Теория мотивации Маслоу — Энциклопедия по экономике

Текущая маркетинговая ситуация 496 Телемаркетинг 384 Теория мотивации Маслоу 220 Теория мотивации Фрейда 219—220 Тестирование рынка 120—123  [c.641]

Теория мотивации Маслоу  [c.58]

Содержательные теории восходят к началу XX в. и связаны с представителями элиты научного менеджмента, такими как Фредерик У. Тейлор, который предложил модель прогрессивной заработной платы для мотивации работников. Вслед за ними появилась школа человеческих отношений , а затем содержательные теории мотивации Маслоу, Герцберга и Альдерфера. Разработчиков содержательных теорий интересует выявление имеющихся у людей мотивов и их приоритетности. Они озабочены тем, какого рода вознаграждения или целей люди стараются добиться, чтобы чувствовать себя удовлетворенными и работать хорошо. Содержательные теории считаются статичными , поскольку они единовременно учитывают всего один или несколько факторов и ориентированы либо на прошлое, либо на настоящее. Поэтому они не всегда могут предсказать мотивацию к труду или поведение тем не менее, эти теории важны для понимания того, что же мотивирует людей к трудовой деятельности. Теории трудовой мотивации пытаются определить, что же все-таки конкретно стимулирует людей к труду.  [c.292]

ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ МАСЛОУ  [c.661]

Теория мотивации Маслоу 655, 661  [c.810]

Теория мотивации Маслоу пытается объяснить, почему одни люди тратят массу времени на самосохранение, а другие на завоевание уважения окружающих Он разработал иерархию потребностей (рис. 5.3.), в которой человеческие потребности располагаются в порядке значимости от наиболее до наименее настоятельных. Как только человеку удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом и появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.  [c.30]

Психологи разработали ряд теорий человеческой мотивации. Самые популярные из них-теория Зигмунда Фрейда и теория Авраама Маслоу-предлагают совершенно разные выводы для деятельности по исследованию потребителей и маркетингу.  [c.197]

Понятие и роль мотивации. Теории мотивации. Содержательные теории мотивации. Двухфакторная теория мотивации Герцберга. Теория человеческих потребностей А. Маслоу. Процессуальные теории мотивации. Теория ожиданий.  [c.165]

Содержательные теории мотивации. Иерархия потребностей, по Маслоу. Маслоу из всего разнообразия потребностей выделяет пять  [c.73]

Теория мотивации Герцберга имеет много общего с теорией Маслоу. Его мотивации сравнимы с потребностями высших уровней Маслоу.  [c.75]

В начале 1940-х годов школа человеческих отношений серьезно обогащается за счет знаменитой теории мотивации Абрахама Маслоу, сформулировавшего постулат, согласно которому потребности носят иерархический характер. Вначале люди стремятся удовлетворить низкий уровень потребностей, затем переходят к более высокому. Эта иерархия включает а) физиологические потребности (еда, питье, крыша над головой) б) потребность в безопасности в) социальные потребности г) потребность в признании д) потребность в самовыражении. Иерархия потребностей Маслоу впервые дала объяснение, почему одна и та же система мотивации может в разное время оказывать различное воздействие на личность (в зависимости от степени удовлетворенности в этот момент ее иерархических потребностей).  [c.11]

Теория мотивации А. Маслоу. Абраам Маслоу попытался объяснить, почему в разное время индивид ощущает различные потребности 3. Почему один человек тратит уйму времени на то, чтобы защитить себя от всевозможных внешних угроз, а другой стремится к тому, чтобы заслужить уважение окружающих А. Маслоу объясняет это тем, что система человеческих потребностей выстроена в иерархическом порядке, в соответствии со степенью значимости ее элементов физиологические потребности, потребность в чувстве защищенности, социальные потребности и потребности в самоутверждении (рис. 6.4). Индивид в первую очередь старается удовлетворить самые важные потребности. Когда ему это удается, удовлетворенная потребность перестает быть мотивирующей, и человек стремится к насыщению следующей по значимости. К примеру, голодному человеку (неудовлетворенная потребность № 1) не интересно, что происходит в мире искусства (потребность № 5), как он выглядит в глазах общества (потребность № 3 или 4), каким воздухом он дышит (потребность № 2). Но когда у него будет достаточно еды и питья, на первый план выходят следующие по значимости потребности.  [c.246]

Таким образом, Маслоу подчеркивает относительность иерархии потребностей и обращает внимание на их динамику. Этот аспект мы считаем одним из важнейших в теории мотивации и в практике управления персоналом.  [c.66]

Понятие потребностей лежит в основе теорий мотиваций (Фрейда, Маслоу и др.), в том числе определяющих поведение потребителей на рынке (см. раздел 4). Часто говорят, что главная задача маркетинга — найти потребность и удовлетворить ее.  [c.6]

При изучении мотивации или побуждений, вызывающих активность людей и определяющих ее направленность, в данном случае на покупку какого-то товара, ищутся ответы на такие вопросы, как Почему совершается данная покупка , Что потребитель ищет, покупая данный товар , Какие потребности пытается удовлетворить Человек в любой момент времени испытывает различные потребности. Однако большинство этих потребностей не являются достаточно сильными, чтобы мотивировать его действовать в данный момент времени. Потребность становится мотивом только когда достигает достаточного уровня интенсивности. Под мотивом, понимается потребность, настоятельность которой является достаточной, чтобы направить человека на ее удовлетворение. Для исследования мотивов поведения потребителей используется мотивационный анализ. В маркетинге при анализе поведения потребителей наиболее часто используется теории мотивации Фрейда и Маслоу.  [c.219]

Теория Маслоу оказала большое влияние на развитие теории и практики современного маркетинга. Однако очевидно, что в концепции есть ряд очень уязвимых моментов. Во-первых, потребности по-разному проявляются в зависимости от многих ситуационных факторов. Во-вторых, не обязательно наблюдается жесткое следование одной группы потребностей за другой, как это представлено в «пирамиде» Маслоу. В-третьих, удовлетворение верхней группы потребностей не обязательно приводит к ослаблению их воздействия на мотивацию. Маслоу считал, что исключением из этого правила является только потребность самовыражения, которая может не ослабевать, а даже усиливать свое действие на мотивацию по мере ее удовлетворения. Практика показывает, что потребности признания и самоутверждения также могут оказывать усиливающее воздействие на мотивацию в процессе их удовлетворения.  [c.114]

По теории А. Маслоу, мотивация людей определяется широким спектром их потребностей. При этом главную мотивирующую роль играет самая нижняя неудовлетворенная потребность. После того как потребность удовлетворена, она утрачивает свое мотивирующее воздействие.  [c.142]

Теория мотивации Ф. Герцберга имеет много общего с теорией Маслоу. Герцберг делит потребности на гигиенические факторы и мотивации. К гигиеническим факторам Герцберг относит, например, условия работы, заработок, межличностные отношения, а к мотивациям — продвижение по службе, признание и одобрение результатов работы, высокую степень ответственности и т.п.  [c.144]

Иерархия потребностей — подразделение потребностей людей на несколько уровней. Согласно теории мотивации А. Маслоу, выделяют пять уровней — физиологические потребности, потребность в защищенности, потребность в принадлежности, потребность в уважении и потребность в самовыражении.  [c.218]

По теории мотивации А. Маслоу (рис. 2.2) человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от более значимых, которые составляют фундамент побудительных факторов, к менее настоятельным.  [c.59]

Теория мотивации Маслоу. Авраам Маслоу попытался объяснить, почему в разное время людьми движут разные потребности14. Почему один человек тратит массу времени и энергии на самосохранение, а другой-на завоевание уважения окружающих Ученый считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее настоятельных. Разработанная Маслоу иерархия представлена на рис. 33. По степени значимости потребности располагаются в следующем порядке физиологические потребности, потребности самосохранения, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоутверждении. Человек будет стремиться удовлетворить в первую очередь самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом. Одновременно появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.  [c.199]

Тайм с. 491 Таможенный тариф с. 613 Таппервэр хоум партис с. 192, 193 Тексас инструменте с. 60 Теория мотивации Маслоу с. 199, 200 Теория мотивации Фрейда с. 197, 198 Товар с. 49, 282-286  [c. 730]

Все современные теории мотивации (Маслоу, МакКлелланда, Герцберга) делают основной упор на определение перечня и структуры потребностей людей.  [c.384]

Содержательные теории мотивации Маслоу, МакКлелланда, Герцберга, процессуальные теории Врума, Портера—Лоулера  [c.22]

В учебниках по менеджменту приводятся наиболее популярные теории мотивации Маслоу, Мак Клелланда, Герцберга, Врума, Лаймана Портера, Эдварда Лоулера и др.  [c.83]

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ И МОДИФИКАЦИЯ ПОВЕДЕНИЯ (rewards and behavior modifi ation) — концепция положительного подкрепления, разработанная Скиннером в рамках бихевиористской теории мотивации к труду. Известные теории мотивации (Маслоу) исходят из внутренней природы человека и опираются на такие факторы, как потребности человека, его взгляды, установки и устремления. Скиннер подходит к мотивации извне в том смысле, что объясняет и описывает человеческую мотивацию в понятиях ее последствий. Ключевым моментом для понимания этого взгляда Скиннера является определенная система управленческих предписаний, или схема подкрепления стимулов, показывающая желательные, с точки зрения менеджера, факты поведения.  [c.225]

Теория мотивации, основанная на попытке определить в первую очередь те потребности, которые заставляют людей действовать. К числу таких теорий относятся теории Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга, Дэвида Макклел-ланда и др.  [c.387]

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ основываются на идентификации тех внутренних побуждений (называемых потребностями), которые заставляют людей действовать так, а не иначе. В этой связи будут описаны работы Абрахама Маслоу, Дэвида МакКлелланда и Фредерика Герцберга. Более современные ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ основываются в первую очередь на том, как ведут себя люди с учетом их восприятия и познания. Основные процессуальные теории, которые мы будем рассматривать, — это теория ожидания, теория справедливости и модель мотивации Портера-Лоулера.  [c.362]

Содержательные теории мотивации в первую очередь стараются определить потребности, побуждающие людей к действию, особенно при определении объема и содержания работы. При закладке основ современных концепций мотивации наибольшее значение имели работы трех человек Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида МакКлелланда.  [c.366]

Одним из первых бихевиористов, из работ которого руководители узнали о сложности человеческих потребностей и их влиянии на мотивацию, был Абрахам Маслоу. Создавая свою теорию мотивации в  [c.366]

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ — порядок удовлетворения тех или иных потребностей. По А. Маслоу, потребности, находящиеся на нижнем уровне требуют первостепенного удовлетворения потребности более высокого уровня начинают активно действовать на человека после того, как в общем удовлетворены потребности более низкого уровня, движение потребностей идет снизу вверх (см. Содержательные теории мотивации). Клейтон Аль-дерфер считал, что движение потребностей идет в обе стороны вверх, если удовлетворены потребности низшего уровня, и вниз, если не удовлетворены потребности более высокого уровня. В соответствии с теорией потребностей Альдерфера И.п. отражает восхождение потребностей от более конкретных к менее конкретным. Этот процесс Альдерфер назвал процессом удовлетворения потребностей. У Мак-Клелланда потребности не исключают  [c.90]

Теории содержания мотивации анализируют факторы, оказывающие влияние на мотивацию. В значительной мере фокус этих теорий сконцентрирован на анализе потребностей и их влиянии на мотивацию. Эти теории описывают структуру потребностей, их содержание и то, как данные потребности связаны с мотивацией человека к деятельности. В данных теориях делается попытка дать ответ на вопрос о том, что внутри человека побуждает его к деятельности. Наиболее известными теориями мотивации этой группы являются 1) теория иерархии потребностей, разработанная Маслоу 2) теория ERG, разработанная Альдерфером 3) теория приобретенных потребностей МакКлелланда и 4) теория двух факторов Герцберга.  [c.143]

Сравните модель мотивации Маслоу с моделями Мак-Клелланда и Герцберга. Выявите принципиальные различия. Выберите из Вашей практики ситуацию, в которой требуется мотивация, и покажите, как в ней будут работать различные теории мотивации.  [c.91]

Одновременно проявляется действие другого парадокса — парадокса Вебелена. Он заключается в том, что предметы роскоши покупаются не столько ради их потребительских свойств, сколько ради их социального значения, в частности престижности, моды и т.п. Это вполне согласуется с теорией мотивации потребностей, разработанной известным американским экономистом и социологом и известной под названием пирамиды Маслоу. Потребность в самоутверждении и самовыражении находится на вершине этой пирамиды.  [c.220]

Среди тех, кто не разделяет мнения о природной агрессивности человека, Роджерс называет А. Маслоу — основоположника современной теории мотивации. На основе собственного клинического опыта Роджерс приходит к такому выводу «внутреннее ядро человеческой личности… является и самосохраняющим и социальным» [Там же. С. 136].  [c.51]

Авторами наиболее известных содержательных теорий мотивации являются А. Маслоу, К. Альдерфер, Д. МакКлел-ланд и Ф. Герцберг. Основой их подходов являются классификации потребностей, рассмотренные в разделе 3.1. В теоретическом аспекте к числу наиболее обоснованных можно отнести двухфакторную теорию Герцберга.  [c.120]

Содержательные теории мотивации. Широкое распространение в США и странах Западной Европы получила теория мотивации А Маслоу. Согласно этой теории потребности имеют определенную иерархию и могут быть представлены в виде пятиуровневой схемы (рис. 8.3).  [c.142]

Содержательные теории мотивации основываются на идентификации внутренних побуждений, называемых потребностями, которые заставляют людей действовать так, а не иначе. Этому посвящены работы А. Маслоу, Д. Мак-Клелланда и Ф. Герцберга.  [c.211]

Теория мотивации маслоу

Основные мотивационные теории. Теория потребностей маслоу Потребность в уважении и признании примеры

2.5. Потребность в самореализации (самовыражении) Это духовные потребности. Проявление этих потребностей опирается на удовлетворении всех предшествующих потребностей. Появляется новое неудовлетворение и новое беспокойство, пока человек не займется тем, что ему по душе,

2.4.1. Мораторий на удовлетворение требований всех кредиторов, возникших до принятия заявления о признании должника банкротом С момента введения в отношении организации-должника первой процедуры банкротства – наблюдения автоматически замораживаются все платежи. Это

Из книги Разговор по существу: искусство общения для тех, кто хочет добиваться своего автора Скотт Сьюзан

Упражнение в признании заслуг Поставьте кресла в круг. В центре круга не должно быть стола. Если у собравшихся есть какие-то вещи, попросите их освободить руки, сложив вещи под кресла или за спинками кресел. Никакой бумаги, никаких ручек. Только пустые руки. Сделайте

Из книги Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества автора Имаи Масааки

Потребность в дополнительном обучении Поскольку командой компании Excel по наделению полномочиями были разработаны учебные материалы для аналогичных команд в цехах, стало очевидно, что для поддержания видения перемен в корпоративной культуре понадобятся дополнительные

Из книги Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов автора Юри Уилльям

Предлагайте выход, основанный на взаимном уважении Иногда очевидно, что единственным возможным и реальным ответом может быть только решительное НЕТ. В таком случае ваше предложение может быть минимальным. Откровенно или косвенным образом попросите собеседника

Из книги Пора проснуться. Эффективные методы раскрытия потенциала сотрудников автора Клок Кеннет

Шаг 2. установите отношения, основанные на уважении моральных ценностей На следующем этапе коучинга необходимо установить ясные и понятные цели и ожидания от предстоящих отношений. Успешные отношения во время коучинга строятся на основе непродолжительных тактичных

Из книги ORG [Тайная логика организационного устройства компании] автора Салливан Тим

Неизбежная потребность координации Главным достижением союзных войск во время Второй мировой войны был «День Д» – вторжение 6 июня 1944 года под кодовым названием «Оверлорд». Победа в войнах отчасти требует героизма, но чтобы доставить живых героев на пляж, требуется

Из книги Социальное предпринимательство. Миссия – сделать мир лучше автора Лайонс Томас

Потребность Сегодня Indego состоит в партнерстве с пятью ремесленными женскими кооперативами в Руанде. Их сотрудники – 250 замечательных женщин, многие из которых заражены ВИЧ/СПИД или пострадали от психологических травм. У многих почти нет образования. Они вынуждены

Потребности в уважении (личностные потребности) — это потребности самоуважения, уважения со стороны других, потребность в престиже, власти, авторитете, служебном продвижении. Самоуважение обычно формируется при достижении цели, оно связано с наличием самостоятельности и независимости. Сущность потребностей этой группы — удовлетворение самолюбия человека. Работа для большинства людей является удачным местом для реализации такого рода потребностей. Наименование собственной должности, власть, признание хорошей работы, обращение окружающих за советами, возможность проявить себя специалистом, экспертом в сфере своей профессиональной компетенции — все это работает на самоуважение и повышение самооценки.

Потребности самореализации, развития — потребности творчества, осуществления собственных замыслов, реализации индивидуальных особенностей, в том числе познавательные, эстетические и т. п. потребности. Это возможность гордиться своей работой, ощущение достижений, служебный рост. Потребности этой группы характеризуют наиболее высокий уровень проявления человеческой активности.

Первые четыре группы потребностей называют потребностями дефицита, поскольку степень их удовлетворения имеет предел. Пятая группа — это потребности роста, который может быть безграничным.

Согласно А. Маслоу, человек в первую очередь стремится удовлетворить самую важную потребность. Как только она реализована, она перестает быть движущим мотивом. Причем неудовлетворенные низшие потребности (базисные, безопасности) имеют приоритет — то есть удовлетворение потребностей начинается с первого уровня. Таким образом, потребность любого уровня может быть активной лишь по мере удовлетворения потребностей предыдущего уровня. Важной является также степень насыщения потребности — она должна соответствовать ожиданиям человека. В противном случае наступает чувство неудовлетворенности, которое блокирует актуализацию более высоких потребностей .

Когда человек достигает такой цели, его потребность оказывается удовлетворенной, частично удовлетворенной или неудовлетворенной. Степень удовлетворения, полученная при достижении поставленной цели, влияет на поведение человека в сходных обстоятельствах в будущем.

Рис. 5. Связь цели с удовлетворением потребностей

В общем случае люди стремятся повторить то поведение, которое ассоциирует у них с удовлетворением потребности и избегать такого, которое ассоциирует с недостаточным удовлетворением .

Этот факт известен как закон результата. Методы удовлетворения первичных потребностей очевидны. Методы удовлетворения потребностей высших уровней (вторичных потребностей) по Маслоу показаны в приложении 1.

Двухфакторная теория Ф. Герцберга

Фредерик Герцберг дал свое представление о структуре потребностей «социального» человека и их влиянии на результаты трудовой деятельности. Исходная позиция Герцберга в постулате о прямой и непосредственной зависимости между уровнем удовлетворенности трудом и количеством и качеством результатов труда. Создана теория на основе данных интервью, взятых на разных рабочих местах, в разных профессиональных группах (инженеры, бухгалтера). Интервьюируемых просили описать ситуации, в которых они чувствуют удовлетворенность и неудовлетворенность от работы. Буквально вопрос звучал так: «Можете ли Вы детально описать, когда Вы чувствуете себя на работе хорошо?» и «Можете ли Вы детально описать, когда Вы чувствуете себя на работе исключительно плохо?».

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Ростовский государственный университет сообщения

Контрольная работа по дисциплине:

Человек и его потребности

Тема: П отребность в уважении и с амоуважении

Введение

2. Потребность в уважении

3. Потребность в самоуважении

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Возникшие потребности заставляют человека активно искать способы их удовлетворения, становятся внутренними побудителями ее деятельности или мотивами.

Потребности есть у всех живых существ, и этим живая природа отличается от неживой. Другим ее отличием, также связанным с потребностями, является избирательность реагирования живого именно на то, что составляет предмет потребностей, т.е. на то, чего организму в данный момент времени не хватает. Потребность активизирует организм, стимулирует его поведение, направленное на поиск того, что требуется. Она как бы ведет за собой организм, приводит в состояние повышенной возбудимости отдельные психические процессы и органы, поддерживает активность организма до тех пор, пока соответствующее состояние нужды не будет полностью удовлетворено.

Количество и качество потребностей, которые имеют живые существа, зависит от уровня их организации, от образа и условий жизни, от места, занимаемого соответствующим организмом на эволюционной лестнице.

Меньше всего потребностей у растений, которые имеют нужду в основном только в определенных биохимических и физических условиях существования. Больше всего разнообразных потребностей у человека, у которого, кроме физических и органических потребностей, есть еще материальные, духовные, социальные (последние представляют собой специфические потребности, связанные с общением и взаимодействием людей друг с другом). Как личности люди отличаются друг от друга разнообразием имеющихся у них потребностей и особым сочетанием этих потребностей. Основные характеристики человеческих потребностей — сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Дополнительной, но весьма существенной характеристикой, особенно когда речь идет о личности, является предметное содержание потребности, т.е. совокупность тех объектов материальной и духовной культуры, с помощью которых данная потребность может быть удовлетворена.

1. Содержание понятия «потребность» . Иерархия потребностей по А. Маслоу

Потребность — состояние индивида, создаваемое испытываемой им нуждой в объектах, необходимых для его существования и развития и выступающих источником его активности. Потребности обнаруживаются в мотивах, влечениях, желаниях и пр., побуждающих человека к деятельности и становящихся формой проявления потребности. Если в потребности деятельность по существу зависима от ее предметно-общественного содержания, то в мотивах эта зависимость проявляется как собственная активность субъекта. Поэтому раскрываемая в поведении личности система мотивов богаче признаками и более подвижна, чем потребность, составляющая ее (системы мотивов) сущность.

Потребности носят объективный, динамический характер, так как складываются под влиянием социально-экономических условий развития общественного производства и уровня материального благосостояния, меняются на каждом конкретном историческом этапе.

Американский психолог А. Маслоу предположил, что все потребности врожденныеи представил свою концепцию иерархии потребностей в мотивации человека в порядке их очередности. А. Маслоу выделяет 5 уровней потребностей. Вот они:

Духовные:

познание, самоактуализация, самовыражение,самоидентификация…

Престижные:

самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост…

Социальные:

социальные связи, общение, привязанность, забота одругом и внимание к себе, совместная деятельность…

Экзистенциальные:

безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни…

Физиологические:

голод, жажда, половое влечение…

В основе этой схемы лежит правило, что доминирующие потребности, расположенные внизу, должны быть более или менее удовлетворены до того, как человек сможет осознать наличие и быть мотивированным потребностями, расположенными вверху, т.е. удовлетворение потребностей, расположенных внизу иерархии, делает возможным осознание потребностей, расположенных выше в иерархии, и их участие в мотивации. По Маслоу, это является главным принципом, лежащим в основе организации мотивации человека, и чем выше человек может подняться в этой иерархии, тем большую индивидуальность, человеческие качества и психическое здоровье он продемонстрирует.

Ключевым моментом в концепции иерархии потребностей Маслоу является то, что потребности никогда не бывают, удовлетворены по принципу «все или ничего». Потребности частично совпадают, и человек одновременно может быть мотивирован на двух или более уровнях потребностей. Маслоу сделал предположение, что средний человек удовлетворяет свои потребности примерно так:

ь физиологические — 85%,

ь экзистенциальные- 70%,

ь социальные- 50%,

ь престижные — 40%,

ь духовные — 10%.

Если потребности более низкого уровня перестанут удовлетворяться, человек вернется на данный уровень и останется там, пока эти потребности не будут в достаточной мере удовлетворены.

В данной работе будут рассмотрены потребности человека четвёртого уровня — престижного, а именно потребность в уважении и самоуважении.

2. Потребность в уважении

Все люди в современном обществе имеют потребность в стабильной, обоснованной и достаточно высокой самооценке. Она всегда опирается на признание и уважение со стороны окружающих. Человек комфортно себя чувствует только в том социальном окружении, которое поддерживает в нем чувство собственного достоинства и высокую самооценку.

Удовлетворение потребности в самоуважении вызывает чувство уверенности в себе, ощущение своей полезности, ценности, силы, признание своих способностей и полезных результатов деятельности, ощущение своей адекватности жизненной ситуации. Препятствия в реализации потребности в самоуважении ведут к появлению чувства неполноценности, слабости и беспомощности.

Ситуации, которые могут возникать в этой сфере человеческих потребностей, в юмористической форме были блестяще описаны Н. В. Гоголем. В его произведении «Повесть о том, как поссорился Иван Иванович с Иваном Никифоровичем» два старых друга навсегда стали врагами из-за одной-единственной неудачной фразы, показавшейся Ивану Ивановичу крайне унизительной. В удовлетворении потребности в уважении решающее значение играет, по-видимому, психологический компонент межличностного общения, а не экономические или какие-либо другие факторы. Поэтому особая роль в реализации этой потребности принадлежит этике делового общения, грамотной организации работы в контактной зоне.

На реализацию потребности в уважении непосредственно направлены всего несколько видов сервисной деятельности — например организация юбилеев, чествований, торжеств, вручение призов и наград. Однако косвенно эта потребность должна учитываться в проектировании всех услуг без исключения. Уважительное отношение к клиенту и к коллегам по бизнесу всегда остается значимым резервом повышения эффективности сервисной деятельности и привлекательности услуги.

Подчеркнутое уважение к коллегам, партнерам и клиентам проявляется как в психологически грамотно построенном общении, так и в тонном, своевременном, внимательном исполнении своих обязательств. Уважение к клиентам иногда может выражаться в довольно тонких формах. Так, от обслуживающего персонала отелей могут требовать подчеркнутой скромности в одежде: если клиент сочтет, что обслуживающие его люди выглядят изысканнее, чем он сам, это может быть воспринято как неуважение. Как показывают наблюдения специалистов по туризму, многие российские студенты, проходящие практику в отелях, считают унизительным для себя заниматься такой «грязной» работой, как уборка номеров. В странах Западной Европы культурные традиции совершенно другие. Так, в Германии студенты из очень богатых семей рассматривают даже самую непрестижную, «черную» работу в отеле как составную часть своей будущей профессии и выполняют ее, как и любую другую. Потребность в уважении в разных странах и социальных слоях реализуется по-разному, поэтому ее изучение совершенно необходимо при проектировании и оказании любой услуги для того или иного контингента клиентов.

Потребность в самоуважении

Самоуважение — это признание и принятие себя в качестве значимой, достойной уважения личности.

Эмоциональным эквивалентом самоуважения является чувство собственного достоинства. Это чувство чрезвычайно легко ранимо от внешних социальных воздействий, например, оценок, даваемых другими людьми, его хроническое уязвление иногда становится основой, на которой возникает комплекс неполноценности.

Тем не менее, следует подчеркнуть, что на уровень самоуважения влияет не столько оценка индивида другими людьми, сколько самооценка. Это значит: многое из того, что совершают люди, направлено в конечном итоге на то, чтобы позитивно выглядеть в своих собственных глазах. Все, что делает человек, он делает, в конечном счете, для того, чтобы сохранить, защитить, или усилить самоуважение и соответственно чувство собственного достоинства.

Лица с низким уровнем самоуважения, как правило, более податливы, они легче подвергаются внешнему воздействию. У них очень сильно выражена потребность в социальном признании и внимании. Они особенно болезненно ощущают пренебрежение со стороны окружающих. Их легче спровоцировать на агрессивные поступки, потому что они очень чувствительны к угрозам, исходящим, по их мнению, от других людей. При этом угроза часто преувеличивается, а иногда она попросту существует только в их воображении. Для защиты от мнимой угрозы они в состоянии страха и неуверенности прибегают к превентивному нападению.

Люди с пониженным самоуважением с большим трудом идут на эмоциональное сближение с другими людьми. Их увлечение кем — либо, даже страсть довольно быстро сменяется появлением чувства страха, подозрительности, беспокойства, боязни потерять любимого человека. Эти переживания » объясняются неуверенностью в себе, мучительным чувством малоценности, которое заставляет требовать постоянных доказательств со стороны партнера уважения и любви и приводит к острому переживанию одиночества и неизбежности формирования форм психологической защиты».

Самоуважение и признание себя другими — это два разных, во многом противоположных чувства себя. Чем спокойнее и увереннее человек уважает себя сам, тем меньше он нуждается в признании другими людьми. И наоборот: чем сильнее человек жаждет признания, чем отчаяннее хвастается своими достижениями, своим имуществом или связями, тем более убогим становится его самоуважение.

Необходимо ясно понимать различие между самоуважением и признанием (подтверждением себя). Подтверждение — это констатация того, на что человек способен. Например, умение читать и писать, владение иностранным языком, наличие профессии. Интерес к человеку, его привлекательность в глазах других людей — тоже подтверждение себя. Признание развивает уверенность личности в себе, но не самоуважение. Мужчины и женщины, ведущие себя как на птичьем дворе, посылающие сексуальные сигналы в равнодушное пространство, вообще люди, желающие, чтобы окружающие восхищались ими, как восхищаются павлинами, — все они испытывают и переживают недостаток самоуважения. У таких персонажей отсутствует истинное уважение к партнеру, то есть, основы для настоящей любви. Самоуважение — это очень важное чувство себя, оно присуще только человеку, который обладает абсолютно чистыми убеждениями и неизбежно поступает согласно своим убеждениям.

Некоторые индивидуумы, особенно часто женщины, считают: чтобы добиться самоуважения, надо непременно совершить что-то особенное, по крайней мере, родить ребенка. Такие «ортодоксы» сосредотачивают внимание на том, что другие делают для получения подтверждения себя, и за счет каких деяний другие получают высокий общественный статус. Но следование чужим образцам не ведет к самоуважению. Самоуважение приходит к человеку лишь тогда, когда сам человек честен, добросовестен и безупречен. А вот подтверждения себя человек может достичь через деяния, которые он считает достойными своих устремлений.

Нормальное самоуважение свойственно людям, для которых вполне естественно говорить и поступать порядочно, честно и добросовестно, в согласии со своими убеждениями. Высокомерная гордость чужда этим людям, как чуждо им и раболепное приспособленчество. Нужно обладать хорошим чутьем, чтобы распознать достойную скромность таких людей, основанную на уважении к себе.

Нормальным самоуважением обладают люди, для которых говорить и поступать порядочно, честно, добросовестно, следуя своим убеждениями, — само собой разумеющееся поведение. Людей, которые ведут себя и действуют по-другому и своим образом жизни разрушают самоуважение, узнать нетрудно. Они все время изворачиваются, ищут обходных путей, чтобы осуществить свои намерения. Они находят всевозможные отговорки, чтобы чего-то не сделать, или говорят противоположное тому, что намереваются предпринять. Они неискренни, они врут по привычке.

Заключение

Каждый человек, изучающий потребности и их роль в жизни человека, должен быть готов к ответу на вопрос: человек управляет потребностями или потребности управляют человеком?

Проблема регулирования потребностей возникает перед каждым человеком в его повседневной практике. Она особенно остра у тех людей, кто обладает богатством потребностей и наличием возможностей их удовлетворения.

Есть потребности долговременные с прогнозируемыми возможностями их удовлетворения, есть потребности, возникающие в экстремальных условиях, застающие индивида врасплох, есть потребности, требующие для своего удовлетворения определенных биологических ресурсов и мобилизации волевых качеств. Есть потребности, возникающие одновременно и требующие от индивида сознательного выбора: какой из них отдать предпочтение: пойти и на встречу со своим другом или закончить подготовку доклада для выступления на семинаре, истратить деньги на посещение кафе или купить на них учебное пособие.

Если следовать гедонистической этике, согласно которой человек всегда стремится к удовольствиям и избегать страдания, человек будет приобретать репутацию ненадежного партнера по бизнесу или работника не способного преодолевать трудности, везде и во всем опаздывать. Если человек будет строго следовать установленному распорядку, действуя по принципу: «делай не то, что тебе хочется, а то, что надо», он может преуспеть в карьере, продвижению по служебной лестнице, но постепенно терять друзей, а то и оказываться заложником своей дисциплинированности.

Управлять потребностями — значит управлять своей деятельностью, стремиться к достижению результата. Если вы осознали свою потребность получить высшее образование, вы должны подчинить этой потребности все текущие кратковременные потребности и цели, рассчитать свои силы и средства так, чтобы полностью усваивать программу каждого курса. Точнее говоря, учеба в вузе должна занимать ведущее место в вашей жизни.

Если же вы, ссылаясь на обстоятельства, будете пропускать занятия, не сдавать во время зачеты и экзамены, у вас появится такой длинный хвост, что вы перестанете им управлять и ваша потребность в высшем образовании превратиться в красивую, но неосуществимую мечту.

Итак, резюмируя сказанное, можно сделать вывод: человек может и должен управлять своими потребностями. Для этого необходимо:

· обладать смыслообразующим идеалом, высокой целью своей жизни. Все временные и преходящие цели и потребности рассматривать через призму главной цели своей жизни;

· постоянно заботиться о вооруженности средствами для достижения высшей и временной цели;

· каждое действие по удовлетворению потребности подвергать всесторонней мотивации, не совершать немотивированных поступков;

· формировать разумную волю, чтобы быть способным устоять от соблазнов, подвохов и следовать своей дорогой.

Список используемой литературы

1. Ершов П. «Потребности человека». Москва. «Мысль». 1990 г.

2. Столяренко Л.Д. «Основы психологии». Ростов-на-Дону. «Феникс». 1996г.

3. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. Москва. «Эксмо» 1976. библиотека

Подобные документы

Удовлетворение потребности в самоуважении и его реализация. Проблема смысла жизни и жизненных ориентиров. Отличительные черты личности с ярко выраженной потребностью в самоактуализации. Теория социального действия и фазы потребностей смысла жизни.

реферат , добавлен 06.02.2009


Основные виды потребностей человека. Духовные, престижные, социальные, физиологические, экзистенциальные потребности. Необходимое условие существования человека. Биологические, социальные и духовные, первичные и вторичные потребности человека.

презентация , добавлен 03.12.2014


Потребность — субъективное явление, побуждающее к деятельности и представляющее собой отражение нужды организма в чем – либо. Происхождение потребностей. Быстро и легко насыщаемые биологические потребности. Познавательные и социальные потребности.

реферат , добавлен 20.12.2008


Основные потребности ребенка. Критерии разумных потребностей. Сущность теории потребностей А. Маслоу. Потребности в пожилом возрасте. Соответствие потребностей способностям личности и наличием средств их реализации. Потребности по возрастным группам.

презентация , добавлен 22.06.2015


Основные характеристики человеческих потребностей — сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Виды потребностей: потребности труда, познания, общения, отдыха. Характеристика мотивационной сферы. Значение потребности в достижении.

реферат , добавлен 16.06.2011


Потребности как социально-психологическая характеристика личности, их классификация. Социальная функция чувств и их типология. Стадии развития аффекта. Настроение и эмоции. Основные фазы стрессовой ситуации. Понятие, типы и общая концепция лидерства.

контрольная работа , добавлен 16.05.2009


Определение потребности: роль в мире человека, способы и механизмы реализации. Понятие потребности с точки зрения разных наук. Классификация потребностей, уровни их удовлетворения. Мотивация труда и потребности человека в профессиональной деятельности.

реферат , добавлен 23.10.2009


Изучение понятия потребностей человека, которые в определенных объектах и условиях существования, рассматриваются как первопричина активности и поведения человека. Удовлетворение потребностей человека в процессе физического воспитания и занятий спортом.

курсовая работа , добавлен 21.10.2012


Характеристика биологических, этолого-поведенческих (психологических), этнических, социальных, трудовых и экономические потребности человека. Сущность и виды материальных и духовных потребностей, приемы и методы деятельности в сфере их удовлетворения.

реферат , добавлен 16.12.2012


Концепция «self как функция» среди теорий личности и психотерапевтических направлений. Алгоритм работы психотерапевта. Модель Кларксон как преконтакт с фазами ощущения и осознания потребности. Фазы покоя как удовлетворение и завершение гештальта.

Детям необходимо чувствовать, что их уважают. Поэтому отношение к ним должно быть самым внимательным, обращение — вежливым и обходительным. Детям нужно, чтобы их ценили и видели в них полноценных людей, а не «довесок» к родителям, которым можно помыкать по собственному усмотрению. Детям необходимо, чтобы их уважали как независимых личностей, обладающих собственной волей и желаниями.

Если обращаться с ребенком без должного уважения, его самооценка будет резко снижаться, он будет вызывающе держаться с окружающими. В конечном счете он совсем отобьется от рук. Дети, чьи родители относятся к ним как к существам второго сорта, часто просто-таки уверены, что с ними что-то не так, — нередко это становится их подсознательным убеждением.

К детям необходимо относиться с тем же уважением, которого требуем и мы сами. Например, фразу «Извини, солнышко, сейчас у меня нет ни одной свободной минутки» сказать так же легко, как и фразу «Прекрати меня дергать! Не видишь — я занят?». Первая отнимет у вас не больше времени, чем вторая. Но на ребенка эти фразы подействуют совершенно по-разному. Обычная вежливость способна порой произвести сильнейшее впечатление.

Для ребенка — даже для подростка, который делает вид, что ему все безразлично, — на самом деле важно буквально всё: мнения его родителей, их отношение ко всем и вся, их поступки.

Неделикатность, грубость, невнимательное обхождение со стороны взрослых часто бывают результатом нашей неосмотрительности. Мы забываем, что у детей те же потребности, что и у взрослых, и не задумываемся, как влияет на ребят то, что и как мы говорим.

Если относиться к ребенку уважительно, у него будет прекрасное настроение и, скорее всего, ваш малыш и сам станет почтительно обходиться с другими людьми — в том числе, и со своими собственными детьми со временем.

Попробую привести примеры того, как родители могут совершенствовать свое отношение к детям.

Грубость, невежливость

Однажды я наблюдал за тем, как один мой друг беседовал со своим восьмилетним сыном. Мальчик что-то увлеченно рассказывал отцу, но вдруг зазвонил телефон, отец встал и, не сказав сыну ни слова, поднял трубку и завел долгий разговор. Когда парнишка подошел к нему и попытался продолжить свой рассказ, отец нахмурился и сделал ему замечание: «Веди себя вежливо! Ты что, не видишь — я разговариваю!», Спрашивается, кто в данной ситуации вел себя невежливо?

А что, если бы, услышав телефонный звонок, отец сказал мальчику: «Извини, Бобби, дай-ка узнаю, кто это звонит. Я сейчас вернусь». А если бы он сказал абоненту: «Прошу прощения, я скоро перезвоню. Сейчас я разговариваю с сыном»? Это была бы не просто дань уважению — подумайте только, какой значительной личностью почувствовал бы себя мальчик.

Однажды у меня на работе что-то не заладилось. Раздосадованный, я ушел домой раньше обычного. Мой сын уже вернулся со школы, он сидел за столом на кухне и ел кукурузные хлопья с молоком. Дверца холодильника была распахнута настежь. Я стал выговаривать сыну, называя его растяпой и напирая на то, что еда быстро портится в раскрытом холодильнике и что мы не можем позволять себе такие траты. И тут мой Дэвид расплакался. «Почему ты ревешь?» — заорал я. «Я же нечаянно, а ты кричишь на меня, как будто я злодей», — ответил он. «Ой-ой, ребеночек, можно подумать!..» — воскликнул я и выскочил на улицу.

Чтобы поостыть, я немного прошелся по городу. И постепенно до меня стало доходить, что моя реакция неадекватна случившемуся и что причина вспышки — вовсе не сын и не холодильник, а мое собственное плохое настроение и проблемы на работе. Я вел себя, в сущности, так, будто каждый вечер, перед тем как лечь спать, мой мальчик заново составлял список «десять способов довести папу до белого каления». Конечно, Дэвид не специально оставил холодильник открытым, но я разговаривал и вел себя так, будто мальчик совершил серьезный проступок. Я обошелся с ним, мягко говоря, неуважительно. Осознав это, я вернулся домой и попросил у сына прощения.

Ложь

Ложь — это еще одна разновидность неуважительного отношения. Неправда убивает детское доверие. Мы словно даем нашим детям понять: это нормально, что в разговоре с младшими взрослые могут соврать.

Все начинается с мелочей. Например, вы говорите ребенку: «Это для твоей же пользы», хотя прекрасно знаете, что в первую очередь — это для вашего удобства. Или же даете обещание и не выполняете его, пытаетесь как-то выкрутиться. Поступая подобным образом, мы мешаем своему ребенку понять самую суть лжи. Позже, наказывая его за вранье, мы усугубляем ситуацию еще больше.

На подсознательном уровне эмоциональное напряжение ребенка может достигать огромного накала: он ведь хочет, чтобы отец с матерью были воплощениями добродетели, и в то же время видит и чувствует их неискренность. Когда мы становимся старше и начинаем осознавать, что родители — обыкновенные люди, способные ошибаться и имеющие свои недостатки, — это часто вызывает у нас удивление и даже тревогу.

При общении с детьми — особенно с детьми! — честность — это лучшее, что можно придумать.

Унижения

Если ребенок ошибается или не слушается, и мы в ответ начинаем обзывать его грубыми словами («тупица», «дурак», «лентяй», «жадина», «эгоист» и т. д.) или еще как-либо унижать словом, интонацией или действием, то мы ведем себя в высшей степени неуважительно. Родители должны стремиться к тому, чтобы понять причины неблаговидных поступков сына или дочери и помочь им вести себя подобающим образом.

Неуместный или чрезмерный гнев, раздражение или насмешки родителей провоцируют ребенка защищать свою позицию изо всех сил — например, отвечать тем же. Эффективность подобных родительских замечаний стремится к нулю. Например, если старшекласснику, не слишком добросовестно относящемуся к учебе, насмешливо сказать, что после школы ему придется устроиться на должность посудомойки, «так как ни на что другое без диплома колледжа ты не сгодишься», — это будет и грубо, и неэффективно. И если девочке-подростку заявить, что в таком платье и с таким макияжем она похожа на путану, то в будущем она вряд ли станет с вами в чем-либо советоваться.

Пренебрежение: «слушать вполуха»

Каждый раз, когда мы не слушаем наших детей, отвлекаемся, не уделяем им внимания и даже игнорируем, мы демонстрируем тем самым свое неуважительное к ним отношение. Например, ребенок что-то нам говорит, а мы ему не отвечаем или меняем тему разговора, никак не реагируя на сказанное. Или частенько прерываем малыша на полуслове и нагружаем его какими-то заданиями. Когда наш друг или родственник спрашивает ребенка: «Как у тебя дела в школе, Энни?», мы тут же вклиниваемся, отвечая вместо Энни. В каждом из этих случаев мы поступаем неуважительно.

Резюме

Если мы хотим, чтобы наши дети уважали себя и других, то мы сами должны быть с ними вежливы, внимательны и уважительны. Нам следует избегать насмешек, унижений, криков: раздражительность и гневливость следует свести к минимуму. Нужно прекратить лгать, научиться больше слушать и меньше говорить. Нельзя воспринимать детей как неодушевленные предметы, которыми следует управлять и манипулировать, — в детях нужно видеть полноценных личностей.

Родителям надо поменьше командовать и побольше советовать. Необходимо также приучить себя говорить «пожалуйста», «спасибо» и «прошу прощения» — да, даже своим детям. Следует помнить, что у детей тоже есть чувства, и то, как говорить, иногда бывает даже более важно, чем что говорить.

Это вовсе не означает, что мы с вами должны превратиться в святых или что к детям нельзя предъявлять никаких требований. Но если родитель понимает, что его дети нуждаются в уважении, и хорошо представляет себе, какими должны быть эти уважительные отношения, то такой родитель будет продолжать развиваться и пользу от этого получат как его дети, так и он сам.

Потребность ощущать собственную значимость

Чувствовать свою значимость означает для ребенка чувствовать собственную силу, влияние, ценность, чувствовать, что «я что-то таки значу». Эта потребность проявляется в самом нежном возрасте.

Если дети не чувствуют себя нужными и полезными (а в наше время это одна из главных детских проблем), если у них не получается удовлетворить эту свою потребность «законно», дети, скорее всего, попытаются привлечь к себе внимание каким-либо далеко не безобидным способом. Они могут взбунтоваться, озлобиться, начать дерзить, могут связаться с какой-то бандой или шайкой; пристраститься к наркотикам, начать вести беспорядочную половую жизнь, стать на путь преступления. См.

8.2.

Основу мотивации составляют мотивы, под которыми понимают активные движущие силы, которые определяют поведение живых существ. Поведение человека мотивирована.

Психолог Маслоу различал пять мотивов, основу которых составляет удовлетворения первичных потребностей: «дыхание, жажда, голод, тепло». Как только первичные потребности удовлетворены, эта мотивационная группа отпадает. «Сытого не привлечешь хлебом». Хлеб важен для тех, кто его не имеет. Если же непосредственная угроза жизни людей перестает существовать, они стремятся к безопасности. И ни за что не хотят оказаться на той же ступеньке бедности.

Следующая мотивационная ступенька — «контакт и причастность», «престиж, положение, признание». Высший мотив в пирамиде, построенной Маслоу, составляет «самореализация», стремление человека реализовать себя в своем деле, в творчестве.

Правило: «Следующая ступенька мотивационной структуры имеет значение лишь тогда, когда предыдущие ступени пройдены».

Мотивировать сотрудников — значит дать им шанс реализоваться в процессе работы. Сотрудник должен быть знаком с успехом. Успех — это реализована цель. Он также должен иметь возможность познать себя в результатах своего труда, найти себя в ней.

Иерархия потребностей по Маслоу

Пожалуй, самая известная содержательная теория мотивации была разработана Абрахамом Маслоу. Его теория иерархии потребностей допускает, что в основе мотивации человека лежит комплекс потребностей, причем потребности конкретного индивида располагаются в иерархическом порядке (рисунок 8.1). А. Маслоу выделил пять основных типов мотивирующих потребностей (в порядке возрастания).

1.Физиологические потребности. Это базовые потребности человека, то есть потребность в пище, воде и сексе. В организационном среде к ним относятся потребности в надлежащем отоплении, чистом воздухе и гарантиях оплаты труда.

2.Потребности в безопасности. Потребности в безопасном физическом и эмоциональном окружении, отсутствии непосредственных угроз, то есть потребности в свободе от насилия и в общественном порядке. В контексте организации имеются в виду потребности в безопасных условиях труда, дополнительных льготах и гарантиях сохранения рабочего места.

3.Отношения принадлежности. Потребности в принадлежности отбивают желание человека быть принятым среди своих сверстников, иметь друзей, быть членом группы, быть любимым. В организациях потребности в принадлежности определяют желание устанавливать хорошие взаимоотношения с коллегами по работе, принимать участие в рабочих группах и поддерживать хорошие отношения с начальством.

4.Потребности в самоуважении. Данные потребности связаны с желанием иметь положительное мнение о самом себе и пользоваться вниманием, уважением и признанием со стороны других людей. В рамках организаций эти потребности є мотивацией для признания, принятия на себя дополнительных обязанностей, повышение своего статуса и получения кредита доверия для работы на пользу организации.

Потребности в самовыражении. Высшая категория потребностей — это стремление человека к самореализации. Достичь самовыражения — значит полностью раскрыть свой потенциал, повысить уровень компетентности и вообще стать лучше. В организациях эти потребности могут быть удовлетворены путем предоставления сотрудникам возможностей личного роста, проявления творческих способностей, подготовки для получения более сложных задач и продвижения по службе.

Рис. 8.1. Иерархия потребностей по А. Маслоу

Согласно теории А. Маслоу, сначала должны быть удовлетворены потребности низших уровней и только после этого активизируются более высокие стремления. Таким образом, удовлетворение потребностей человека происходит последовательно: сначала физиологические, потом потребности в безопасности, в принадлежности и др. Если человек нуждается в физической безопасности, она будет направлять все свои усилия на то, чтобы создать вокруг себя соответствующую среду, не испытывая потребности в самоуважении и самовыражении. После того, как потребность удовлетворяется, она отходит на второй план, и активизируется потребность более высокого уровня. Если профсоюз добивается высокой оплаты труда и хороших условий труда для своих членов, тем самым удовлетворяются их базовые потребности, у сотрудников возникает стремление к принадлежности, желание добиться самореализации.

Методы удовлетворения потребностей высших уровней

Социальные потребности:

— давайте сотрудникам такую работу, которая бы позволяла им общаться;

— создавайте на рабочих местах дух единой команды;

— проводите с подчиненными периодические совещания;

— не пытайтесь разрушать неформальные группы, которые возникли, если они не наносят организации реальных убытков;

— создавайте условия для социальной активности членов организации за ее стенами.

Потребности в уважении:

— предлагайте подчиненным змістовнішу работу;

— задавайте им положительную обратную связь с достигнутыми результатами;

— высоко оценивайте и стимулируйте достигнуты подчиненными результаты;

— привлекайте подчиненных к формированию целей и разработки решений;

— делегуйте подчиненным дополнительные права и полномочия;

— продвигайте подчиненных по службе;

— обеспечивайте обучение и переподготовку, которые повышают уровень компетентности.

Потребности в самовыражении:

— обеспечивайте подчиненным возможности для обучения и развития, которые позволяли бы полностью использовать их потенциал; 

— давайте подчиненным сложную и тяжелую работу, которая требует от них полной отдачи;

— стимулируйте и развивайте в подчиненных творческие способности.

Но следует отметить, что четкой п’ятисходинкової иерархической структуры потребностей по Маслоу, просто не существует. Удовлетворение любой одной из потребностей не приводит к автоматической действия потребностей следующего уровня как фактора мотивации деятельности человека.

Другой моделью мотивации, которая опирается на потребности высших уровней, является теория Дэвида Мак Клелланда. Он считал, что у людей есть три потребности: власти, успеха и причастности.

Потребность власти выражается как желание воздействовать на других людей. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как открытые и энергичные люди, не боятся конфронтации и пытаются отстаивать начальные позиции.

Потребность успеха находится посередине между потребностью в уважении и потребностью в самовыражении. Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха некоего человека, а процессом доведения работы до успешного завершения.

Люди с высокоразвитым потребностью успеха рискуют умеренно, любят ситуации, в которых они могут взять на себя личную ответственность за поиск решения проблемы, и хотят, чтобы достигнутые ими результаты стимулировались вполне конкретно.

Таким образом, если руководители желают мотивировать людей с потребностью успеха, они должны ставить перед ними задачи с умеренной степенью риска, делегировать им достаточные полномочия в решении поставленных задач, регулярно и конкретно стимулировать их в соответствии с достигнутых результатов.

Мотивация на основе потребности в причастности за Мак Клелландом подобная мотивации по Маслоу. Такие люди заинтересованы в компании знакомых, налаживании дружеских отношений, помощи другим. Люди с развитой потребностью в причастности будут заинтересованы такой работой, которая будет давать им широкие возможности социального общения, их руководители должны сохранять атмосферу, которая не ограничивает межличностные отношения и контакты.

Теория СВР. Теория А. Маслоу, что подвергалась критике за недостаточное подтверждение ее на практике, была модифицирована К. Алдерфером. В его теории, получившей название «Теории СВР» (от английских слов existence — существование, relatedness — взаимосвязи и growth — рост), выделяются только три категории потребностей:

1.Потребности в существовании, в физическом здоровье и благополучии.

2.Потребности в взаимосвязях, во взаимоотношениях, доставляющие удовольствие, с другими людьми. 

3. Потребности в росте, связанные с развитием внутреннего потенциала индивида, стремлением к личного роста, расширение компетенции.

Модель СВР и теория А. Маслоу имеют несколько сходных черт: обе предусматривают иерархическую структуру потребностей, в обоих утверждается, что индивид продвигается «лестнице» потребностей последовательно, шаг за шагом. Но К. Алдерфер сократил число категорий потребностей до трех и допустил, что продвижение между ними является более сложным, а именно подчиняется принципу «фрустрация — регрессия». В соответствии с него в случае, если удовлетворить потребность высокого уровня не удается, у индивида может произойти возврат к уже удовлетворенной потребности более низкого уровня. Так, работник, которому не удается добиться личного роста, может вернуться к более низкой социальной потребности и направить все свои усилия на увеличение доходов. Таким образом, модель СВР является не столь жесткой, как иерархия потребностей А. Маслоу: она допускает, что люди могут перемещаться по иерархии не только вверх, но и вниз в зависимости от своей способности удовлетворять потребности.

Теория иерархии потребностей объясняет, почему менеджмента организаций необходимо находить способы признания своих сотрудников и привлекать их к принятию решений. То, что потребности в самоуважении и любви должны удовлетворяться в процессе труда, лучше всего подтверждают слова одного молодого менеджера: «Если бы я должен был одним предложением сказать, что меня мотивирует к труду, так это то, что я знаю, что происходит вокруг и какая роль отведена мне. Это знание позволяет мне чувствовать себя значимым человеком». Многие компании обнаруживают, что прекрасным мотивационным фактором, причем фактором высокого уровня, является смех, шутки, веселье, что снимают усталость от повседневной рутины, способствуют формированию у сотрудников чувство собственной значимости, необходимости другим людям.

Двофакторна теория Герцберга

Еще одна популярная теория мотивации, а именно двофакторна теория предложенная Фредериком Герцбергом. В ее основе лежит исследование, в ходе которого сотни работников различных организаций отвечали на вопрос о том, когда они испытывают наибольшее желание работать и, наоборот, когда они не удовлетворены и работать им совсем не хочется. Анализ полученных данных показал, что удовольствие и недовольство от выполнения рабочих заданий определяются действием принципиально различных факторов. Был сделан вывод о том, что мотивация к труду формируется под влиянием двух основных групп факторов.

Обратимся к рисунку 8.2. Центр шкалы — нейтральное отношение работника к труду, когда индивид не получает ни удовольствия, ни недовольства.

Поведение человека в процессе труда определяется двумя группами факторов. Первая из них, гигиенические факторы, связанная с присутствием или отсутствием таких элементов же условия труда, заработная плата, политика компании, правила и межличностные отношения между людьми. Негативные гигиенические факторы обуславливают недовольство индивида процессом труда. Но позитивные факторы всего лишь спасают сотрудников от негативных эмоций; они никак не влияют на удовлетворенность трудом, не мотивируют к более высоких результатов.

Уровень удовлетворения трудом определяется второй группой факторов — мотиваторами, то есть потребностями высших уровней, учитывая достижения, признание, ответственность и возможности для роста. Ф. Герцберг считал, что во время отсутствия мотиваторов человек относится к своей работе нейтрально. С появлением мотиваторов у нее возникает побуждение к труду, что начинает приносить удовольствие. Таким образом, гигиенические факторы и мотиваторы делают принципиально различное влияние на мотивацию. Первые «работают» только в отрицательной области.

Например, проблемы с безопасностью труда или повышенный уровень шума вызывают у работников недовольство процессом труда, но их устранение никак не сказывается на уровне удовлетворенности трудом, никак не мотивирует работников к более высокой производительности. Ответственность за удовлетворение трудом «несут» такие мотиваторы, как сложность поставленных рабочих задач, принятие на себя ответственности, признание со стороны других людей.

Как используются выводы теории Ф. Герцберга в практике менеджмента? Обеспечение надлежащего уровня гигиенических факторов позволяет избавиться от недовольства работников. Чтобы побудить их к труду, необходимо подключить мощные мотивирующие факторы, такие как признание, возможности для личного роста, сложные, интересные рабочие задачи. Задача менеджмента — устранение раздражителей (т.е. обеспечение достаточных для удовлетворения базовых погреб гигиенических факторов) и применения мотиваторов, которые удовлетворяют эти потребности и продвигают сотрудников в высших достижений.

Рис. 8.2. Двофакторна теория Ф. Герцберга

Анализируя все теории, можно сделать вывод, что применение их в практике управления безусловно дает положительный результат в целом. Но все-таки стоит внимательно относиться к отдельных групп, отдельных типов людей и использовать предложенные теоретические положения с учетом конкретных условий и конкретной ситуации.

Лекция №6. Потребностно-мотивационная сфера

Цель: Добиться усвоения понятий: «потребность», «мотив», «цель», «установка» на уровне воспроизведения по памяти. Добиться усвоения знания пирамиды потребностей А. Маслоу. Показать важность потребностно-мотивационной сферы в структуре личности.

План:

1. Понятия «потребность», «мотив», «цель», «установка».

2. Основные потребности личности (пирамида А. Маслоу)

1.Устойчивой характеристикой личности является мотивационно-потребностная сфера. Эта сфера включает в себя потребности, желания, мотивы, влечения, интересы, цели и ценности. Остановимся на наиболее важных аспектах мотивационно-потребностной сферы.

Потребности– это состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребности есть у всех живых существ. Потребности, которые отражают нужды нашего организма (кислород, вода, пища, самосохранение, продолжение рода) называются органическими или биологическими. Потребности, связанные с психологическим развитием личности, называются духовными и подразделяются на моральные, эстетические и интеллектуальные.

— Органические потребности есть и у человека, и у животного. Но даже эти потребности у человека на протяжении истории его развития значительно изменились, «очеловечились». В отличие от животных человек сам производит продукты, изготавливает одежду. На характере биологических потребностей сказывается воспитание, влияние социальной среды. Даже такая потребность, как влечение к представителю противоположного пола, реализуется иначе, чем у животных. Эта потребность связана с чувством любви, уважения друг к другу, подчинена законам и обычаям, существующим в обществе. Поэтому деление потребностей на биологические и духовные, в большей степени, условно.

Если не удовлетворяются биологические потребности, то человек гибнет как индивид. Если не удовлетворяются высшие духовные потребности, то, как индивид человек продолжает существовать, но тогда гибнет его личность.

В функционировании потребностей можно выделить два этапа. Для первого характерно то, что человек не может определить предмета своей потребности. Ему чего-то хочется, а чего именно, он не знает. На этой стадии для человека характерно поисковое поведение. Человек ищет предмет своей потребности, ищет, на что направить свою активность. На втором этапе человек находит предмет своей потребности, т.е. происходит «узнавание» или «опредмечивание» потребности. В момент встречи потребности со своим предметом рождается мотив. Внешне, состояние потребности у человека связано с наличием чувства неудовлетворенности, которое и направляет актуальное поведение.

Потребности человека многообразны. Актуальной (ведущей) является та потребность, которая осознается как главная в данный момент и определяющая активность человека с целью ее удовлетворения. Удовлетворенная потребность перестает быть актуальной и уступает место другой потребности.

Невозможность удовлетворения актуальной потребности вызывает у человека страх. При этом страх неудовлетворения сильнее, чем само переживание неудовлетворенной потребности. Так, например, страх перед голодом, переживается тяжелее, чем само состояние голода.

— Этот факт нашел подтверждение в исследованиях французского врача Алена Бомбара. Он задался целью понять, почему 90% терпящих крушение гибнут в первые трое суток.

— Как вы думаете, почему? Чувство страха перед голодом, чувство обреченности (невозможность спасения) приводят к гибели.

Страх перед диетой, физической нагрузкой, страх заразиться, съесть что-то не то, психологически тяжелее, чем сама опасность.

Потребности обнаруживаются в мотивах, побуждающих человека к деятельности.

Мотив– это предмет, который выступает в качестве средства удовлетворения потребности. А.Н. Леонтьев называл мотив «опредмеченная потребность». Другое определение гласит: мотив – это осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков.

Мотивы, в отличие от потребностей, присущи только человеку. Мотив, который отвечает актуальной потребности, организует и направляет поведение человека. Сама по себе потребность способна породить только определенную активность организма.

Человек удовлетворяет свою потребность через достижение цели. Цели рождаются из мотивов. Человеческая жизнь не может протекать без постоянных целей и достижения результатов. Фактически вся человеческая жизнь состоит из непрерывной цепи различных целей: близких и дальних, ситуационных и перспективных.

Цель –это ожидаемый результат, на который направлено актуальное поведение.

Цель, в отличие от мотивов, всегда осознается человеком. Идеальный образ будущего результата, становится целью лишь в связи с определенной потребностью, мотивом. Тогда он приобретает побудительную силу и начинает направлять конкретные действия.

В качестве побудителей человеческого поведения выступают также установки.

Установка– это не осознаваемое личностью состояние готовности к определенному поведению и деятельности, с помощью которых может быть удовлетворена та или иная потребность.

Установки бывают целевые и социальные, смысловые и профессиональные, установки на врача и на болезнь и т.д.

— Вот как характеризовал установку американский психолог У.Джеймс. «Частное лицо может без зазрения совести покинуть город, зараженный холерой, но священник или доктор, нашли бы такой поступок несовместимым с их понятиями чести. Честь солдата побуждает его сражаться и умереть при таких обстоятельствах, когда другой человек имеет полное право скрыться в безопасное место или бежать, не налагая на свое «я» позорного пятна».

Социальные установки обозначают субъективные ориентации людей на те, или иные социальные ценности, предписывающие им определенные социально принятые формы поведения.

Установки по отношению к событиям и людям могут быть позитивными (больной охотно и точно выполняющий все указания врача, придерживается установки, вытекающей из положительного отношения к медицине вообще и к врачу – в частности) и негативными, принимающими характер предубеждения.

2.Существует множество теорий и классификаций потребностей личности. Общепринята теория потребностей, разработанная А. Маслоу. Согласно его теории, все мотивы и потребности представлены в виде иерархии, отражающей количественное убывание потребностей от простых физиологических, к сложным духовным. Все они составляют т.н. пирамиду, в которой каждая последующая потребность надстраивается над предыдущей и не может реализоваться, пока не удовлетворена нижележащая.

— История, однако, знает множество примеров удовлетворения духовных потребностей, независимо от степени удовлетворения биологических.

Маслоу полагал, что люди мотивированы (т.е. стремятся) к поиску личных целей и это делает их жизнь значительной и осмысленной. Он описал человека, как существо, которое почти всегда чего-то желает. Если одна потребность удовлетворена, тут же появляется другая и контролирует внимание и усилия человека.

— Итак, что же представляет собой пирамида Маслоу? (Рисуем на доске пирамиду, и начинаем заполнять снизу)

В основании пирамиды находятся физиологические потребности (органические): голод, жажда, половое влечение и другие.

На следующей ступени располагаются такие базовые потребности как потребности в безопасности. Это стремление чувствовать себя защищенным, избавиться от страха и жизненных неудач.

Следующая ступень представляет собой потребность в принадлежности и любви. Она включает в себя стремление принадлежать к общности; находиться рядом с людьми, быть признанным и принятым ими.

Следующая потребность – потребность в уважении. Это стремление к компетентности, достижению успехов, одобрению, авторитету.

На следующей ступени располагаются познавательные потребности. Они включают в себя стремление много знать, уметь, понимать.

Следующая ступень представлена эстетическими потребностями. Это стремление к гармонии, порядку, красоте.

На высшей ступени пирамиды расположены потребности в самоактуализации. Они предполагают стремление к реализации своих способностей, к развитию своей личности.

— На практическом занятии, мы попробуем разобраться и понять, какие потребности актуальны для нас в настоящий момент, и каким мотивам подчинена наша деятельность.

Проблема мотивации в теории А.Х. Маслоу курсовая по психологии

ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 1. Краткая биография 2. Базовые потребности 2 . Другие характеристики базовых потребностей 4. Мотивация и теория психопатогенеза 5. Что остается от потребности после ее удовлетворения 6. Функциональная автономия Заключение Литература ВВЕДЕНИЕ Цели и задачи: попытаться сформулировать раскрыть и доказать позитивную теорию мотивации, которая удовлетворяла бы теоретическим требованиям и вместе с тем соответствовала бы уже имеющимся эмпирическим данным, как клиническим, так и экспериментальным. Объект исследования: проблема мотивации. Предмет исследования: проблема мотивации в теории А.Х. Маслоу. Теория А.Х. Маслоу во многом опирается на клинический опыт, но в то же самое время достойно продолжает функционалистскую традицию Джеймса и Дьюи; кроме того, она вобрала в себя лучшие черты холизма Вертхаймера, Гольдштейна и гештальтпсихологии, а также динамический подход Фрейда, Фромма, Хорни, Райха, Юнга и Адлера. Я постараюсь доказать, что можно назвать эту теорию холистическо-динамической по названиям интегрированных в ней подходов. В данной работе я постараюсь раскрыть некоторые из теоретических последствий постулированного нами подхода к изучению человеческой мотивации; она должна стать позитивным, здоровым противовесом тому одностороннему подходу, при котором основное внимание ученого обращено на фрустрацию и на вызванную фрустрацией патологию. Основным принципом организации мотивации человека служит иерархия препотентности базовых потребностей. В качестве главного динамического закона, приводящего в движение эту иерархию, мы выдвинули принцип пробуждения потребностей более высоких уровней по мере удовлетворения потребностей более низких уровней. До тех пор, пока не удовлетворены физиологические потребности, именно они играют доминирующую роль в организме, именно им подчинены все его силы и способности, именно они организуют их и направляют к единственной цели – к удовлетворению. Но, получив удовлетворение, пусть даже не полное, эти потребности отступают на задний план, уступая место потребностям следующего уровня, и теперь уже эти, более высокие потребности В 1970 году в возрасте 62 лет Маслоу умер от сердечного приступа. Его работы : «Религии, ценности и вершинные переживания»(1964) «Эупсихея: дневник» (1965) «Психология науки: рекогносцировка» (1966) «Мотивация и личность» (1967) «По направлению к психологии бытия» (1968) «Новые измерения человеческой природы» (1971, сборник статей, опубликованных раннее) «Памяти Абрахама Маслоу»(1972, опубликован посмертно, при участии его жены) 2. БАЗОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ Физиологические потребности. За отправную точку при создании мотивационной теории обычно принимаются специфические потребности, которые принято называть физиологическими позывами (drives). В настоящее время мы стоим перед необходимостью пересмотреть устоявшееся представление об этих потребностях, и эта необходимость продиктована результатами последних исследований, проводившихся по двум направлениям. Мы говорим здесь, во-первых, об исследованиях в рамках концепции гомеостаза, и, во-вторых, об исследованиях, посвященных проблеме аппетита (предпочтения одной пищи другой), продемонстрировавших нам, что аппетит можно рассматривать в качестве индикатора актуальной потребности, как свидетельство того или иного дефицита в организме. Концепция гомеостаза предполагает, что организм автоматически совершает определенные усилия, направленные на поддержание постоянства внутренней среды, нормального состава крови. Кэннон [4] описал этот процесс с точки зрения: 1) водного содержания крови, 2) солевого баланса, 3) содержания сахара, 4) белкового баланса, 5) содержания жиров, 6) содержания кальция, 7) содержания кислорода, 8) водородного показателя (кислотно-щелочной баланс) и 9) постоянства температуры крови. Очевидно, что этот перечень можно расширить, включив в него другие минералы, гормоны, витамины и т.д. Проблеме аппетита посвящено исследование Юнга [16, 17], он попытался связать аппетит с соматическими потребностями. По его мнению, если организм ощущает нехватку каких-то химических веществ, то индивидуум будет чувствовать своеобразный, парциальный голод по недостающему элементу, или, иначе говоря, специфический аппетит. Вновь и вновь можно убедиться в невозможности и бессмысленности создания перечней фундаментальных физиологических потребностей; совершенно очевидно, что круг и количество потребностей, оказавшихся в том или ином перечне, зависит лишь от тенденциозности и скрупулезности его составителя. Пока нет оснований зачислить все физиологические потребности в разряд гомеостатических. Никто не располагает достоверными данными, убедительно доказавшими бы нам, что сексуальное желание, зимняя спячка, потребность в движении и материнское поведение, наблюдаемые у животных, хоть как-то связаны с гомеостазом. Мало того, при создании подобного перечня мы оставляем за рамками каталогизации широкий спектр потребностей, связанных с чувственными удовольствиями (со вкусовыми ощущениями, запахами, прикосновениями, поглаживаниями), которые также, вероятно, являются физиологическими по своей природе и каждое из которых может быть целью мотивированного поведения. Пока не найдено объяснения парадоксальному факту, заключающемуся в том, что организму присущи одновременно и тенденция к инерции, лени, минимальной затрате усилий, и потребность в активности, стимуляции, возбуждении. Физиологическую потребность, или позыв, нельзя рассматривать в качестве образца потребности или мотива, она не отражает законы, которым подчиняются потребности, а служит скорее исключением из правила. Позыв специфичен и имеет вполне определенную соматическую локализацию. Позывы почти не взаимодействуют друг с другом, с прочими мотивами и с организмом в целом. Хотя последнее утверждение нельзя распространить на все физиологические позывы (исключениями в данном случае являются усталость, тяга ко сну, материнские реакции), но оно неоспоримо в отношении классических разновидностей позывов, таких, как голод, жажда, сексуальный позыв. Любая физиологическая потребность и любой акт консумматорного поведения, связанный с ней, могут быть использованы для удовлетворения любой другой потребности. Так, человек может ощущать голод, но, на самом деле, это может быть не столько потребность в белке или в витаминах, сколько стремление к комфорту, к безопасности. И наоборот, не секрет, что стаканом воды и парой сигарет можно на некоторое время заглушить чувство голода. Вряд ли кто-нибудь возьмется оспорить тот факт, что физиологические потребности — самые насущные, самые мощные из всех потребностей, что они препотентны по отношению ко всем прочим потребностям. На практике это означает, что человек, живущий в крайней нужде, человек, обделенный всеми радостями жизни, будет движим, прежде всего, потребностями физиологического уровня. Если человеку нечего есть и если ему при этом не хватает любви и уважения, то все-таки в первую очередь он будет стремиться утолить свой физический голод, а не эмоциональный. Если все потребности индивидуума не удовлетворены, если в организме доминируют физиологические позывы, то все остальные потребности могут даже не ощущаться человеком; в этом случае для характеристики такого человека достаточно будет сказать, что он голоден, ибо его сознание практически полностью захвачено голодом. В такой ситуации желаниями, когда у него вдоволь хлеба, когда он сыт, когда его желудок не требует пищи? А происходит вот что — у человека тут же обнаруживаются другие (более высокие) потребности, и уже эти потребности овладевают его сознанием, занимая место физического голода. Стоит ему удовлетворить эти потребности, их место тут же занимают новые (еще более высокие) потребности, и так далее до бесконечности. Именно это имеется в виду, когда говорят, что человеческие потребности организованы иерархически. Такая постановка вопроса имеет далеко идущие последствия. Приняв наш взгляд на вещи, теория мотивации получает право пользоваться, наряду с концепцией депривации, не менее убедительной концепцией удовлетворения. В соответствии с этой концепцией удовлетворение потребности освобождает организм от гнета потребностей физиологического уровня и открывает дорогу потребностям социального уровня. Если физиологические потребности постоянно и регулярно удовлетворяются, если достижение связанных с ними парциальных целей не представляет проблемы для организма, то эти потребности перестают активно воздействовать на поведение человека. Они переходят в разряд потенциальных, оставляя за собой право на возвращение, но только в том случае, если возникнет угроза их удовлетворению. Удовлетворенная страсть перестает быть страстью. Энергией обладает лишь неудовлетворенное желание, неудовлетворенная потребность. Например, удовлетворенная потребность в еде, утоленный голод уже не играет никакой роли в текущей динамике поведения индивидуума. Этот тезис в некоторой степени опирается на гипотезу, суть которой состоит в том, что степень индивидуальной устойчивости к депривации той или иной потребности зависит от полноты и регулярности удовлетворения этой потребности в прошлом. Потребность в безопасности. После удовлетворения физиологических потребностей их место в мотивационной жизни индивидуума занимают потребности другого уровня, которые в самом общем виде можно объединить в категорию безопасности (потребность в безопасности; в стабильности; в зависимости; в защите; в свободе от страха, тревоги и хаоса; потребность в структуре, порядке, законе, ограничениях; другие потребности). Почти все, что говорилось выше о физиологических позывах, можно отнести и к этим потребностям, или желаниям. Подобно физиологическим потребностям, эти желания также могут доминировать в организме. Они могут узурпировать право на организацию поведения, подчинив своей воле все возможности организма и, нацелив их на достижение безопасности, и в этом случае мы можем с полным правом рассматривать организм как инструмент обеспечения безопасности. Так же, как в случае с физиологическим позывом, мы можем сказать, что рецепторы, эффекторы, ум, память и все прочие способности индивидуума в данной ситуации превращаются в орудие обеспечения безопасности. Так же, как в случае с голодным человеком, главная цель не только детерминирует восприятие индивидуума, но и предопределяет его философию будущего, философию ценностей. Для такого человека нет более насущной потребности, чем потребность в безопасности (иногда даже физиологические потребности, если они удовлетворены, расцениваются им как второстепенные, несущественные). Если это состояние набирает экстремальную силу или приобретает хронический характер, то мы говорим, что человек думает только о безопасности. Несмотря на то, что предполагается обсуждать мотивацию взрослого человека, Маслоу представляется, что для лучшего понимания потребности в безопасности имеет смысл понаблюдать за детьми, у которых потребности этого круга проявляются проще и нагляднее. Младенец реагирует на угрозу гораздо более непосредственно, чем взрослый человек, воспитание и культурные влияния еще не научили его подавлять и сдерживать свои реакции. Взрослый человек, даже ощущая угрозу, может скрыть свои чувства, смягчить их проявления настолько, что они останутся незамеченными для стороннего наблюдателя. Реакция же младенца целостна, он всем существом реагирует на внезапную угрозу — на шум, яркий свет, грубое прикосновение, потерю матери и прочую резкую сенсорную стимуляцию. Потребность в безопасности у детей проявляется и в их тяге к постоянству, к упорядочению повседневной жизни. Ребенку явно больше по вкусу, когда окружающий его мир предсказуем, размерен, организован. Всякая несправедливость или проявление непоследовательности, непостоянства со стороны родителей вызывают у ребенка тревогу и беспокойство. Вопреки расхожему мнению о том, что ребенок стремится к безграничной свободе, вседозволенности, детские психологи, педагоги и психотерапевты постоянно обнаруживают, что некие пределы, некие ограничения внутренне необходимы ребенку, что он нуждается в них. Или, если сформулировать этот вывод более корректно, — ребенок предпочитает жить в упорядоченном и структурированном мире, его угнетает непредсказуемость. Реакция испуга у детей, окруженных надлежащей заботой, возникает только в результате столкновения с такими объектами и ситуациями, которые представляются опасными и взрослому человеку. Потребность в безопасности здорового и удачливого представителя нашей культуры, как правило, удовлетворена. В нормальном обществе, у здоровых людей потребность в безопасности проявляется только в мягких формах, например, в виде желания устроиться на работу в компанию, которая предоставляет своим работникам социальные гарантии, в попытках откладывать деньги на «черный день», в самом существовании различных видов страхования (медицинское, страхование от потери работы или утраты трудоспособности, пенсионное страхование). Потребность в безопасности и стабильности обнаруживает себя и в консервативном поведении, в самом общем виде. Большинство людей склонно отдавать предпочтение знакомым и привычным вещам [11]. Мне представляется, что тягой к безопасности в какой-то мере объясняется также исключительно человеческая потребность в религии, в мировоззрении, стремление человека объяснить принципы мироздания и определить свое место в универсуме. Можно предположить, что наука и философия как таковые в какой-то степени мотивированы потребностью в безопасности и нежности, и особенно к сексуальным способам выражения этих чувств; почти всегда проявление любви и нежности наталкивается на то или иное табу или ограничение. Практически все теоретики психопатологии сходятся во мнении, что в основе нарушений адаптации лежит неудовлетворенная потребность в любви и привязанности. Этой теме посвящены многочисленные клинические исследования, в результате которых мы знаем об этой потребности больше, чем о любой другой, за исключением разве что потребностей физиологического уровня. В нашем понимании «любовь» не является синонимом «секса». Сексуальное влечение как таковое мы анализируем при рассмотрении физиологических позывов. Однако, когда речь идет о сексуальном поведении, мы обязаны подчеркнуть, что его определяет не одно лишь сексуальное влечение, но и ряд других потребностей, и первой в их ряду стоит потребность в любви и привязанности. Кроме того, не следует забывать, что потребность в любви имеет две стороны: человек хочет и любить, и быть любимым. Потребность в признании. Каждый человек (за редкими исключениями, связанными с патологией) постоянно нуждается в признании, в устойчивой и, как правило, высокой оценке собственных достоинств, каждому из нас необходимы и уважение окружающих нас людей, и возможность уважать самого себя. Потребности этого уровня подразделяются на два класса. В первый входят желания и стремления, связанные с понятием «достижение». Человеку необходимо ощущение собственного могущества, адекватности, компетентности, ему нужно чувство уверенности, независимости и свободы. [14] Во второй класс потребностей мы включаем потребность в репутации или в престиже (мы определяем эти понятия как уважение окружающих), потребность в завоевании статуса, внимания, признания, славы. Вопрос об этих потребностях лишь косвенно поднимается в работах Альфреда Адлера и его последователей и почти не затрагивается в работах Фрейда. Однако сегодня психоаналитики и клинические психологи склонны придавать большее значение потребностям этого класса. Удовлетворение потребности в оценке, уважении порождает у индивидуума чувство уверенности в себе, чувство собственной значимости, силы, адекватности, чувство, что он полезен и необходим в этом мире. Неудовлетворенная потребность, напротив, вызывает у него чувство униженности, слабости, беспомощности, которые, в свою очередь, служат почвой для уныния, запускают компенсаторные и невротические механизмы. Потребность в самоактуализации. Даже в том случае, если все вышеперечисленные потребности человека удовлетворены, мы вправе ожидать, что он вскоре вновь почувствует неудовлетворенность, неудовлетворенность оттого, что он занимается совсем не тем, к чему предрасположен. Ясно, что музыкант должен заниматься музыкой, художник — писать картины, а поэт — сочинять стихи, если, конечно, они хотят жить в мире с собой. Человек обязан быть тем, кем он может быть. Человек чувствует, что он должен соответствовать собственной природе. Эту потребность можно назвать потребностью в самоактуализации. Термин «самоактуализация», изобретенный Куртом Гольдштейном [6], употребляется в несколько более узком, более специфичном значении. Говоря о самоактуализации, имеется в виду стремление человека к самовоплощению, к актуализации заложенных в нем потенций. Это стремление можно назвать стремлением к идиосинкразии, к идентичности. Очевидно, что у разных людей эта потребность выражается по-разному. Один человек желает стать идеальным родителем, другой стремится достичь спортивных высот, третий пытается творить или изобретать. [16] Похоже, что на этом уровне мотивации очертить пределы индивидуальных различий почти невозможно. Как правило, человек начинает ощущать потребность в самоактуализации только после того, как удовлетворит потребности нижележащих уровней. Предпосылки для удовлетворения базовых потребностей. Можно назвать ряд социальных условий, необходимых для удовлетворения базовых потребностей; ненадлежащее исполнение этих условий может самым непосредственным образом воспрепятствовать удовлетворению базовых потребностей. В ряду этих условий можно назвать: свободу слова, свободу выбора деятельности (то есть человек волен делать все, что захочет, лишь бы его действия не наносили вреда другим людям), свободу самовыражения, право на исследовательскую активность и получение информации, право на самозащиту, а также социальный уклад, характеризующийся справедливостью, честностью и порядком. Несоблюдение перечисленных условий, нарушение прав и свобод воспринимается человеком как личная угроза. Эти условия нельзя отнести к разряду конечных целей, но люди часто ставят их в один ряд с базовыми потребностями, которые имеют исключительное право на это гордое звание. Люди ожесточенно борются за эти права и свободы именно потому, что, лишившись их, они рискуют лишиться и возможности удовлетворения своих базовых потребностей. Если вспомнить, что когнитивные способности (перцептивные, интеллектуальные, способность к обучению) не только помогают человеку в адаптации, но и служат удовлетворению его базовых потребностей, то становится ясно, что невозможность реализации этих способностей, любая их депривация или запрет на них автоматически угрожает удовлетворению базовых потребностей. Только согласившись с такой постановкой вопроса, мы сможем приблизиться к пониманию истоков человеческого любопытства, неиссякаемого стремления к познанию, к мудрости, к открытию истины, неизбывного рвения в разрешении загадок вечности и бытия. Сокрытие истины, цензура, отсутствие правдивой информации, запрет на коммуникацию угрожают удовлетворению всех базовых потребностей. Потребность в познании и понимании. Мы мало знаем о когнитивных импульсах, и в основном оттого, что они мало заметны в клинической картине психопатологии, им просто нет места в клинике, во всяком случае, в клинике, исповедующей медицинско-терапевтический подход, где все силы персонала брошены на борьбу с болезнью. В когнитивных позывах нет той причудливости и страстности, той интриги, что отличает невротическую симптоматику. Когнитивная психопатология невыразительна, едва уловима, ей часто удается ускользнуть от разоблачения младенчестве. У ребенка она выражена, пожалуй, даже более отчетливо, чем у взрослого человека. Детей не нужно учить любопытству. Детей можно отучить от любопытства; именно эта трагедия разворачивается в наших детских садах и школах [5]. 8. И, наконец, удовлетворение когнитивных потребностей приносит человеку чувство глубочайшего удовлетворения, оно становится источником высших, предельных переживаний. Очень часто, рассуждая о познании, мы не отличаем этот процесс от процесса обучения, и в результате оцениваем его только с точки зрения результата, совершенно забывая о чувствах, связанных с постижением, озарением, инсайтом. А между тем, доподлинное счастье человека связано именно с этими мгновениями причастности к высшей истине. Осмелюсь заявить, что именно эти яркие, эмоционально насыщенные мгновения только и имеют право называться лучшими мгновениями человеческой жизни. Эстетические потребности. Об этих потребностях знаем меньше, чем о каких-либо других, но обойти вниманием эту неудобную (для ученого- естествоиспытателя) тему нам не позволяют убедительные аргументы в пользу ее значимости, которые со всей щедростью предоставляют нам история человечества, этнографические данные и наблюдения за людьми, которых принято называть эстетами. Маслоу предпринял несколько попыток к тому, чтобы исследовать эти потребности в клинике, на отдельных индивидуумах, и смог выяснить, что некоторые люди действительно испытывают эти потребности, у некоторых людей они на самом деле проявляются. Такие люди, лишенные эстетических радостей в окружении уродливых вещей и людей, в буквальном смысле этого слова заболевают, и заболевание это очень специфично. Лучшим лекарством от него служит красота. Такие люди выглядят изнеможденными, и немощь их может излечить только красота [13]. Эстетические потребности обнаруживаются практически у любого здорового ребенка. Те или иные свидетельства их существования можно обнаружить в любой культуре, на любой стадии развития человечества, начиная с первобытного человека. 3. ДРУГИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ БАЗОВЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ Мера жесткости иерархической структуры. Когда мы говорим об иерархии препотентности, может сложиться впечатление, что речь идет о некой жестко фиксированной структуре потребностей. Но в действительности иерархия потребностей вовсе не так стабильна, как это может показаться на первый взгляд. Базовые потребности большинства исследованных нами людей, в общем виде, подчинялись описанному порядку, но были и исключения из этого правила. 1. У некоторых людей, например, потребность в самоутверждении проявляет себя как более насущная, чем потребность в любви. Это самый распространенный случай реверсии, и в основе его лежит представление о том, что сильные, властные люди, люди, которые вызывают уважение и даже страх, люди, уверенные в себе, ведущие себя наступательно и агрессивно, заслуживают большей любви или, по крайней мере, с большим правом пользуются ее плодами. Именно в силу этого представления человек, которому недостает любви и который ищет ее, может демонстрировать самоуверенное, агрессивное поведение. Но в данном случае самоуважение не является конечной целью, оно выступает как средство удовлетворения другой потребности. Такие люди занимают активную, наступательную позицию не ради самоутверждения как такового, а для того, чтобы добиться любви. 2. Креативные потребности людей с ярко выраженным творческим потенциалом выглядят более важными, более значимыми, чем любые другие. Надо отдать должное таким людям — испытываемая ими потребность в актуализации творческого потенциала не всегда вызвана насыщением базовых потребностей, очень часто они творят вопреки неудовлетворенности. 3. Человек может навсегда остаться на одном, достаточно низком уровне мотивационной жизни, он может смириться со своими «земными» потребностями, забыть о самом существовании высших целей человеческого бытия или отказаться от них. Например, человек, некогда терпевший лишения, например, бывший безработный, до конца своих дней может Неосознаваемый характер потребностей. О базовых потребностях нельзя однозначно сказать, что они бессознательные или, наоборот, сознательные. Однако, как правило, у среднестатистического человека они все же имеют бессознательную природу. Не было бы разумным приводить здесь все то огромное множество клинических данных, которые свидетельствуют о чрезвычайно важной роли бессознательной мотивации. Потребности, которые мы называем базовыми, большинством людей либо совсем не осознаются, либо осознаются отчасти, хотя, разумеется, особо утонченные, особо чувствительные люди способны и к полному осознанию. Есть ряд специальных техник, предназначенных именно для того, чтобы помочь человеку осознать свои бессознательные потребности. Потребности и культура, общее и особенное. Предложенная выше классификация основывается на представлении об универсальном характере базовых потребностей и представляет собой попытку преодоления тех видимых, поверхностных различий, которые обнаруживаются в конкретных желаниях представителей разных культур. Классификация базовых потребностей обусловлена стремлением найти то общее, что объединяет всех людей независимо от цвета их кожи, национальности, стиля жизни, привычек, манеры держаться и прочих внешних вещей. Ученые психологи не готовы со всей уверенностью заявить, что их классификация — истина в последней инстанции, что она универсальна абсолютно для всех культур. Они утверждают лишь, что базовые потребности являются гораздо более универсальной характеристикой человека, чем его сознательные желания. Множественная мотивация поведения. Ни одна из упомянутых нами потребностей почти никогда не становится единственным, всепоглощающим мотивом поведения человека. Подтверждением этому могут стать исследования таких форм поведения, которые принято называть физиологически мотивированными, например, исследования пищевого или сексуального поведения. Клиническим психологам давно известно, что посредством одного и того же поведенческого акта могут выражаться самые разные импульсы. Иначе говоря, практически любой поведенческий акт детерминирован множеством мотивов. Если говорить о мотивационных детерминантах, то поведение, как правило, детерминировано не одной отдельно взятой потребностью, а совокупностью нескольких или всех базовых потребностей. Если мы сталкиваемся с поведенческим актом, в котором мы можем выявить единственную детерминанту, единственный мотив, то нужно понимать, что мы имеем дело с исключением. Человек ест для того, чтобы избавиться от чувства пустоты в животе, но это не единственная причина. Человек ест также и потому, что стремится к комфорту, к безопасности или пытается таким образом удовлетворить иные свои потребности. Человек занимается любовью не только под воздействием сексуального влечения. Для одного половой акт служит способом мужского самоутверждения, для другого это возможность властвовать, почувствовать себя сильным, третий, занимаясь любовью, ищет тепла и сочувствия. Множественная детерминация поведения. Базовые потребности не предопределяют все поведение человека. Можно сказать даже, что не за всяким поведенческим актом обязательно стоит какой-то мотив. Есть и иные, кроме мотивов, детерминанты поведения. В роли одной из важнейших детерминант выступает внешняя среда, или так называемое поле. Все поведение человека может, по крайней мере, теоретически предопределяться влияниями среды или даже каким-то одним, специфическим, изолированным внешним стимулом, и такое поведение мы называем ассоциативным или условно-рефлекторным. Если в ответ на стимульное слово «стол» в голове мгновенно возникает картинка стола или стула, то, очевидно, что эта реакция никак не связана с базовыми потребностями. Необходимо также учитывать различия между экспрессивным и функциональным (или целенаправленным) поведением. Эспрессивное поведение не имеет цели, оно не более чем отражение личности, индивидуальности. Глупец ведет себя глупо не потому, что хочет выглядеть дураком или старается вести себя так, а просто потому, что он таков, каков он есть. То же самое можно сказать о певце, который поет басом, а не тенором или сопрано. Спонтанные движения здорового ребенка, улыбка, озаряющая лицо счастливого человека, бодрая, пружинистая походка молодого, здорового мужчины, его всегда расправленные плечи — все это примеры экспрессивного, нефункционального поведения. Общий стиль, манера поведения, — как мотивированного, так и немотивированного, — сами по себе могут считаться экспрессивным поведением [3, 15]. Антропоцентризм против зооцентризма. За отправную точку в данной теории мотивации берется человек, а не какое-нибудь низшее, более простое животное. Ученые психологи поступили так потому, что слишком многие выводы, сделанные на основании экспериментов с животными, бесспорные по отношению к животным, оказываются совершенно неприемлемыми для распространения их на человека. Не понятно, отчего многие исследователи, желающие исследовать мотивацию человека, начинают с экспериментов над животными. Причем логика, а вернее нелогичность этой всеобщей погони за псевдопростотой навязывается нам не только учеными-естественниками, ей зачастую следуют философы и логики. Если согласиться с тем, что изучению человека обязательно должно предшествовать изучение животных, то несложно сделать и следующий шаг и заявить, что, прежде чем браться за психологию, нужно досконально изучить, например, математику. Невозможно понять сущность человека, не задав себе вопроса: «Что нужно этому человеку от жизни, чего он ищет в ней?» 6. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ АВТОНОМИЯ Гордон Олпорт [1, 2] сформулировал и ввел в научный обиход принцип, гласящий, что средство достижения цели может подменить собой цель и само по себе стать источником удовлетворения, то есть может стать самоцельным в сознании индивидуума. Этот принцип лишний раз убеждает нас в том, что обучение играет важнейшую роль в мотивации человека. Но не это существенно, а то, что он заставляет нас заново пересмотреть все изложенные выше законы человеческой мотивации. Парадокс Олпорта ни в коем случае не противоречит им, он дополняет и развивает их. Вопрос о том, насколько уместно рассматривать эти средства-цели в качестве базовых потребностей и насколько они удовлетворяют выдвинутым выше критериям отнесения потребности в разряд базовых, остается открытым и требует специальных исследований. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Как бы то ни было, мы уже убедились в том, что на базовые потребности, удовлетворяемые достаточно постоянно и достаточно длительное время, уже не оказывают такого существенного влияния ни условия, необходимые для их удовлетворения, ни сам факт их удовлетворения или неудовлетворения. Если человек в раннем детстве был окружен любовью, вниманием и заботой близких людей, если его потребности в безопасности, в принадлежности и любви были удовлетворены, то, став взрослым, он будет более независим от этих потребностей, чем среднестатистический человек. А.Х.Маслоу считал, что так называемый сильный характер является самым важным следствием функциональной автономии. Сильный, здоровый, автономный человек не боится осуждения окружающих людей, он не ищет их любви и не заискивает перед ними, и эта его способность обусловлена чувством базового удовлетворения. Испытываемые им чувство безопасности и причастности, его любовь и самоуважение функционально автономны или, говоря другими словами, не зависят от факта удовлетворения потребности, лежавшей в их основе. Эту теорию можно назвать холистическо-динамической по названиям интегрированных в ней подходов. ЦЕЛЬ И СРЕДСТВО Если проанализировать наши обычные желания, то мы обнаружим по меньшей мере одну общую объединяющую их характеристику. Я говорю здесь о том, что эти желания предстают перед нами не как цель, но скорее как средство достижения некой цели. Человек желает заработать побольше денег, чтобы купить новый автомобиль. В свою очередь, автомобиль он хочет купить для того, чтобы не чувствовать себя «хуже» соседа, который недавно купил новый автомобиль, то есть для того, чтобы сохранить самоуважение, уважение и любовь окружающих. Взявшись за анализ человеческих желаний (я имею в виду осознанные желания), мы очень скоро обнаружим, что за каждым из них стоит какое-то другое, более фундаментальное желание, которое правильнее было бы назвать целью или ценностью. Другими словами, при анализе человеческих желаний мы сталкиваемся с той же ситуацией, что и при анализе психопатологической симптоматики. Изучение симптомов – крайне полезное занятие, но всегда следует помнить, что нас интересует не симптом сам по себе, а его значение, его причины и последствия. Изучение отдельного симптома почти бессмысленно, но анализ общей динамики симптомов полезен и плодотворен, потому что только на основании такого анализа мы можем поставить правильный диагноз и назначить курс лечения. Так же и отдельно взятое желание интересно нам не само по себе, а только в связи с конечной целью, проявляющейся в нем, в связи с его потаенным смыслом, подоплекой, вскрываемыми только посредством глубинного анализа. Глубинный анализ тем и хорош, что всегда подразумевает существование некой личностной цели, или потребности, глубже которых уже ничего нет, удовлетворение которых само по себе есть целью. Характерная особенность этих потребностей состоит в том, что они, как правило, не обнаруживают себя непосредственно, а выступают скорее как своеобразный концептуальный источник множества специфических, осознаваемых желаний. Другими словами, именно эти базовые цели и стремления должны быть главным предметом исследования человеческой мотивации. Все вышеизложенное заставляет нас сформулировать одно очень важное требование, которое необходимо учитывать при построении мотивационной теории. Поскольку базовые цели не всегда представлены в сознании, то нам придется иметь дело с очень сложной проблемой – с проблемой бессознательного. Изучение только сознательной мотивации, даже самое тщательное, оставляет за рамками рассмотрения очень многие человеческие мотивы, которые не менее, а, быть может, и более важны, чем те, что представлены в сознании. Психоанализ неоднократно демонстрировал

Теоретические концепции мотивации | Вопросы маркетинга

В любой момент жизни человек испытывает массу потребностей. Природа потребностей различна. Большая их часть не требует немедленного удовлетворения. Различают следующие виды потребностей:

— физиологические;

— культурные;

— духовные;

— социальные.

Динамика их состоит в том, что человек в первую очередь стремится удовлетворить физиологические потребности, затем культурные, духовные и лишь затем социальные, под которыми в данном случае понимается желание занимать определенное положение в обществе.

Еще одна характерная деталь: переход к удовлетворению потребностей более высокого уровня невозможен без хотя бы принципиального удовлетворения потребностей предыдущего, низшего уровня ввиду простого невозникновения первых.

В ходе исторического процесса качественные и количественные характеристики всех видов потребностей развиваются поступательно, т. е. непрерывно увеличиваются, что в условиях ограниченности ресурсов порождает проблемы в распределении различных благ. Потребность становится мотивом в том случае, когда она заставляет человека действовать, а ее удовлетворение снижает психологическое напряжение.

Теории известно несколько наиболее значимых концепций мотивации человека. Самые известные из них — теории Зигмунда Фрейда, Абраама Маслоу и Фредерика Герцберга — приводят своих сторонников к совершенно разным выводам относительно исследований потребителей и стратегии маркетинга.

Теория мотивации по 3. Фрейду. Великий психолог полагал, что люди по большей части не осознают психологических сил, которые руководят поведением индивида, а значит, они не в состоянии до конца понять мотивы своих действий.

На практике это выглядит так. Собираясь приобрести компьютер, госпожа N считает, что ею движет желание эффективно использовать время переездов с места на место. Но если «копнуть» поглубже, мотивом ее решения оказывается стремление произвести впечатление на окружающих. А если пойти еще дальше, возможно, компьютер помогает ей почувствовать себя умной и развитой женщиной.

Когда госпожа N изучает характеристики различных ноутбуков, она обращает внимание не только на их быстродействие, но и на другие, менее значительные детали. Форма, размер, вес, цвет, название марки и материал, из которого сделан компьютер, вызывают у нее определенные ассоциации и эмоции. Поэтому дизайнеры компьютеров должны помнить о влиянии того, что покупатель видит, слышит и может потрогать в компьютере, на его эмоции, оказывающие в свою очередь влияние на решение о покупке.

Для выяснения глубинных ассоциаций, вызванных товаром, исследователи собирают «подробные интервью», используя технику, позволяющую отключить сознательное «Я»: словесные ассоциации, незаконченные предложения, объяснения рисунков и ролевые игры.

В результате психологи пришли к целому ряду интересных и странных заключений: потребители не хотят покупать чернослив по той причине, что он сморщенный и напоминает им стариков, мужчины курят сигареты потому, что это подсознательно напоминает им сосание пальца во младенчестве, женщины предпочитают растительные жиры животным, так как ощущают вину перед забитыми животными.

Психологи установили, что любой товар инициирует у потребителя уникальный набор мотивов.

К примеру, виски привлекает к себе того, кто хочет расслабиться в кругу друзей, просто развлечься, или человека, который, покупая дорогой напиток, считает, что повышает свой социальный статус. Поэтому неудивительно, что различные марки виски ориентированы на определенный контингент покупателей. Ян Колбаут называет такой подход «мотивационным позиционированием».

Теория мотивации А. Маслоу. Абраам Маслоу попытался объяснить, почему в разное время индивид ощущает различные потребности. Почему один человек тратит уйму времени на то, чтобы защитить себя от всевозможных внешних угроз, а другой стремится к тому, чтобы заслужить уважение окружающих, А. Маслоу объясняет это тем, что система человеческих потребностей выстроена в иерархическом порядке, в соответствии со степенью значимости ее элементов: физиологические потребности, потребность в чувстве защищенности, социальные потребности и потребности в самоутверждении.

Индивид в первую очередь старается удовлетворить самые важные потребности. Когда ему это удается, удовлетворенная потребность перестает быть мотивирующей, и человек стремится к насыщению следующей по значимости. К примеру, голодному человеку (неудовлетворенная потребность № 1) неинтересно, что происходит в мире искусства (потребность № 5), как он выглядит в глазах общества (потребность № 3 или 4), каким воздухом он дышит (потребность № 2). Но когда у него будет достаточно еды и питья, на первый план выходят следующие по значимости потребности.

Теория А. Маслоу помогает производителям понять, каким образом разнообразные продукты соответствуют планам, целям и самой жизни потенциальных потребителей. Как интерпретируется в свете данной теории интерес госпожи N к покупке компьютера? Можно догадаться, что физиологические, социальные потребности и потребность в защищенности у госпожи N удовлетворены. Ее интерес к компьютеру может быть обусловлен сильной потребностью в еще большем уважении со стороны окружающих или еще большей потребностью в самоутверждении.

Теория мотивации по Ф. Герцбергу. Фредерик Герцберг развил теорию двух факторов мотивации, один из которых вызывает недовольство человека, а другой — его удовлетворение. Для того чтобы покупка состоялась, недостаточно отсутствия фактора недовольства — требуется активное присутствие фактора удовлетворения. К примеру, отсутствие гарантии у автомобиля или ее малый срок могут стать фактором недовольства.

При этом наличие гарантии также не станет фактором удовлетворения или мотивом, который подтолкнет Линду сделать покупку, так как гарантия не является в этом случае основным источником удовлетворения. Фактор удовлетворения — простота компьютера в пользовании, и Линда будет рада его покупке именно по этой причине.

На практике теория двух факторов применяется двояким образом. Во-первых, продавец должен избегать появления факторов недовольства (например, непонятная инструкция к компьютеру или плохое обслуживание). Такие вещи не только не способствуют росту продаж, но и могут сорвать покупку. Во-вторых, производитель должен определить основные факторы удовлетворения или мотивацию покупки товара и проследить, чтобы их наличие у товара не осталось незамеченным покупателем.

Теория ERG К. Альдерфера. Он исходит в своей теории из того, что потребности человека могут быть объединены в отдельные группы. Однако в отличие от теории иерархии потребностей А. Маслоу он считает, что существует три группы потребностей: потребности существования; потребности связи; потребности роста. Группы потребностей данной теории достаточно наглядно соотносятся с группами потребностей теории А. Маслоу.

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда. Широко распространена концепция потребностей, определяющих мотивацию человека к деятельности, связанная с изучением и описанием влияния соучастия и потребности властвования. В соответствии с идеями МакКлелланда эти потребности, если они достаточно четко проявляются у человека, оказывают заметное воздействие на его поведение, заставляя прилагать усилия и осуществлять действия, которые должны привести к удовлетворению этих потребностей. Причем МакКлелланд рассматривает эти потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения.

Что такое человеческие ресурсы? (Определено) Темы управления человеческими ресурсами — Трудовое законодательство — Высокие суды и Ссылка на Верховный суд — Прецеденты

Физиологические потребности:

Физиологические потребности являются основными потребностями для поддержания жизни человека. Эти потребности включают пищу, одежду, кров, отдых, воду, воздух, сон и сексуальное удовлетворение. Эти основные потребности человека (также называемые биологическими потребностями) находятся на самом нижнем уровне иерархии потребностей, поскольку они имеют приоритет над всеми другими потребностями.Эти потребности нельзя откладывать надолго. До тех пор, пока эти основные физиологические потребности не будут удовлетворены в требуемой степени, другие потребности не будут мотивировать человека / сотрудника. Например, голодный человек просто не в состоянии думать ни о чем другом, кроме своего голода или еды. Согласно Маслоу, «человек живет хлебом единым», когда хлеба нет. Руководство пытается удовлетворить такие физиологические потребности путем выплаты справедливой заработной платы.

Факты [+]

Треть продуктов питания, производимых во всем мире ежегодно, не попадает в человеческий рот, они либо теряются при транспортировке, либо выбрасываются самими потребителями.Это составляет 1,3 миллиарда тонн ежегодно. Эти пугающие цифры содержатся в отчете под названием «Как избежать будущего голода», выпущенном Программой Организации Объединенных Наций по окружающей среде, проведенном на саммите «Рио + 20» по устойчивому развитию.

«Американцы выбрасывают 25% еды»

Потребности в безопасности:

Это потребности, связанные с психологическим страхом потери работы, имущества, стихийных бедствий или опасностей и т. Д. Сотрудник хочет и нуждается в защите от таких видов страха.В этом отношении он предпочитает адекватную безопасность и защищенность, то есть защиту от физической опасности, сохранность работы, пенсию по старости, страхование жизни и т. Д. Потребности в безопасности возникают после удовлетворения физиологических потребностей. Такие физиологические потребности теряют свой мотивационный потенциал, когда они удовлетворяются. В результате их заменяют потребности безопасности. Они начинают проявлять себя и доминировать над человеческим поведением. Потребности в безопасности действуют как мотивационные силы только в том случае, если они не удовлетворяются.

Факты [+]

Исследование удовлетворенности работой, составленное CareerJournal.com попросил довольных работников описать свою работу. Исследование показало, что очень довольные сотрудники последовательно перечисляли четыре фактора: интеллектуальное стимулирование, безопасность работы, высокий уровень контроля и автономии, а также прямой контакт с клиентами и заказчиками.

Демографы называют поколение, родившееся с 1982 по 2000 год, «миллениалами». Миллениалы выросли в атмосфере высокой самооценки , быстрых изменений в технологиях и большего внимания к образу жизни. Им требуется больше времени, чтобы закончить школу, начать карьеру, жениться и создать семьи.На рабочем месте миллениалы могут бросать вызов традиционным корпоративным границам больше, чем предыдущие поколения.

Социальные потребности / любовь принадлежность:

Сотрудник — это человек, которого по праву считают социальным животным. Он желает или любит оставаться в группе. Человек чувствует, что он должен принадлежать к той или иной группе, и член группы должен принять его с любовью и привязанностью. Каждый человек желает присоединиться к таким группам. Это рассматривается как основная социальная потребность человека.Он также чувствует, что его должны любить другие люди. Ему нужны друзья и общение со своими друзьями и руководителями группы, такими как коллеги по работе или его начальство. Социальные потребности занимают третью позицию в иерархии потребностей.

Потребности в уважении:

Эта категория потребностей включает потребность в уважении со стороны других, потребность в признании со стороны других, потребность иметь власть и, наконец, престижное положение. Как только предыдущие потребности удовлетворены, человек чувствует, что его уважают как он сам, так и другие.Таким образом, потребность в уважении имеет двоякий характер. Потребности в самооценке включают потребности в уверенности в себе, самоуважении, компетентности и т. Д. Вторая группа потребностей в уважении связана со статусом, репутацией, признанием и оценкой со стороны других. Это тип личного эго, которое необходимо удовлетворить. Организация может удовлетворить эту потребность (эго), признав хорошую работу сотрудников в организации. Потребности в уважении не приобретают мотивационных свойств, если предыдущие потребности не удовлетворены.

«Признание — это как маленькая капля масла в механизме бизнеса. Оно просто делает работу немного более гладкой». -– Оберт Таннер

Иерархия потребностей Маслоу | Управление человеческими ресурсами

Абрахам Гарольд Маслоу
(1 апреля 1908 г. — 8 июня 1970 г.)

Теория иерархии потребностей Маслоу
В 1943 году психолог Маслоу предложил свою теорию человеческой мотивации. Его теория — одна из популярных и широко цитируемых теорий мотивации человека.Теория Маслоу основана на иерархии человеческих потребностей. По словам Маслоу, человеческое поведение связано с его потребностями. Он корректируется в соответствии с характером потребностей, которые необходимо удовлетворить. В теории мотивации иерархии потребностей Маслоу выделил пять типов / наборов человеческих потребностей, упорядоченных по иерархии их важности и приоритета. Он пришел к выводу, что удовлетворение одного набора потребностей перестает быть мотивирующим фактором. После этого его место занимает следующий набор потребностей в порядке иерархии. Эти потребности в иерархии можно сравнить с пирамидой.На самом низком уровне будет первый набор потребностей, которые можно охарактеризовать как базовые или физиологические потребности и которые носят универсальный характер. За этим последуют другие наборы потребностей.

Абрахам Маслоу организовал пять основных типов человеческих потребностей в иерархию, как показано на рисунке. Иерархия потребностей иллюстрирует концепцию Маслоу о людях, удовлетворяющих свои потребности в определенном порядке, снизу вверх. Потребности в порядке возрастания:

=> Физиологические потребности
=> Потребности безопасности
=> Принадлежность к любви
=> Самоуважение
=> Самоактуализация

Физиологические потребности: Физиологические потребности — это основные потребности для поддержания жизни человека.Эти потребности включают пищу, одежду, кров, отдых, воду, воздух, сон и сексуальное удовлетворение. Эти основные потребности человека (также называемые биологическими потребностями) находятся на самом нижнем уровне иерархии потребностей, поскольку они имеют приоритет над всеми другими потребностями. Эти потребности нельзя откладывать надолго. До тех пор, пока эти основные физиологические потребности не будут удовлетворены в требуемой степени, другие потребности не будут мотивировать человека / сотрудника. Например, голодный человек просто не в состоянии думать ни о чем другом, кроме своего голода или еды.Согласно Маслоу, «человек живет хлебом единым», когда хлеба нет. Руководство пытается удовлетворить такие физиологические потребности путем выплаты справедливой заработной платы.

Безопасность / Потребности в безопасности: Это потребности, связанные с психологическим страхом потери работы, имущества, стихийных бедствий или опасностей и т. Д. Сотрудник хочет и нуждается в защите от таких видов страха. В этом отношении он предпочитает адекватную безопасность и защищенность, то есть защиту от физической опасности, сохранность работы, пенсию по старости, страхование жизни и т. Д.Потребности в безопасности возникают после удовлетворения физиологических потребностей. Такие физиологические потребности теряют свой мотивационный потенциал, когда они удовлетворяются. В результате их заменяют потребности безопасности. Они начинают проявлять себя и доминировать над человеческим поведением. Потребности в безопасности действуют как мотивационные силы только в том случае, если они не удовлетворяются.

Социальные потребности / любовь Принадлежность: Сотрудник — это человек, которого по праву считают социальным животным. Он желает или любит оставаться в группе. Человек чувствует, что он должен принадлежать к той или иной группе, и член группы должен принять его с любовью и привязанностью.Каждый человек желает присоединиться к таким группам. Это рассматривается как основная социальная потребность человека. Он также чувствует, что его должны любить другие люди. Ему нужны друзья и общение со своими друзьями и руководителями группы, такими как коллеги по работе или его начальство. Социальные потребности занимают третью позицию в иерархии потребностей.

Потребности в уважении: Эта категория потребностей включает потребность в уважении со стороны других, потребность в признании со стороны других, потребность иметь власть и, наконец, престижное положение.Как только предыдущие потребности удовлетворены, человек чувствует, что его уважают как он сам, так и другие. Таким образом, потребность в уважении имеет двоякий характер. Потребности в самооценке включают в себя уверенность в себе, самоуважение, компетентность и т. Д. Вторая группа потребностей в уважении связана со статусом, репутацией, признанием и оценкой со стороны других. Это тип личного эго, которое необходимо удовлетворить. Организация может удовлетворить эту потребность (эго), признав хорошую работу сотрудников в организации.Потребности в уважении не приобретают мотивационных свойств, если предыдущие потребности не удовлетворены.

«Признание — это как маленькая капля масла в механизмах бизнеса. Это просто делает работу более гладкой ». -– Оберт Таннер

Потребности в самоактуализации: Это самая высокая среди потребностей в иерархии потребностей, отстаиваемых Абрахамом Маслоу. Самореализация — это желание стать тем, кем можно стать. Это потребность «роста».Рабочий должен работать эффективно, чтобы быть в конечном итоге счастливым. Здесь человек чувствует, что должен чего-то добиться в своей жизни. Человек хочет максимально использовать свой потенциал и желает стать тем, кем он способен стать. Человек хочет иметь проблемы и достичь чего-то особенного в своей жизни или в сфере своей специализации. Хотя каждый способен к самоактуализации, многие не достигают этой стадии. Эта потребность редко удовлетворяется полностью.

Потребительское поведение: мотивация

Как пережить расставание с девушкой? Инструкция для парней на PEOPLETALK

Люди встречаются и расстаются, и это нормально. Но не все знают, как пережить разрыв и выйти из него с минимальными потерями. Сегодня рассказываем парням (девочки, покидаем страницу), как пережить расставание с девушкой.

Если ты понимаешь, что она – точно не мать твоих будущих детей и возвращать ее нет смысла, не пиши и не звони ей, и уж тем более не встречайся ради знакомого и ни к чему не обязывающего секса. Так ты далеко не уедешь. Прекрати общение.

Не предлагай «остаться друзьями». Это почти никогда не работает, и чаще всего это просто сиюминутный порыв, чтобы показать – да не очень-то ты и расстроен. Не обманывай себя.

Выкинь из дома все вещи, которые могут напоминать о бывшей: чашку, из которой она пила, плед, которым накрывалась. И ее подарки тоже. Все в топку! Ничто не должно возвращать тебя в те отношения, пусть даже на пару секунд.

Живи совершенно другой жизнью. Да, вы ходили в это кафе вместе и оно так близко к твоей работе. Но теперь кофе ты будешь покупать в другом месте, пусть и идти до него на пять минут дольше.

Напейся. Как ни странно, это работает. Только пей не один, а с друзьями. Даже если обычно ты играешь в молчанку и не рассказываешь друзьям подробности твоих отношений с девушками, то под градусом ты точно сможешь разговориться и наконец-то высказать все, что у тебя наболело. А это очень помогает.

И кстати, лучше всего выговориться не одному человеку, а максимальному количеству друзей. В психоанализе это называется методом рассеивания горя.

Вкалывай, чувак. С головой окунись в работу, завали себя делами – можешь даже подработку найти. Сразу два плюса: и денег больше, и страданий меньше.

Запишись-ка ты в спортзал. Во-первых, это всегда круто – хорошо выглядеть. Во-вторых, представь, какое у нее будет лицо, если она случайно увидит тебя на улице через год! Не обычный симпатичный парень, а накачанный красавчик.

Ты давно хотел встать на серф? Самое время это сделать! Найди себе хобби, да поувлекательнее!

Оглянись вокруг! На свете так много красивых, умных, заботливых и одиноких (это важно) девушек! Среди них точно есть твоя будущая большая любовь, так что не зацикливайся на бывшей (и уж тем более не вздумай считать, что такой, как она, больше не будет).

Но! Не кидайся из крайности в крайность и не заводи новые отношения сразу после расставания. Пока ты страдаешь по бывшей, не сможешь полюбить кого-то нового. В итоге ты обидишь хорошую девушку, которая, возможно, в тебя влюбится, а себе лучше не сделаешь.

❶ Методы ❷ Советы ❸ Инструкции от Akloni

После разрыва с девушкой приходит опустошение, и тебе может казаться, что из этого состояния не выбраться. Но всему свое время. Как пережить расставание с девушкой? Как выйти из депрессии? Как вернуть желание к жизни?

Как удовлетворить Козерога в постели

Представители этого знака довольно привередливы, поэтому хорошенько запомните, как удовлетворить Козерога в сексе. Для данного знака характерны стеснительность и сдержанность в отношениях, поэтому ответ на данный вопрос знают не все. Сатурн является медленной планетой, которая завершает первый цикл зодиака за 30 лет. Люди, которые рождены под этим знаком, очень похожи на него.

Как удовлетворить Козерога в постели

1.

Юношеские годы. В этот период его очень легко удовлетворить, так как в плане секса Козерог очень сдержан. Зачастую все его мысли направлены на выбор профессии и обучение.

Козероги в этот период очень застенчивы, но под этой маской кипит страсть. Она не такая открытая как у Скорпионов и более сдержанная. Зачастую желание секса не всегда является предметом любви. Ведь Козерог – это земной знак, у которого все желания реальны и практичны;

2.

Козероги старше 30 лет. В это время они достигают каких-то успехов в делах. После этого они начинают проводить сексуальные эксперименты и можно без особого труда удовлетворить Козерога в постели. Также у них появляется страх того, что они потеряли очень много своего времени на карьеру. Поэтому люди, рожденные под этим знаком, стараются вернуть потраченное время.

В этот период им присуще множество половых связей и частые смены партнеров. Мужчины Козероги редко обладают манящей сексуальностью и соответствующими манерами. Но при этом они очень хорошо чувствуют себя в мире финансов, а также знают цену ласки и сколько за нее нужно заплатить. Зачастую Козероги относятся к любви с позиции силы и денег.

Что делать для удовлетворения Козерог

Эти люди не могут разыграть красивую любовь, потому что они не умеют льстить. Хотя для этого у них хватает возможностей и таланта, например: подарить девушки цветы, угостить конфетами или же пригласить в кино. При знакомстве с девушкой он полагается больше на свой социальный статус и достоинства, при этом надеясь заслужить ее одобрение.

Зачастую он добивается расположение женщины точно так же, как продвижения по службе. Если же он еще и красив, то для женщины это просто идеальный мужчина.

Но помните, что Козерог не самый страстный любовник. Он похотлив, но сдержан и не может создать романтическую обстановку. Поэтому удовлетворить Козерога в постели будет очень легко;

3.

Козероги старше 40 лет. В этот жизненный период он начинает показывать себя. Ведь к этому возрасту Козероги достигают долгожданного благополучия и позволяют себе расслабиться.

В этот период жизни их сексуальные предпочтения очень сильно меняются, и они могут даже начать вести довольно разгульный образ жизни. Поэтому удовлетворить Козерога и его сексуальные аппетиты очень сложно.

Неонилла Самухина

Как удивить мужчину Козерога в постели? — Будь в курсе

Основной причиной, по которой этот мужчина может решиться на измену (а это происходит очень-очень редко), является неудовлетворение в интимной сфере. Если же вы долгое время живете со своим возлюбленным, то стоит прилагать определенные усилия, чтобы сохранить отношения. Для этого имеется несколько простых рекомендаций, которые помогут вам обоим получить наслаждение и полное удовлетворение. Прежде, чем применять советы на практике, узнайте какой он в любви после 20 лет.

Атмосфера для мужчины Козерога

Ему важна обстановка в помещении и царящая в ней атмосфера. Все должно быть уютным, приятным и спокойным. Особое внимание уделите кровати, которая должна быть застлана нежным, свежим бельем и быть действительно роскошной. Впрочем, он не будет против толстого ковра перед камином, но ни в коем случае не стоит предлагать ему заняться любовью в машине или лифте, на что вы получите категорический отказ.

Эротический танец

Подготавливая романтический вечер, включите в программу некоторое разнообразие. Это может быть эротический танец, в который вы можете затянуть и его самого или какие-либо другие совместные процедуры. Вариантов здесь множество и вы можете самостоятельно придумать что-либо новое и интересное, опираясь на свои предпочтения и привычки своего любимого. Самое главное в этом деле не переборщить.

Типичные ошибки

Чтобы не испортить отношения, постарайтесь не допускать очевидных ошибок в отношении с ним. Не пытайте руководить своим мужчиной, даже если он выглядит нерешительным и неопытным. Вы можете мягко направлять его, но ни в коем случае не требовать повиновения, иначе вы его больше не увидите. Также избегайте чрезмерной пошлости и вульгарности, так как его реакция может быть нежелательной.

Самое главное!

Подход к этому мужчине необходимо производить и в зависимости от его возраста. Молодому юноше достаточно будут здоровые интимные отношения, а также романтические вечера. Но с возрастом его потребности могут возрастать, и вам придется использовать всю свою фантазию, чтобы удержать его рядом с собой. Впрочем, воплотить это не сложно – главное прислушиваться к себе, а также своему партнеру. Также, можете узнать очень интересный метод как завоевать мужчину Козерога на всю жизнь.

Если вы хотите испытать какие-либо новые впечатления, но он отказывается от этого – дайте ему время. Он весьма охотно может согласиться на новый опыт, однако проделать это сможет только с надежной и стабильной партнершей.

Гадание на секс с Козерогом на цыганских картах!

Выберите 1-ю карту

Похожие записи:

Мужчина-Козерог: как ему понравиться? | Passion.ru

Великий лжец

Все сказанное мужчиной-Козерогом можно смело делить на 48 — для него приукрашивание собственной жизни и преувеличение собственных достоинств — неотъемлемая часть его имиджа. Он просто должен выглядеть значительным и значимым. Отсюда и его рассказы о якобы встречах с сильными мира сего, и невероятный апломб, и истории о том, как его ценят на работе самые высокие начальники.

Часто мужчина-Козерог лжет даже в мелочах, он может подробно рассказывать, в какую сумму ему обошлись его часы — «настоящий Ролекс», хотя на самом деле он заплатил за них в переходе метро ровно три копейки.

Одинокий волк

У мужчины-Козерога практически не бывает друзей — общаться с теми, кто ниже его по положению, ему не позволяет гонор, а те, кто стоят выше, часто не обращают на него никакого внимания, хотя он изо всех сил стремится быть одним из них.

Правда, у представителя этого знака может сохраняться дружба с одноклассником или с другом детства, но это в том случае, если тот смотрит на него, открыв рот, и безоговорочно верит, что вот буквально завтра мужчину-Козерога выберут как минимум президентом.

Я не жадный, я домовитый

Козерог обожает тратить деньги, но только в двух случаях — на себя, любимого, и на подарки-откаты, которые помогут ему подняться по служебной лестнице. А вот на девушек, особенно если от них ему требуются исключительно постельные услуги или романчик без семейного продолжения, мужчина-Козерог тратиться не любит.

Он способен придти на день рождения к той, с которой встречается больше года, с дешевой шоколадкой или с набором пробников геля для душа, который он получил в нагрузку при посещении супермаркета.

Он считает, что не стоит вкладывать деньги в отношения, которые не могут дать ему тот статус, к которому он стремится.

Вижу цель

Зато мужчину-Козерога можно сравнить с дорогим внедорожником или танком — он так упорно идет к своей цели, что под его «колесами» или «гусеницами» могут оказаться все, кто не успел вовремя отпрыгнуть в сторону. И если он лет в 18 ставит перед собой задачу стать «большим боссом», то он им обязательно станет.

Козерог любит и умеет учиться, и к 40 годам может стать обладателем трех, а то и четырех высших образований, но только в том случае, если его очередное образование — часть его плана.

Мужчина-Козерог не отступает перед трудностями и препятствиями, он их обходит. Альтернативное мышление (в самом хорошем смысле этого слова) помогает Козерогу нестандартно мыслить и искать выход из таких ситуаций, которые других заставляют опустить руки и отказаться от задуманного.

Он настолько принципиален, что с ним сложно соревноваться, и даже если у кого-то возникает иллюзия, что он обошел Козерога на повороте, радоваться не стоит — на финише Козерог все равно окажется первым.

Какая женщина нужна мужчине-Козерогу?

Тактик и стратег

Мужчина-Козерог — один из немногих, кто способен учиться на собственных ошибках. Он тщательно анализирует все свои промахи и никогда не наступает на одни и те же грабли дважды. Его достижения складываются из упорной борьбы и адекватной оценки собственных возможностей.

Он обрастает связями, как пенек грибами, и использует полезные знакомства, чтобы покорить очередную вершину. Однако, как только он становится на следующую ступеньку, ему оказываются не нужны те, кто его на эту ступеньку поставил.

Козероги мужчины в отношениях

Ева Усольцева полностью раскрыла тему: «козероги мужчины в отношениях» и предлагает ознакомиться с ней а так же использовать рекомендации в своих отношениях.

Мужчина-козерог в любви и семейной жизни. Насколько важен секс мужчине-козерогу? Спутница какого знака зодиака наиболее совместима в любви и сексе с мужчиной-козерогом?

Многие женщины по непонятным причинам достаточно скептически относятся к знаку зодиака мужчины, которого они рассматривают для дальнейших отношений. На самом деле, это еще один важный фактор, на который обязательно нужно обратить свое внимание. Давайте подробно рассмотрим, как ведет себя мужчина Козерог в любви, сексуальных отношениях, и в чем он нуждается больше всего.

Сразу же хотелось бы отметить, что мужчины Козероги:

• Ставят перед собой цели и всегда добиваются их. В этом случае методы не всегда лояльные, здесь действует лозунг «Добиться цели любыми способами».
• Настойчивы. Могут убедить человека в чем угодно (добиться того, чтобы он был на их стороне, даже если это не выгодно другой стороне). Упорства таким людям не занимать.
• Прагматичны. Всегда найдут «инструменты» для достижения поставленных целей, какими бы сложными и спорными они не были.

Все эти поведенческие факторы присущи Козерогам во всех сферах их деятельности, включая любовь и отношения.

Поскольку Козероги отдают предпочтение « строительству» своей карьеры, личная жизнь достаточно часто отходит на второй план, но при этом они не теряют в этом необходимости.

Своим спокойствием и уверенностью такие мужчины очень легко могут привлечь внимание любой женщины, а их состоятельность действует на противоположный пол как афродизиак. Их надежность и твердость (в решениях, поведении и в жизни) дает уверенность женщине в завтрашнем дне, что она будет за его спиной, как за непробиваемой крепостью.

Еще одной особенностью мужчин Козерогов является то, что они «не распыляются» на всех подряд, хотя недостатка в женском внимании у них никогда нет. Они слишком уверены в себе и властны, чтобы обращать внимание на каждую женщину, которая проявит себя в их сторону.

Избирательность в отношениях – это их главный конек, вступить с ним в отношения не так просто, но если Козерог выбрал себе спутницу, то она может быть уверена в том, что надежнее опору и защиту ей просто не найти. Такие мужчины обеспечены и не позволяют своей половинке трудиться «в поте лица», они делают все возможное, чтобы их женщина не нуждалась ни в чем.

Чтобы козерог обратил внимание на девушку, она должна быть:

• недоступной
• привлекательной
• таинственной
• элегантной

Несмотря на свою независимость (как оказывается, в большинстве случае, она оказывается мнимой), мужчины Козероги очень быстро влюбляются и привязываются к женщине. Выбранная ими девушка может быть уверена в том, что он будет предан ей всегда, на протяжении всего периода их отношений. Чтобы полюбить, Козерогу необходимо убедиться, что женщина для него станет:

• другом
• партнером по жизни
• объектом сексуального желания
• человеком, которому он сможет довериться полностью

Внешне уверенный Козерог постоянно сомневается во всех и во всем, и расположить его к себе сможет только та женщина, которая покажет и докажет, что ей он сможет доверять и положиться на нее в самую трудную минуту его жизни.

В любви мужчины Козероги предпочитают переносить какие-либо трудности самостоятельно и справляться с ними без посторонней помощи, какой бы сложной не была ситуация.

Козерог предпочтет одиночество, чем быть с «не совсем идеальной» женщиной. На поиски своего счастья он может потратить очень много времени. В этих делах он скрупулезен и тщательно рассматривает, так сказать, все грани и стороны подходящего ему варианта.

Козерог не любит ошибаться, он слишком педантичен, и поэтому, если он сделал своей половинке предложение руки и сердца, он миллион раз обдумал свое решение, взвесив все за и против. Они -однолюбы и чаще всего женятся всего один раз.

Мужчина Козерог, как говорилось ранее, прагматичен, и выбирая женщину в жены, он уже знает, что сможет «слепить» из нее, сделать идеальной для себя. Несмотря на то, что мужчина Козерог отдается своей возлюбленной целиком и полностью, к ней тоже предъявляется ряд требований, которым она должна соответствовать:

• понимание
• спокойствие
• терпение
• стрессоустойчивость
• искренняя любовь

Если какого-либо из этих качеств не было у женщины изначально, он сделает все, «прогнет» женщину, но добьется того, чтобы все эти качества были ей присущи.

Находясь в браке с женщиной, мужчина Козерог становится очень ревнивым, хотя на ранней стадии отношений его собственничество не проявляется так явно. Он дает тепло и любовь своей супруге, но при этом будет ограничивать ее в личностной свободе, так что его спутница по жизни должна быть готова к такому повороту событий.

Поведение мужчины Козерога в любви и браке могут быть неоднозначными:

• отдает всего себя, но при этом, требует того же взамен
• требует личной свободы, но не дает того же своей спутнице
• не терпит эгоистичности в свою сторону, хотя сам очень часто проявляет себя подобным образом

Пристрастие к достижению поставленных целей, очень часто мешает мужчине Козерогу найти свою вторую половину в молодом возрасте. Занимаясь длительное время своей карьерой, они женятся уже после 35.

Несмотря на нежные проявления в любви, в сексе такие мужчины очень грубые и жесткие. Их заводят недоступные и стервозные натуры, именно поэтому женщина Козерога должна быть многогранной.

Секс и любовь для них — это разные вещи. Они очень спокойны и переносят трудности с гордо поднятой головой, очень многое держат в себе, поэтому в сексе им нужно выплескивать все накопившиеся эмоции страстно и жестко.

Нужно сказать, что в сексуальных отношениях, мужчины Козероги являются идеальными партнерами. Они всегда заботятся о наслаждении своей партнерши. Именно это качество привлекает женщин в таких мужчинах.

Выбирая себе в жены идеальный вариант женщины, у них нет потребности «ходить налево», поэтому женщина может быть уверена в нем и его чувствах.

С возрастом, такие мужчины становятся еще более привлекательными и сексуальными, так что женщина должна соответствовать своему избраннику. Чтобы угодить мужчине Козерогу в сексе, женщина должна быть:

• дерзкой
• страстной
• разнообразной
• не скромной
• не бояться экспериментировать

Отзывы женщин про мужчин Козерогов в любви однозначные – они являются лучшими любовниками и сексуально привлекающими объектами.

Давайте разберемся с тем, какие знаки зодиака подходят Козерогу для отношений:

Мужчины Козероги страстны, но им необходимо какое-то время, чтобы понять, насколько женщина подходит им в сексуальном плане; женщине Рыбе, в свою очередь, хочется ласки тепла в сексе, так что назвать этот тандем идеальным нельзя.

Беззащитность таких женщин привлекает Козерогов, но их слабохарактерность только отталкивает, именно поэтому такие пары обычно находятся друг с другом недолго.

Козерогов привлекают такие женщины своей:

• изысканностью
• обвораживающим взглядом
• сексуальностью

В сексе женщины Водолеи отлично гармонируют с мужчинами Козерогами, но семейная жизнь может сложиться только в том случае, если мужчина Козерог впишется в идеальную жизнь Водолея, а женщина, в свою очередь, не будет ограничивать Козерога в личном пространстве.

Обычно аналогичные знаки зодиака в парах не приносят ничего положительного, но не в паре Козерогов. Они педантичны, рассудительны и страстны, им будет интересно друг с другом всегда, в:

Секс они заносят как еще один пункт в свое расписание, не потому, что это так должно быть, а потому что они считают, что на отдых и развлечения тоже нужно уделять время.

Пара Стрельца и Козерога – достаточно сложные отношения и не долгосрочные. Мужчина Козерог хоть и страстный, но его педантичность часто берет верх, что угнетает женщину Стрельца, которой, помимо страсти в сексе, нужны разговоры и обсуждения после него, на что Козерог отвечает громким похрапыванием. В любви у них тоже разные понятия и планы, поэтому им, чаще всего, просто не по пути.

Обычно в таких парах царит спокойствие, идиллия и страсть. Цели у них одни, пути достижения тоже, так что они найдут, как не заскучать друг с другом.

Проблемы такой пары начинаются с первого секса между ними. Они совершенно не подходят друг другу в этом плане, слишком разные у них понятия о получении удовольствие. Именно эти проблемы не дают им быть вместе как семейная пара.

Отлично подходит Козерогу, как для семейной жизни, так и в сексуальном плане. Оба с виду холодные и недоступные, но если они смогут разглядеть друг в друге ту страсть, что бурлит у них внутри, смогут стать идеальной парой на долгие годы.

Клин клином вышибает – оба эгоистичны и придирчивы, но вместе Козерогу мужчине и женщине Льву очень хорошо во всех смыслах и планах.

Отлично дополняют другу друга, «подстегивают» и стимулируют. Идеальный тандем для семьи. В сексе у такой пары тоже все хорошо, понимают они друг друга без слов.

Несмотря на то, что с Близнецами тяжело построить семью, Козероги находят к ним подход, и переменчивость Весов вполне устраивает строгих, но любящих разнообразие, Козерогов.

Козерог влюбляется в женщину Тельца очень быстро, но если избранница сразу не ответит ему взаимностью, ничего путевого из этой пары не получится. В сексе подходят друг другу неплохо, но идеальным вариантом их отношений не назовешь.

Упертость Овна и прагматичность Козерога не совместимы, мужчина не знает, чего ожидать от женщины Овна, а значит, он не сможет прогнозировать на будущее. Хоть сексуально их и влечет друг другу, такая пара может продержаться исключительно на сексе и то, недолго.

Кто такой Козерог мы уже выяснили, теперь поговорим о том, какая женщина нужна такому мужчине, и что ей нужно сделать, чтобы завоевать его любовь:

1. Быть с виду недоступной, а при близком знакомстве — открытой
2. Никогда не врать Козерогу, такое поведение для них недопустимо
3. Научиться слушать и восторгаться им (все мужчины обожают, когда их превозносят на пьедестал идеала)
4. Всегда быть разной в сексуальной жизни (наряды, плетки, костюмы – то, что надо Козерогу)
5. Поддерживать Козерогов во всем, но соглашаться с ними не всегда, это заинтересовывает мужчин этого знака зодиака

Мужчина Козерог на самом деле — очень сложный человек, в нем много различных противоречий и сомнений, хотя с виду это очень уверенный и состоявшийся человек, не каждая женщина сможет выдержать все испытания, которые ей предстоит пройти с Козерогом.

Стоит отметить, что мужчины Козероги любят испытывать своих женщин «на прочность», так что будьте готовы к проверкам и «конкурсам», хотя, несмотря на результат, мужчины Козероги остаются преданными своим вторым половинам.

Мужчины Козероги — личности, которые всегда находятся в здравом уме, держат все в своих руках, всегда планируют свою деятельность по часам, смотрят на мир с определенным реализмом. Все внеземные блага они желают иметь, находясь еще на земле, поэтому и стремятся создать для себя личный маленький, но собственный и уютный рай. Не удивительно, что к старости козероги обеспечили себе хорошую пенсию, многообещающий счет в банке, загородный дом или дачу, внедорожник и спутник жизни, на которого в любую минуту можно положиться. Каждый из этих благ, естественно, достигаются только благодаря свойственному козерогам трудолюбию и проявленному упорству.

Мужчины-козероги всегда и везде уверены в себе. Таких мужчин удовлетворяет почет и признание их в обществе. Их честолюбие возрастает с каждым мгновением успеха, которого они добиваются в короткие сроки. О своих личных делах и проблемах говорить они не привыкли, а в коллективе находятся, чтобы «только показаться». Мужчины-козероги любят проводить драгоценное время с самим собой, поэтому и друзей у них меньше, чем у других. Козероги всегда настойчивы, проявляют упорство. Зачастую их будет волновать не собственное здоровье, а скорее карьерный рост или потеря недвижимости. Козероги-мужчины склонны к замкнутости, а иногда и к депрессиям. Они не спешат сразу же раскрыться другому человеку, поэтому в первое время не будет доверять новому собеседнику. Козерогам нравится порядок, чистота в доме, спокойная обстановка, чтобы лучше вникать в свои собственные мысли. В таких целях данным мужчинам больше нравится приобретать частный дом, а еще лучше, ближе к природе. Такие мужчины добиваются успеха в любой деятельности, будь это спорт или предпринимательский бизнес.

В браке козерог-мужчина очень надежный и верный, а также заботливый супруг. Свою семью он защитит в любую минуту. Но при этом козерог-мужчина в семейной жизни достаточно прохладен. Заботиться о семье заставляет его чувство долга перед ней. Только лишь в старости лет у козерогов-мужчин появляется желание наверстать упущенное, и это связано не только с семьей, но и с друзьями, и с развлечениями.

Мужчина-козерог в любви достаточно однообразен, любовные интриги точно не входят в его планы. Если же любовь с годами стала потухать, то тогда начинают увеличиваться чувства привязанности к семье, родному дому. Отношение к супруге становятся крепкими и доброжелательными. Козерог-мужчина не станет терпеть упреков в его сторону, насчет его холодного отношения к супруге. На самом деле, козерог-мужчина даже не замечает того, как может обидеть этим свою женщину. Мужчина-козерог всегда будет стараться добиться стабильности в его семейной жизни или в любовных отношениях. Козерогам нравятся скромные, застенчивые женщины. Козероги словно чувствуют, что их особый характер не вызовет проблем в отношениях с такой женщиной.

Козероги-мужчины способны удивить женщину в постели своим особым поведением. Именно в постели они проявляют себя как романтика, поэтому не стоит ему намекать о том, что могло бы быть и лучше. Дело в том, что эти мужчины боятся упасть лицом в грязь перед своей избранницей. В противном случае, они больше не пожелают провести время в постели с этой же женщиной после такого впечатления о нем. Но такие неприятные моменты случаются очень редко, ведь сексуальную жизнь козероги-мужчины планируют также тщательно, как и свои успехи в карьере. Эти мужчины уверены даже в том, что способны удовлетворить женщину в постели. Ведь действительно, мужчины-козероги выносливы в сексе, и они не остановятся, пока его партнерша уже не подошла к финишу первой. В некоторых случаях такие мужчины склонны к извращениям, а при сопротивлении, по мнению психологов, способны и к насилию.

Таким образом, мужчины-козероги представляют собой твердую, несокрушимую стену в семье, успешного, работоспособного труженика, человека, способного приспособиться к любым условиям, а также в силах изменить их в лучшую сторону. Козероги-мужчины предсказуемы в семейных отношениях, но способны удивить в постели. Характер у таких мужчин крепкий. Их главная задача обеспечить себя и свою семью. Преданность, верность в отношениях свойственны таким мужчинам. А самое главное, эти мужчины серьезные, успешные, всегда добиваются своей цели.

Поделиться “Какие они, мужчины Козероги? Характеристика”

Мужчина Козерог в любви и его поведение в отношениях!

Он очень упорный, настойчивый и целеустремленный знак, который умеет планировать будущие действия, поставить перед собой цель и достичь ее. И эти качества проявляются у него не только в работе, но и в личной жизни. Но часто он бывает так занят своей карьерой и строительством прочного фундамента для безбедного существования, что просто забывает про свою личную жизнь, в которой также испытывает необходимость.

Мужчина Козерог в любви или какая она – любовь Козерога?

Обеспеченный, спокойный и уверенный в себе мужчина легко привлекает внимание противоположного пола. Рядом с ним можно оказаться как за каменной стеной, так как все трудности и проблемы он берет только на себя. Несмотря на большое количество поклонниц, он весьма неохотно вступает с ними в личные отношения, особенно в молодом возрасте. Но если это случится, то более надежного и стабильного партнера просто не найти.

Он быстро привязывается к своей возлюбленной и остается ей преданным на протяжении всей жизни. Он находится в поиске больше друга, к которому он сможет обратиться в сложную минуту и попросить помощи или совета. Несмотря на внешнюю уверенность, внутри он полон всевозможными сомнениями, которые сильно мешают ему в жизни. В отношениях он не любит показывать свои слабости, предпочитая самостоятельно справляться со всеми трудностями.

Мужчина Козерог в любви – В поисках Совершенства!

В поисках совершенной спутницы жизни он может потратить достаточно много времени. У него имеются свои собственные критерии, которым она должна соответствовать. Но не всегда ждать его предложения приходится очень долго. Если он удостоверится в своих чувствах, а также желании, то предложение он сможет сделать уже после нескольких месяцев знакомств. А такие решения он принимает лишь один раз в своей жизни.

В любви он часто проявляет неуверенность, особенно, желая сделать первый шаг. Он может чувствовать особенное отношение девушки, но так и не решится рассказать ей о своих чувствах. Изза такого поведения он может упустить свою любовь, о чем будет впоследствии сожалеть. Чтобы этого не произошло, ему необходимо избавится от своих сомнений, тревог и принять то или иное решение. А это получается у него очень хорошо.

Мужчина Козерог в любви Обратная сторона медали!

Любовь для него действительно значит очень многое и у него имеется правильное понимание этого чувства. В такое понятие он включает уважение, особенное отношение, постоянство и ответственность. Но к своей возлюбленной он также выдвигает достаточно существенные требования, с некоторыми из которых она не сможет справиться. Ему следует понять, что совершенных людей нет, и в отношениях также приходится мириться с недостатками.

Ревность также может быть причиной недопонимания. Он желает, чтобы его возлюбленная принадлежала только ему и тем самым может сковывать его свободу. Ему следует понять, что таким образом она теряет свою индивидуальность, а отношения не смогут принести и ему и ей должного удовлетворения. Ему следует научиться отпускать человека, не связывать его крепкими узлами и позволит самостоятельно принимать решения.

Самое главное! Тайна мужчины Козерога в любви!

Ему стоит научиться брать инициативу в свои руки, что поможет ему не пропустить свою любовь и построить гармоничные отношения. Брак в зрелом возрасте – очень хорошо, однако не стоит затягивать этот процесс надолго. Не стоит также делать акцент только на своей карьере и заработке, так как рядом может оказаться простое семейное счастье, где можно проявлять заботу о своих близких, радоваться детям и воспитывать их.

Характеристика мужчины-Козерога по знаку зодиака – заядлый прагматик

Основные характеристики мужчины-Козерога по знаку зодиака – это рационализм, крайняя степень консерватизма, отличные навыки стратега и хладнокровие. К этому можно смело добавить обостренное чувство справедливости, недюжинное терпение, надежность, выносливость, моральную устойчивость и ограниченность в выражении чувств и эмоций.

Все, что есть в жизни у мужчины-Козерога заработано его собственными руками и приложенными усилиями. Только благодаря упорству и трудолюбию он может чего-то достичь. Мужчина этого знака зодиака всегда стремится к стабильности и уверенности в завтрашнем дне, он ценный сотрудник и надежный компаньон, на него можно положиться в любой затруднительной ситуации.

Мужчина-Козерог – любящий муж и заботливый отец

В любовных отношениях мужчина-Козерог отличается верностью и преданностью. Если вы получите от него предложение руки и сердца, то можете быть уверены, что он миллион раз обдумал верность этого шага и сделал его только после того, как взвесил все за и против. То есть, вам предложили прожить с ним всю оставшуюся жизнь.

Кроме того, мужчина-Козерог в любви отличается следующими качествами:

• Если он вступил в брак по большой любви, то будьте уверены, что со временем его чувства не угаснут, а станут только сильнее.
• Он любящий муж и заботливый отец, о котором мечтают многие женщины.

Для него ответственность за благополучие близких не пустой звук, он прекрасно знает меру любви и заботы, которыми должен оделить каждого из домочадцев

• В браке он верен супруге до последнего вздоха. Как правило, Козероги вообще редко являются инициаторами разводов.
• Честолюбие мужчины этого знака зодиака заставляет его окружать свою женщину не только заботой, но и роскошью.

Как можно заметить, преимуществ от брака с мужчиной-Козерогом масса.

Верный и преданный муж – мужчина-Козерог

Однако у него есть ряд своих требований к избраннице. К таким, например, относятся:

• Мужчина-Козерог очень зависим от своей карьерной деятельности и привязан к работе. Он всегда будет рассчитывать на помощь и поддержку партнерши, чтобы быстрее подниматься к вершинам успеха.
• Выбирая женщину, он должен быть уверен в том, что она отличная хозяйка и станет прекрасной мамой его потомству.
• В отношении семейного бюджета нужно сказать, что он всегда будет распоряжаться деньгами семьи, второго варианта просто не дано. Вряд ли у вас получится купить кухонный гарнитур без ведома мужа.

Жена мужчины данного знака зодиака должна будет пребывать в отличных отношениях со всеми родственникам мужа. Ведь для него семейные узы крайне важны

• Мужчине-Козерогу очень важно чувствовать себя лидером, главным в доме и не только. Поэтому пальму первенства отдать он откажется наотрез.
• Выбор супруги напрямую зависит от чувств, но немаловажную роль сыграет и положение будущей жены в обществе, выгоды, которые он может получить от этого брака.
• В будущей жене он должен видеть одновременно несколько образов – заботливой супруги, томной любовницы, отличного повара, друга, соратника и человека, который пойдет за ним на край света.

За суровой внешностью мужчины-Козерога обычно скрывается ранимая душа и тонкая, поэтичная натура. Если вы сможете дать ему уверенность в своих подлинных чувствах, то получите самого нежного и заботливого мужа и любовника.

Какие женщины нравятся парню-Козерогу: выбираем партнера

Мужчине-Козерогу нужна скромная и нежная женщина

В отношениях с женщинами, как и со всеми окружающими, мужчина-Козерог часто кажется отдаленным и неприступным. Привлекая внимание столь брутальной и независимой личности, дамы очень часто совершают грубейшие ошибки. Они названивают по телефону предмету своей страсти, забрасывают смс-сообщениями. Однако напористостью и настойчивостью завоевать сердце парня-Козерога просто невозможно.

Ему нужна женщина, обладающая следующими качествами:

• скромность, но в меру;
• уверенность в себе;
• спокойствие;
• практичность;
• заботливость;
• нежность.

Идеальная девушка не должна первое время говорить о своих прихотях и капризах, ей нужно быть крайне рассудительной и осмотрительной. Каждую девушку, решившую связать свою судьбу с парнем-Козерогом, первое время будет ждать масса сюрпризов, причем как приятных, так и не очень.

Очень важна совместимость в любви женщины по гороскопу с мужчиной этого знака зодиака, иначе двоим никогда не понять друг друга

Никогда не настаивайте и не отступайте. Не столь важно, какая внешность девушки нравится мужчине-Козерогу, сколь уверенность в себе и самообладание дамы. Вы должны четко показать мужчине, что он вам не просто небезразличен, а важен и нужен, только после этого он всерьез может задуматься о вас, как о партнерше.

Девушка с внешностью, которая нравится мужчине-Козерогу

Обязательно хвалите своего мужчину, Козерогов окрыляет признание их заслуг. Он должен чувствовать ежечасно, что для вас он самый лучший и единственный. Только не переигрывайте, мужчины этого знака зодиака чувствуют лесть за версту. Ваши душевные порывы должны быть искренними и чистыми, только тогда вас ждет действительно счастливый брак и семейная жизнь с избранником-Козерогом.

Таблица: Кто подходит мужчине-Козерогу по знаку зодиака?

А это значит, что он терпеть не может шуточек в свой адрес. Ему сложно понять, где вы по-дружески подтруниваете, а где откровенно насмехаетесь над ним. Поэтому будьте аккуратны, выбирая выражения. Еще один нюанс: если Козерог наобещал с три короба, то в указанный срок он доставит вам все три посылки. Он человек слова и дела. А это значит, что он болезненно переживает неудачи и может нечаянно сорваться на вас в такой момент.

У Козерога альтернативное представление о романтике. Любовь для него состоит не из цветочков, стихов и ужинов при свечах, а из оплаченных счетов, приготовленного ужина, прибитых полок. Он прагматичен и ценит поступки, а не эффектные жесты. Вам придется смириться, а не перевоспитывать его. Более того, хвалите его умение экономить, обращайтесь к нему за советами и восхищайтесь его здравым смыслом — только тогда он поверит, чтобы вы любите его по-настоящему.

Если вы хотите, чтобы кто-то принимал за вас решения, то вы сделали верный выбор мужчины. Козерог проявляет заботу о вашем здоровье, подолгу оценивает технику и тщательно готовится к поездкам, поэтому вы никогда не испытаете разочарования рядом с ним. На него можно положиться и расслабиться. Но помните: если он надорвется, то в один момент устанет тащить все на себе, сбросит обязательства и счастливо сбежит на свободу.

Мужчина-Козерог в отношениях с женщиной: особенности характера

Всем привет! Сегодня тема для дам: каков мужчина-Козерог в отношениях с женщиной? Как покорить мужчину-Козерога? В статье ответы астролога на эти вопросы.

Период Козерога с 22 декабря по 20 января. Стихия — Земля. Это, пожалуй, один из самых таинственных и замкнутых знаков зодиака. Мужчины, рожденные под этим символом, отличаются невероятной целеустремленностью и желанием добиваться великих целей.

Скромный вид этого парня может ввести в заблуждение. На самом деле это человек способный бороться за свое до последнего. К выбору избранницы Козерог подходит с особой осторожностью. Поэтому тем женщинам, которым пришелся по душе мужчина этого знака, стоит набраться терпения.

Козерог скрытен и никогда не посвятит в свои планы посторонних. Кроме того, он невероятно робок. Но это не от неуверенности в себе. Просто он не любит откровенничать и делиться своими мыслями с окружающими. Женщине не стоит лезть в его душу. Он все равно не пустит туда человека, который еще не заслужил его доверия.

Даже будучи бесконечным романтиком, он никогда этого не покажет. Чрезмерная дисциплинированность и практичность не дадут проявить ему свои романтические наклонности. Порой такие мужчины сами страдают от своих убеждений.

Принимать необдуманные и спонтанные решения он не станет. Он сначала хорошенько все взвесит, и лишь тогда примет окончательное решение. Разумный подход во всем – вот что движет Козерогами.

Козерог, перед тем, как связать судьбу с девушкой, начнет дотошно выяснять ее прошлое. Ему интересно все: с кем встречалась возлюбленная и даже чем она болела. Ведь создание семьи для Козерога – очень важный шаг. Не обижайтесь на него!

Положительная черта всех Козерогов – умение совершенствоваться. С годами они становятся все более мудрыми и добрыми. Иногда их глубоко скрытая романтичность может проявиться в довольно солидном возрасте.

Козерог, несмотря на свою порой необоснованную грубость и бестактность, ценит в женщине умение сдерживать эмоции. Что бы ни случилось, девушка должна показывать высокое самообладание и безупречное поведение. Рядом с Козерогами никогда не увидишь глупых барышень.

Козерог ценит в представительницах противоположного пола рациональное мышление. Его любимая должна оказывать ему поддержку во всех его начинаниях. Быть не просто хранительницей очага, но и соратницей и «боевой подругой».

Подружитесь с его родственниками. Семья для этого мужчины имеет огромное значение. Даже если он находится с какими-то родственниками в ссоре, то не потерпит плохих высказываний в их адрес. Но он будет в восторге от женщины, которая попытается примирить его с родными.

Все мужчины любят вкусно поесть, и Козерог этому не исключение. Его женщина должна быть хорошей хозяйкой, уметь стряпать и поддерживать уют в доме.

Конечно, он не любит неухоженных женщин, но может простить иногда растрепанные волосы и отсутствие маникюра. Но этому должна быть уважительная причина, например, женщина была занята делами по дому.

Ему нужна одновременно и сильная, и женственная супруга. Ей нужно быть осторожной и не переборщить с самостоятельностью. Все-таки Козерог – это доминант в отношениях и не приемлет, когда его затмевает женщина.

Как только девушка завоюет сердце Козерога, он начнет шаг за шагом раскрываться и показывать себя настоящего. Зачастую, эти люди очень добрые, надежные и ответственные. Они с трепетом относятся к своей второй половине, ревностно защищая семейную крепость.

• Иисус Христос
• Эдгар По
• Адриано Челентано
• Николай Цискаридзе
• Джозеф Редьярд Киплинг
• Нострадамус
• Мольер
• Сэр Исаак Ньютон
• Arki Куинджи
• Иеромонах Фотий
• Элвис Пресли
• Константин Хабенский
• Осип Мандельштам
• Мартин Лютер Кинг
• Бенджамин Франклин
• Анри Матисс
• Мел Гибсон
• Сэр Энтони Хопкинс
• Карлос Кастанеда
• Федерико Феллини
• Аристотель Сократ Онассис
• Мао Цзэдун
• Карел Чапек
• Альберт Швейцер
• Аль Капоне

В этом видео очень интересная информация «Мужчина-Козерог в отношениях с женщиной». Советую посмотреть!

Милые дамы, буду рада вашим комментариям к статье «Мужчина-Козерог в отношениях с женщиной: особенности характера». Всем любви!

Что стоит ожидать от отношений с мужчиной-Козерогом

Если вы решили завоевать мужчину-Козерога, вам придется попотеть. Это будет настоящее укрощение строптивого. Кстати, Адриано Челентано тоже Козерог. Приложив усилия, вы сумеете покорить самого неординарного представителя сильного пола.

Козероги — очень желанные кандидаты в мужья. С таким мужчиной вам море по колено. Он заботливый, спокойный, рассудительный, готовый решить любой бытовой вопрос. Мужчина-Козерог не будет закатывать истерики и жить за ваш счет. Он способен обеспечить всю семью.

Рядом с Козерогом приятно находиться. Он поражает своей эрудицией (но не кичится ею), умеет поддержать разговор. У него может быть несколько высших образований. Этот знак зодиака никогда не устанет самосовершенствоваться.

Мужчина-Козерог обожает работать. Это один из самых трудолюбивых знаков зодиака. Он мечтает стать генералом и становится им. Козерог может быть занят военной службой, это поле деятельности ему импонирует.

Женщины любят Козерогов за их логичность и холодность. Внимание такого мужчины еще нужно заслужить. Козероги не привыкли показывать свои чувства на публике. Они прячут свою душу поглубже и не готовы открыться первой встречной.

Козерог — типичный пример волка-одиночки. Этот мужчина нуждается в женщине, но порой выбор спутницы жизни затягивается до самой старости. Козерог сравнивает женщин, пытаясь подобрать для себя самую выгодную партию. Не красивую или богатую, а именно выгодную.

Какие женщины привлекают Козерогов? Стоит сказать, что этот знак зодиака несколько зависим от мнения окружающих. Его спутница должна понравиться его окружению. Особенно это относится к родителям. Козерог без раздумий бросит горячо любимую женщину, если она не понравится его матери.

Мужчины-Козероги ищут независимую, самодостаточную спутницу жизни, которая станет хранительницей домашнего очага. Женщина должна поддерживать быт, ухаживать за детьми, иметь четкую цель в жизни. Козерогов привлекают люди, которые наметили себе цель и четко к ней продвигаются.

Также Козерогов привлекают девушки, обладающие хорошей должностью. Нет, такой мужчина не собирается жить за счет своей пассии. Просто ему льстит, когда избранница чего-то достигла в жизни. Не стоит забывать, что Козероги — карьеристы.

Поэтому они ценят девушек, которые активно продвигаются по служебной лестнице.
Козерог никогда не позавидует вашим карьерным свершениям. Наоборот, он будет вас стимулировать и никогда не заставит делать выбор между семьей и работой. Такой мужчина поймет ваше стремление к самореализации и всячески вас поддержит.

Мужчина-Козерог никогда не увлечется женщиной, которая себя опорочила. Если за ней тянется шлейф неприятных слухов, Козерог даже не взглянет в ее сторону. Для него важна собственная репутация. Он не захочет, чтобы его имя ассоциировалось с гулящей женщиной.

Если вы хотите завоевать мужчину-Козерога, почаще им восхищайтесь. Козероги падки на похвалу. Они обожают искренние комплименты. Только хвалить нужно не внешность (к ней Козероги равнодушны), а профессиональные качества. К примеру, пунктуальность, умение быстро решить сложный вопрос, дипломатичность.

Одеваться ярко необязательно. Козероги не заметят вашу новую прическу или ультрамодную юбку. Выбирайте скромную, но стильную одежду. Избегайте ярких оттенков. Мужчина-Козерог любит, когда его женщина одета стильно, но скромно. Как жена президента.

Легко завоюет Козерога женщина с активной жизненной позицией. Которая высказывает свое мнение, но не навязывает его. Не бойтесь участвовать в различного рода общественных мероприятиях. Козерог вас заметит и проявит интерес.

Понять, что Козерог влюбился, очень сложно. Этот мужчина не будет вам петь серенады, писать стихи и дежурить у подъезда. Готовьтесь к тому, что Козерог не будет выкладывать свои чувства на тарелочке. Он всячески скроет свою привязанность. К вам начнут пристально присматриваться, обдумывать, а стоит ли за вами ухаживать, достойны ли вы такой чести.

Если решение будет в вашу пользу, Козерог начнет понемногу подбивать клинья. Он будет заводить с вами беседы на общие темы, попросится проводить до дома, спросит о каком-то совете. Со временем он пригласит вас на чашечку кофе. И так далее. Бурных ухаживаний не ожидайте, у Козерогов такое не котируется.

А вот в делах постельных Козерог поразит вас пылкостью и страстью. Он позаботится о вашем удовольствии. Любое ваше желание будет исполнено. Чаще всего Козероги предпочитают в сексе одну излюбленную позу. Не бойтесь намекнуть мужчине, что вам хочется разнообразия. Он с чувством и расстановкой выполнит вашу просьбу.

Удержать Козерога сложно, но возможно. Вы должны полностью соответствовать его ожиданиям. Порядок в доме, самодостаточность, готовность родить и воспитать детей, почитание семейных традиций — вы должны все это принять. А еще даже не думать об измене. Козероги ее никогда в жизни не простят.

Вот такой он, мужчина-Козерог. Сложный, но надежный, толстокожий, но искренний. С ним вы почувствуете себя настоящей женщиной, которую защитят ото всех невзгод. Но вам придется неустанно работать над собой, хвалить своего мужчину, заботиться о нем. Тогда ваш роман с Козерогом перерастет в счастливый семейный союз.

Автор статьи: Ева Усольцева

Позвольте представиться. Меня зовут Ева. Я уже более 5 лет занимаюсь психологией отношений. Я считаю, что являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю требуемую информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация с профессионалами.

Как узнать свои долги по алиментам, налогам, кредитам или судебную задолженность

• Подборка
• 9 инструкций

Как проверить и оплатить судебные и налоговые задолженности. Как узнать свою кредитную историю и проверить неоплаченные штрафы. За какие долги могут не выпустить за границу и лишить водительских прав.

Реестр должников. Как проверить долги перед выездом за границу

Мировая практика показывает, что временное ограничение права на выезд из страны – достаточно действенная мера, приносящая видимые результаты: долги по исполнительным обязательствам погашаются чаще. С данной проблемой иногда сталкиваются и непосредственно при прохождении пограничного контроля, когда уже приобретены билеты, путевки или забронированы гостиницы. Конечно, мало приятного узнать при посадке на самолет о том, что выезд за границу запрещен. Но и этого можно избежать.Как не попасть в список людей, которым ограничен выезд за рубеж, и что делать, если вы уже оказались  в списке должников.

Кому и по каким причинам может быть ограничен выезд за границу?

Согласно статье 33 Закона при неисполнении физическим лицом, руководителем (исполняющим обязанности) юридического лица, являющегося должником требований на сумму более 20 МРП, содержащихся в исполнительном документе, а также при неисполнении более трех месяцев исполнительных документов о взыскании периодических платежей судебный исполнитель вправе, а по заявлению взыскателя обязан, вынести постановление о временном ограничении на выезд указанных лиц из РК.

К исполнительным документам относятся:

Главной причиной отказа в выезде за пределы страны является задолженность, долг, невыполнение исполнительных документов. Таким образом, если у вас есть задолженность перед государством по налогам, штрафам или долг другим людям, которые уже обращались в суд, необходимо как минимум быть настороже. Неплательщиком могут посчитать человека, который не только не выплатил алименты или дорожные штрафы, но и задолжал коммунальным службам города. В списки могут попасть люди, у которых есть неоплаченные счета, начиная от 700 тенге, и суд уже постановил взыскать этот долг.

В список граждан, которым ограничен выезд за рубеж, гражданин может попасть по  постановлению судебного исполнителя. Постановление судебного исполнителя о временном ограничении на выезд должника из РК подлежит санкционированию судом. После санкционирования судом вы получаете копию постановления, также ее получит Пограничная служба КНБ РК, которая собственно и не выпустит вас за границу, пока в базе не будет подтверждено погашение вами долга.

Если же исполнительный документ не является судебным актом и выдан не на основании судебного акта (например, исполнительные листы или протоколы) то взыскатель или государственный судебный исполнитель вправе обратиться в суд с представлением об установлении для должника временного ограничения на выезд из РК. Но в этом случае стоит учесть, что решение могут вынести и без вашего присутствия, поэтому лучше всегда погашать долги, штрафы, пошлины и плату за коммунальные услуги вовремя, чтобы не довести дело до суда.

В реестр должников по исполнительным производствам судебный исполнитель направляет данные должника в течение 3 рабочих дней после истечения срока на добровольное исполнение исполнительных документов.

Как узнать запрещен ли вам выезд за рубеж?

Перед тем как планировать командировку, визит к родственникам или туристическую поездку стоит задуматься над наличием/отсутствием подобных факторов до приобретения билета,  бронирования отелей и пр.  Это можно проверить на сайте Министерства юстиции, где в автоматическом режиме ведутся данные списки — Реестр должников, которым ограничен выезд за рубеж и Реестр должников по исполнительным производствам. Причем лучше проверить в обоих списках, потому что даже если вы присутствуете только в Реестре должников по исполнительным производствам, совсем недолго перейти в разряд злостных неплательщиков, которым выезд за рубеж запрещен. База должников обновляется на регулярной основе по мере поступления постановлений судебных органов.

Реестр должников, которым ограничен выезд  за пределы РК, формируется на основании передаваемых в Пограничную службу КНБ РК электронных извещений об ограничении на выезд. Электронное извещение отправляется судебным исполнителем после вынесения им соответствующего постановления и его санкционирования судьей. Копия постановления направляется должнику. Постановление может быть вынесено как в отношении граждан РК, так и в отношении иностранцев и лиц без гражданства, а также в отношении руководителей юридических лиц – должников.

Если вы приобретаете путевку в туристической фирме, обязательно проверьте свое отсутствие/присутствие в указанных списках, так как если вас не выпустят по причине наличия долгов, туристическая компания не компенсирует затраты. Также в крупных туристических компаниях вы можете попросить, чтобы ваши данные проверили в департаменте юстиции по телефонному или онлайн-запросу сотрудников компании.

Несмотря на то, что база периодически обновляется, есть смысл проверить присутствие/отсутствие в списках, если у вас были задолженности, погашенные ранее. Практически в любом случае при планировании поездки за рубеж будет нелишним проверить свои данные в обоих реестрах.

Информация в списке сохраняется до тех пор, пока судебным исполнителем не будет вынесено постановление о снятии ограничения и направлении соответствующего электронного извещения в Пограничную службу КНБ РК.

Как выйти из Реестра должников, которым ограничен выезд за рубеж?

Конечно, самый очевидный вариант – оплатить штрафы, пошлины, алименты, коммунальные услуги или долги. То, что стало причиной для принятия подобной меры судебным исполнителем.

Временное ограничение на выезд будет отменено, как только прекратится исполнительное производство. Если исполнительное производство прекращается в соответствии со статьей 47 Закона, то дополнительно необходимо оплатить 10%  исполнительской санкции. Согласно статье 36 Закона после прекращения исполнительного производства в течение 3 календарных дней судебный исполнитель направляет в департамент по исполнению судебных актов и пограничную службу соответствующую информацию, которая является основанием для исключения должника из реестра. Документом, подтверждающим предпринятые меры для выхода из списка, является постановление о прекращении исполнительного производства или постановление об отмене временного ограничения.

Не стоит откладывать оплату по долгам на самый последний момент перед поездкой. Планируя поездку за границу, лучше заранее оплатить все имеющиеся долги и выполнить то, что предписано исполнительными документами как минимум за 10-15 дней до планируемой даты.

Выполнение предписанного исполнительными документами – единственная мера, которая позволит вам выехать за рубеж. Причем оплатив, мало иметь «на руках» подтверждающие документы, чеки, необходимо уведомить судебного исполнителя, наложившего запрет на вылет. В Реестре должников, которым ограничен выезд за рубеж, можно узнать не только есть ли ваши данные, но и данные судебного исполнителя и его мобильный телефон.

Конечно, есть и другой выход — вы можете попросить истца забрать заявление, при прекращении исполнительного производства,  но это имеет место скорее в экстренных случаях, к примеру, если за рубеж необходимо выехать на операцию. Если с истцом есть договоренность, то необходимо вместе с истцом обратиться в местный департамент по исполнению судебных актов. Естественно, чем раньше вы обратитесь, тем раньше снимется запрет на выезд за рубеж.

В каких случаях не стоит опасаться попасть в список должников, которым запрещен выезд за рубеж?

Если вы собираетесь в поездку за рубеж неважно, по какому поводу, конечно, нелишним будет проверить себя в Реестре должников, которым ограничен выезд за рубеж и Реестре должников по исполнительным производствам.

А в данных списках вы определенно не окажетесь, если:

• вы не участвовали и не участвуете в настоящий момент в судебном процессе;
• нет задолженности по налогам;
• нет задолженности по штрафам;
• нет задолженности по алиментам и не было в прошлом.

Единый реестр должников

Уполномоченный орган в целях необходимых для осуществления задач по принудительному исполнению исполнительных документов ведет Единый реестр должников.

Единый реестр должников формируется и ведется посредством автоматизированной информационной системы по исполнительному производству.

Сведения для включения в Единый реестр должников, за исключением сведений по должникам, не имеющим задолженности по исполнительному производству о периодическом взыскании более трех месяцев, а также по исполнительным документам о принятии и отмене мер обеспечения иска, направляются судебными исполнителями в течение трех рабочих дней после возбуждения исполнительного производства.

Указанные сведения включают в себя:

• фамилию, имя, отчество (при его наличии) должника либо наименование организации-должника;
• орган, выдавший исполнительный документ, дату выдачи и содержание неисполненной обязанности должника;
• фамилию, имя, отчество (при его наличии) судебного исполнителя, направляющего указанные сведения, наименование и адрес территориального отдела или адрес конторы частного судебного исполнителя.

Исключение должника из Единого реестра должников производится после прекращения исполнительного производства по основаниям, предусмотренным статьей 47 Закона, и при отсутствии задолженности по исполнительным производствам о периодических взысканиях, а также после окончания исполнительного производства по основаниям, предусмотренным статьей 48 Закона, при исполнении им требований исполнительного документа.

При получении сведений об исполнении требований исполнительного документа по оконченным исполнительным производствам по основаниям, предусмотренным статьей 48 Закона, судебный исполнитель в течение 3 рабочих дней направляет в уполномоченный орган соответствующую информацию для исключения должника из Единого реестра должников.

Плохой папа — как проверить должника по алиментам

История

В Украине 171 337 людей не выплачивают алименты.

Что случилось

В Opendatabot новая функция. Теперь вы можете проверить, является ли человек должником по алиментам, и контролировать собственный статус.

Почему это важно

Если вы собираетесь строить совместные планы с человеком, например, создавать семью, важно узнать его бэкграунд. Узнать, нет ли у человека проблем с алиментами — важный пункт проверки.

О чем говорит статус «должник по алиментам»?

Список людей, которые не платят алименты, публикуется на сайте Министерства юстиции. Туда попадают родители, которые более 6 месяцев не платили алименты. Должниками по алиментам обычно становятся мужчины, но в реестре есть и более 13 тысяч женщин, это почти 8%.

Статус должен быть признан в судебном порядке. Правда, по нашим данным, в Украине дела об уклонении от алиментов почти не доходят до судов.

«Сама по себе база и наличие информации в ней о должнике, не несет серьезной угрозы для должника. Это скорее средство морального, общественного давления. Если у вас есть дети от предыдущего брака, и вы не должным образом оплачиваете алименты, то любой человек сможет увидеть это в указанной базе и оценить ваше реальное отношение к своим обязанностям. Это может помешать вашим новым отношениям. Именно на такое влияние и рассчитывает власть», 

— комментирует Наталья Чацкис, руководитель юридической компании «Наказ».

Согласно закона, который в этом году подписал Президент Украины, должники, имеющие задолженности по уплате алиментов — ограничены в праве выезда за пределы Украины, управления транспортными средствами, пользования огнестрельным оружием, охоты.

«Из четырех ограничений, которые были широко анонсированы Министерством юстиции, наиболее эффективным оказалось ограничение выезда за пределы Украины. Оно применяется без каких-либо исключений, то есть даже если работа должника связана с командировками за границу — это не является льготой и такое ограничение будет применено.

Причина такого успеха заключается в том, что соответствующий механизм ограничения права человека на выезд за пределы Украины был разработан еще до принятия этого закона (это было сделано для правоохранительных органов). Поэтому после введения этого ограничения для неплательщиков алиментов, оно органично вписалось в существующие механизмы и правоприменительную практику.

Наименее действенным оказалось ограничение в праве управления автомобилем. Это обусловлено отсутствием такого понятия как „ограничение права управления транспортным средством“: до этого существовало только понятие „лишение права управления“. Поэтому полиция просто не знает, что делать с постановлением государственной исполнительной службы об ограничении в праве управления автомобилем. Очевидно, необходимо еще больше времени для того, чтобы был разработан механизм взаимодействия ГИС и полиции. Ситуация же с ограничением в праве на оружие подобная — положение пока достаточно декларативное», 

— комментирует адвокат Олег Простибоженко.

«Министр юстиции П.Петренко говорил, что этот реестр важен для женщин, которые встречаются с мужчиной, поскольку таким образом они могут проверить не является ли он должником по алиментам. Однако, мне кажется, что в пределах личных отношений реестр не имеет какого-то особого значения. А вот важным это должно быть для контрагентов лица и в определенной степени для работодателя», 

— комментирует Олег.

«Если должник является ФЛП, то необходимо быть внимательным, чтобы не возникло ситуации, когда такой должник получит имущество или средства, а выполнить свое обязательство не сможет в связи с наложенным арестом на имущество. В этом случае контрагент может попасть в действительно сложное положение с правовой и финансовой точек зрения.

Что касается работодателя, то сейчас для него это не так критично. Но если он трудоустраивает лицо, которое является должником, то такой работодатель должен быть готов к тому, что государственная исполнительная служба пришлет ему документ (речь идет о постановлении исполнителя) о принудительном удержании части его зарплаты. А это дополнительная нагрузка на бухгалтерию предприятия или самого директора. Кроме того, работодателю надо быть готовым к тому, что такого сотрудника нельзя направить за границу, если его задолженность по алиментам составит сумму платежей за 6 месяцев», 

— добавляет он.

Что делать, если вы узнали, что человек в списке должников?

Ваши действия будут зависеть от того, какой тип отношений с этим человеком вы планируете построить.

Если это личные отношения, то мы можем понять, что у человека есть дети, о которых нам не сообщили, и в отношении которых человек не выполняет свои обязанности. Дальше каждый сам будет решать эту ситуацию по-своему.

Если это деловые отношения, то стоит прописывать договора с таким контрагентом таким образом, чтобы сначала именно он выполнял обязательства, а уже после этого ваша сторона, то есть риск надо перевести на такого контрагента.

Если должник — ваш работник, то надо быть готовым к тому, что через некоторое время к вам поступит ряд документов от государственной исполнительной службы. Также следует помнить, что такого работника не стоит направлять в командировку за границу.

Как проверить, является ли человек должником?

Что делать, если мужа приворожила любовница или соперница

Когда два человека соединяют свои судьбы, то будущая жизнь кажется им безоблачной и им очень трудно представить, что их счастью может что-либо угрожать. Но, к сожалению, бывает так далеко не всегда. В современном мире человеческие чувства часто проходят проверку на прочность. Одной из угроз в семейной жизни является появление соперницы. Поэтому вопрос о том, что делать, если мужа приворожила любовница актуальный для многих женщин.

Если у вас возникло подозрение о том, что вашего мужа приворожили, то прежде, чем что-либо предпринимать, нужно диагностировать приворот. Это нужно сделать обязательно, так как довольно часто бывает, так что семейные отношения разрушают обычные бытовые причины. И в этом случае применение отворота с целью снять приворот может сильно навредить человеку.

Основные признаки приворота мужа

Первое подозрение возникает тогда, когда любимый человек начинает себя вести неадекватно. К примеру, ранее любящий муж перестает абсолютно интересоваться своей семьей и ближайшими родственниками. Также часто под воздействием приворота супруга перестают интересовать его собственные увлечения, которые занимали раньше много времени. К примеру, если супруг был заядлым болельщиком, то после приворота интерес к любимой команде просто исчезает.

Привороженного мужчину будет сильно тянуть к женщине, совершившей приворот. Удерживать в семье его будет не любовь, а только обязательства. Именно поэтому часто будет наблюдаться раздражительность по отношению к близким, которая со временем может перерасти в агрессивность.