Что мотивирует человека: 3 вещи, которые мотивируют сотрудников больше, чем деньги

Содержание

9 видов мотивации, которые помогут вам достичь цели

24 января 2021Мотивация

Определите, какой из этих вариантов лучше работает для вас, и комбинируйте их, чтобы добиваться большего.

Поделиться

0

Эту статью можно послушать. Если вам так удобно, включайте подкаст.

Главные виды

1. Внутренняя мотивация

В этом случае человек вдохновлён внутренними желаниями. Например, когда мы сами хотим похудеть и стать более здоровыми, речь идёт именно о внутренней мотивации. Наша цель — получить удовлетворение от лучшего самочувствия и обновлённого образа в зеркале.

2. Внешняя мотивация

При этом виде мотивации нас побуждают к свершениям желания других людей или обстоятельства. Допустим, если мы также хотим похудеть и лучше выглядеть, но уже из‑за давления со стороны своей второй половины. Наша цель не собственное удовлетворение, а симпатия любимого человека.

Внешняя мотивация может быть менее эффективной, чем внутренняя, поскольку тут наши стремления зависят не от нас.

Второстепенные виды

3. Мотивация вознаграждением

Этот вариант основан на получении конкретной награды. Как правило, речь идёт о поощрении извне. Но вы можете использовать такой подход и сами. Например, пообещайте себе купить то, что давно хотели, если достигнете цели.

4. Мотивация страхом

Слово «cтрах» ассоциируется с чем‑то ужасным, но в случае с мотивацией это необязательно так. Когда вы становитесь за что‑то ответственными, особенно перед близкими людьми, ваши действия автоматически подкрепляются страхом неудачи.

Этот подход также легко использовать для достижения собственных целей. Например, озвучьте предстоящую задачу публично и скажите, что справитесь с ней. Так вы мотивируете себя страхом невыполненных обещаний.

5. Мотивация достижения

Если вы часто придумываете себе челленджи и не хотите останавливаться на достигнутом, вы имеете дело с мотивацией достижения. Это разновидность внутреннего типа, поэтому она может работать лучше, чем вариант с вознаграждением. Если начальник перестанет побуждать вас к профессиональным свершениям премией, вы всё равно останетесь мотивированы.

6. Мотивация власти

Те, кто стремится влиять на ситуацию и отстаивать своё мнение, подпитываются мотивацией, основанной на власти. Такие люди хотят всё контролировать и побуждать других к выполнению нужных действий. Цели человека не всегда бывают благими, но этот вариант отлично подходит для тех, кто хочет изменить мир вокруг.

7. Мотивация принадлежности

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Этой фразой руководствуются люди с мотивацией принадлежности. Они развиваются, когда общаются с теми, кто обгоняет их по статусу, профессионализму и уровню образованности. Им нравится, когда эти люди хвалят их работу.

Вы можете окружить себя теми, кто добился целей, к которым вы сами стремитесь. Тогда вы не только сможете спросить у этих людей совета, но и будете мотивированы соответствовать своему окружению.

8. Мотивация компетентности

Вы всегда хотели быть лучшим в том, что делаете? Ваша цель — идеально выполнять работу и достичь успехов в хобби? Тогда вы вдохновлены получением компетентности.

Этот тип мотивации полезен при освоении новых навыков. И он может быть более эффективным, чем стимуляция вознаграждением. Например, когда человек хорошо учится ради повышенной стипендии, его интересуют не знания, а оценки. А если его цель — стать дипломированным специалистом, то он сосредоточится на обретении новых навыков, а стипендия будет лишь приятным бонусом.

9. Мотивация отношения

Вы ощущаете этот тип мотивации, если хотите изменить свой взгляд на мир и на себя в нём.

Под успехом часто понимается набор вполне конкретных достижений: деньги, признание, семья. Но каждого из нас могут радовать другие вещи, и это редко что‑то материальное. Мы хотим, чтобы нас ценили, желаем гордиться тем местом, где мы работаем, и получать удовольствие от того, чем занимаемся. Все действия, направленные на поиск своего места в жизни и гармонии с самим собой, связаны с мотивацией отношения.

Какие из этих типов мотивации лучше работают для вас? Делитесь в комментариях.  

Читайте также 😄🚀👏

  • 10 мифов о мотивации, которые вам только мешают
  • Что лучше: позитивная или негативная мотивация
  • 8 простых способов мотивировать себя день за днём

То, Что Мотивирует Человека — CodyCross ответы

Решение этого кроссворда состоит из 6 букв длиной и начинается с буквы С


Ниже вы найдете правильный ответ на То, что мотивирует человека, если вам нужна дополнительная помощь в завершении кроссворда, продолжайте навигацию и воспользуйтесь нашей функцией поиска.

ответ на кроссворд и сканворд

Пятница, 29 Ноября 2019 Г.

CodyCross Фауна и Флора Rруппа 163



СТИМУЛ

предыдущий следующий



ты знаешь ответ ?

ответ:

CODYCROSS Фауна и Флора Группа 163 ГОЛОВОЛОМКА 4

  1. Самостоятельная часть сериала
  2. Возможность получения чего-либо
  3. Антоним слова «хороший»
  4. Небольшой открытый участок в лесу
  5. Неуместная и неумелая «медвежья» помощь
  6. Японское блюдо из сырой рыбы и морепродуктов
  7. Длинная, тупая шпага с шариком на конце
  8. Город, названный есенинской и десантной столицей
  9. Основные положения научной работы
  10. Крупный парусный военный корабль
  11. Изнанка двойной ткани
  12. Её носят короли и королевы
  13. Друг портоса, атоса и д’артаньяна

связанные кроссворды

  1. Стимул
    1. Побуждение букв
    2. Побудительная причина поведения букв
    3. Сила, пробуждающая волю букв
    4. Заинтересованность в работе 6 букв
  2. Стимул
    1. Причина, побуждающая к деятельности, создающая благоприятные условия для развития чего-нибудь
    2. В древности — остроконечная палка погонщика скота

похожие кроссворды

  1. Стать похожим на человека, превратиться в человека 13 букв
  2. Мысль, всецело увлекшая человека; одержимость человека навязчивой идеей 7 букв
  3. Привычная поза человека стоящего человека
  4. Богатство человека; настроение и мысли человека
  5. Творческие способности человека
  6. Фермент, участвующий в процессе метаболизма человека.
  7. Бесцветная жидкость, выделяемая в полости рта человека и животных
  8. Редкая и тяжелая болезнь животных и человека, вызываемая дрожжевыми грибами
  9. Скульптура, изображающая фигуру человека без кожи
  10. Название скульптуры, изображающей человека без кожи.
  11. Черта характера, состояние человека

20 вещей помимо денег, которые могут вас мотивировать

Эта статья может содержать партнерские ссылки, которые платят нам небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Прочитайте наш отказ от ответственности.

0 акции

  • Поделиться
  • Твит

Если вы ищете слово «мотивация», вы получите более 1 миллиарда результатов поиска примерно за ½ секунды, но когда вы начнете читать эти статьи, вы обнаружите много пустых обещаний и очень мало полезной информации. Это не одна из тех псевдомотивационных статей, которые представляют собой просто список советов. Мы собираемся углубиться в тему мотивации и того, что мотивирует вас.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, заинтересованным в мотивации миллениалов, или сами являетесь миллениалом, эта статья поможет вам по-новому понять темы мотивации.

Содержание

  • 1 Что такое мотивация?
    • 1.1 Внутренняя и внешняя мотивация
    • 1.2 Деньги и вознаграждения
    • 1.3 Разрушают ли деньги внутреннюю мотивацию?
  • 2 20 вещей (помимо денег), которые могут вас мотивировать
    • 2.1 Помощь людям
    • 2.2 Просвещение / духовный рост
    • 2.3 Улучшенные здоровья и фитнеса
    • 2.4 Одобрение от любовного интереса
    • 2.5. 2.9 Индивидуальное признание (Быть лучшим)
    • 2.10 Развлекаться (играть)
    • 2.11 Позиция/ранг
    • 2.12 Мастерство/знание
    • 2.13 Соревнование
    • 2. 14. Изменение истории / изменение мира
    • 2.15. Последние рекорд
    • 2.16 Доказательство скептиков неправильно
    • 2.17 Избегание смущения
    • 2.18. Сделай Богом
  • 3 Примечания об этом списке мотиваторов
  • 9009 4 40010
  • 3 Примечания об этом списке мотиваторов
  • 9009 4. План жизненных целей
  • 5 В заключение

Что такое мотивация?

Мотивация — это причина, по которой вы что-то делаете или ведете себя определенным образом. Если вы когда-нибудь ловили себя на том, что спрашиваете, почему определенный человек делает то или иное , на самом деле вы спрашиваете, что ими движет. Или, как предложил бы Саймон Синек, начните с «почему».

Основное предположение состоит в том, что у каждого поведения, полезного или вредного, есть причина. За действием или реакцией стоит некое логическое дерево, каким бы ошибочным оно ни было.

Внутренняя и внешняя мотивация

Давайте обсудим внутреннюю (внутреннюю) и внешнюю (внешнюю) мотивацию.

Определение внутренней мотивации: акт внутреннего побуждения к чему-то.

Примером внутреннего мотиватора является что-то, что делает вас счастливым или дает вам внутреннее чувство достижения.

Определение внешней мотивации: поведение, побуждаемое к достижению чего-либо внешним вознаграждением.

Примером внешней мотивации будет работа, чтобы вы могли получить деньги.

Деньги и вознаграждения

Тема денег — сложная тема.

На самом деле деньги сами по себе часто не являются мотиватором, а вещи, которые вы можете получить, или опыт, который вы хотите получить, являются настоящими мотиваторами денег. Вам нужны деньги, чтобы купить новую машину. Вам также нужны деньги, чтобы поехать в отпуск, чтобы вы могли чувствовать себя хорошо. Деньги, поставленные в правильном свете, — это инструмент, средство для достижения цели.

Деньги и вознаграждения — надежные мотиваторы, но они не идут ни в какое сравнение с силой внутренней мотивации. Никто и ничто не может отнять то, что мотивирует вас изнутри.

Деньги разрушают внутреннюю мотивацию?

Согласно теориям мотивации, внутренние мотиваторы лучше предсказывают долгосрочные изменения поведения, чем внешние. Когда дело доходит до мотивационных тем, возникает вопрос: действительно ли кто-то из нас мотивирован внутренне? Насколько продуктивной была бы ваша работа, если бы не денежное вознаграждение? Честно говоря, я зарегистрировался в партнерской программе Medium только из-за возможности заработать немного дополнительных денег. Но теперь, когда я вижу, как сообщество писателей на Medium поддерживает друг друга, у меня появилось желание помочь другим писателям и маркетологам улучшить и добиться успеха благодаря моему контенту.

Но разрушают ли внутреннюю мотивацию вознаграждения или возможности вознаграждений? Иногда я задаюсь вопросом, может ли зависимость или ожидание вознаграждения потушить огонь внутренней мотивации. Если внутренняя мотивация подлинна, то должно быть трудно потушить этот огонь, чтобы достичь того, что горит внутри.

Ответ заключается в том, что вы должны найти то, что вас мотивирует, и работать с этим.

Я ни в коем случае не утверждаю, что внешние мотиваторы плохи. Я думаю, что большинство из нас может признать, что некоторые внешние мотиваторы полезны для нас. В конце концов, большинство мотиваторов, перечисленных ниже, являются благородными внешними мотиваторами.

20 вещей (помимо денег), которые могут мотивировать вас

Как я уже упоминал выше, есть несколько превосходных внешних мотиваторов, которые вы можете использовать для мотивации. Вот 20 вещей (кроме денег), которые могут мотивировать вас к величию.

Помощь людям

Стремление служить другим — возможно, самая благородная мотивация.

Просветление/Духовный рост

Вы хотите больше узнать о цели своего существования и о том, как то, что вы делаете, влияет на мир.

Улучшение здоровья и физической формы

Вы хотите быть более довольным своей внешностью?

Одобрение любовника

Хотите произвести впечатление на свою любовь своим выступлением?

Одобрение семьи или друзей

Это может быть непросто. Когда вы ищете одобрения у семьи или друзей, определите, действительно ли вы следуете своему призванию или увлечению. Было бы позором, если бы вы всю жизнь занимались тем, что не любите по-настоящему, чтобы произвести впечатление или получить одобрение от кого-то другого. У каждого есть уникальная цель, которую нужно выполнить на этой земле.

Охрана

Вам просто хочется покоя и комфорта.

Достижение индивидуальной цели

Упорный труд для достижения индивидуальной цели напомнил мне следующую цитату.

«Никогда не сдавайся, это как раз то место и время, когда все изменится». – Гарриет Бичер-Стоу

Достижение цели команды

Вы хотите, чтобы ваша команда добилась успеха. Вы любите добиваться чего-то, работая с другими.

Индивидуальное признание (Лучший)

Вы не только хотите достичь цели, но и хотите, чтобы другие считали вас лучшим.

Развлечение (игра)

Мне нравится фраза «усердно работай, играй усердно». Получение небольшого количества времени для игры важно для сбалансированной жизни. Игра омолаживает вас и готовит к большему.

Должность / Ранг

Мотивируете ли вы подъем по карьерной лестнице?

Мастерство/знание

Мастерство навыков может поднять вас на следующий уровень.

Соревнование

Вы получаете кайф от работы и соперничества с другими

Создание истории / изменение мира

Вы хотите оставить след и наследие.

Побить рекорд

Хотите, чтобы ваше имя попало в Книгу рекордов Гиннесса?

Доказательство того, что скептики не правы

У вас есть фишка на плече. Вас мотивируют люди, говорящие, что вы чего-то не можете.

Как избежать смущения

В определенном отношении ваш успех зависит от того, что, по вашему мнению, думают о вас другие.

Радовать Бога

Вы знаете, что ваш Создатель видит все, что вы делаете. Вы хотите услышать: «Молодец».

Несколько заметок об этом списке мотиваторов

Создание навыков мотивации зависит от знания того, какие из этих факторов наиболее важны для вас.

Мотивация служить другим является результатом мышления, ориентированного на других, и помогает продвигать мир вперед, поэтому она указана первой в списке.

В-третьих, если у вас есть страсть и есть мотивация для ее реализации, вы должны понимать, что на этом пути будут взлеты и падения. Вас может заинтересовать это интервью с Колином Стивенсом о том, как иметь веру, сталкиваясь с невзгодами, если вам нужна поддержка.

Наконец, короткое замечание о стремлении к власти и славе… власть и слава связаны с деньгами. Поэтому я не могу считать их неденежными мотиваторами.

Составьте план жизненных целей

Теперь, когда вы знаете больше о том, что вас мотивирует, пришло время претворить план в жизнь. Лучшее время сделать это сейчас. План жизненных целей 3x3x3 — это эффективный инструмент для понимания того, чего вы хотите достичь, и составления плана, как этого достичь. Вот как это работает.

План 3x3x3 работает в трех сферах жизни: духовной, жизни и работе. Он также фокусируется на трех конкретных временных рамках: 1, 3 и 5 лет. Затем в каждой категории перечисляются три конкретные цели с первым действием для них.

Удивительные вещи случаются, когда вы записываете свои планы на бумаге. Начните с трех временных отрезков, затем перечислите все сферы жизни в каждой категории. В каждой из этих подкатегорий вы напишите свои три цели в каждой из них.

Превратите свою мотивацию в действие, составив план жизненных целей 3x3x3.

В заключение

Понимание вашей личной мотивации является ключом к развитию мотивационных навыков, необходимых для достижения ваших целей. У всех нас есть какой-то идеал себя, который не соответствует тому, что мы видим сегодня. Будь то мотивация диеты, мотивация достижений или поиск мотивации для тренировок, у всех нас есть что-то, чего мы хотим достичь, чтобы стать идеальным собой.

Возьмите список мотиваторов из этой статьи, выясните, что мотивирует вас, и составьте план действий. Вы не пожалеете об этом.

20 способов мотивации сотрудников своей работой

1.     Возможность оказать влияние 

«Важно, что я являюсь частью чего-то большего, чем я сам. Я ищу способы внести свой вклад в важные проекты, которые дают мне чувство сопричастности как к моей собственной работе, так и к моей рабочей среде в целом. Оказание влияния на эту отрасль и на жизнь клиентов мотивирует».

Седжал Амин, вице-президент по корпоративным налоговым технологиям | Хобокен, Нью-Джерси, США

2.    Учиться чему-то новому

«Обучение — это то, что я больше всего люблю в своей работе, и я бы делал это, даже если бы мне не платили. Дело не только в технологии, хотя мне это тоже нравится, для меня это также поиск способов быть более эффективным. Я всегда хочу видеть, что будет за следующим поворотом, и возможность свободно применять полученные знания в работе, которую я делаю каждый день, была одной из лучших частей работы в TR».  

— Мэтт Бакли, директор Barossa Technology | Эксмут, Великобритания

3.     Поиск инновационных решений

«Найти инновационные способы подхода к проблеме или помочь команде решить проблему – моя творческая отдушина. Я люблю придумывать свежие решения или проекты. Мне также нравится, когда мне бросают вызов, чтобы помочь сделать их более эффективными или вдохновить на поворот к новой идее. Приятно видеть, как клиенты используют то, что мы изначально только представляли себе».

Ян Стюарт, старший менеджер по продукции | Мельбурн, AU

4.     Оставайтесь любопытными

«Каждый день приносит что-то новое и необычное, и этот сюрприз мотивирует меня. Мне нравится узнавать что-то новое, с чем я никогда не мог представить, что столкнусь или пойму».

– Клэр Кроссман, директор по управлению продуктами | Хобокен, Нью-Джерси, США  

5.     Работа с замечательными людьми в великой культуре  

«За время работы в TR я работал с отличными коллегами. Я не могу не упомянуть нашу культуру, которая действует как катализатор для инноваций, пробовать что-то новое, не бояться неудач. Меня бросают вызов и в то же время поощряют находить творческие способы решения проблем. Я благодарен нашим великим лидерам, которые каждый день вдохновляют меня быть увлеченным и любить свою работу».

– Сатья Венураджу, старший менеджер по разработке программного обеспечения | Кэрроллтон, Техас, США   

6.     Развлечение

«Работа, которую мы делаем, сложна и бесконечна, но каждый звонок или встреча, даже самые трудные, всегда сопровождаются личным общением, смехом и небольшим количеством веселья. . Мы проводим большую часть времени в офисе, нам должно это нравиться».

– Кристин Имаидзуми, менеджер по работе с пользователями | Кэрроллтон, Техас, США

7.     Непрерывное совершенствование

«По мере развития различных частей нашего приложения и инфраструктуры мы лучше понимаем, где мы можем приложить усилия с наибольшей пользой. Мы можем предпочесть долгосрочные решения краткосрочным исправлениям. Решая каждую проблему, мы становимся более стабильными, более предсказуемыми и более способными определить следующую цель. Мы явно движемся к лучшему и более продуктивному состоянию».

– Стивен Флетчер, менеджер | Эксмут, Великобритания

8.     Наличие гибкости  

«Не следует недооценивать ценность, которую гибкие методы работы привносят в жизнь сотрудников TR. Работа занимает такое большое место в жизни каждого, но она всегда уравновешивается семейной жизнью. Ранее я уже писал о преимуществах гибкой работы как для TR, так и для ее сотрудников — это двусторонняя выгода. Я не сомневаюсь, что это сильно повлияло на мою мотивацию работать здесь и добиваться результатов».

– Стюарт Моррис, технический бизнес-аналитик | Лондон, Великобритания

9.     Обмен знаниями и помощь другим в достижении успеха

«Я очень ценю нашу открытость в том, что мы узнаем, и то, как мы пытаемся распространить наши знания за пределы команды. Делать демонстрации, писать документы, выступать на сцене в группах пользователей… Мне это нравится».

Кариад Экклстон, ведущий инженер-программист | Эксмут, Великобритания

10. Технология

«Нельзя отрицать, что в душе я технарь. Никакое руководство не может выбить это из меня. На работе каждый день огромное количество технологий, с которыми я сталкиваюсь, движет мной так, как ни один из других факторов».

– Срикант Субраманиан, старший менеджер по технологиям | Кэрроллтон, Техас, США

11. Отличные коллеги, которые постоянно бросают вызов существующему положению вещей

«Мои коллеги — это мотивация каждый день приходить на работу, поскольку они постоянно пытаются бросить вызов тому, как все делается. Мы всегда заканчиваем тем, что спорим о том, как лучше сделать что-то, и это всегда приводит к продуктивным дискуссиям».

 – Сучит Субраманиан, ведущий инженер-программист | Хайдарабад, Индиана

12. Решение головоломок

«Жизнь — это одна большая головоломка. Мне всегда нравилось знать, как и почему все работает. Как только я узнаю, как что-то работает, я могу использовать это более эффективно. Также всегда приятно видеть вещи, которые продуманно и хорошо сделаны. И учиться у них и применять это в своих собственных творениях».

— Кевин Хаппе, архитектор программного обеспечения | Кэрроллтон, Техас, США

13. Расширение прав и возможностей других

«Ничто так не вдохновляет меня, как удовлетворение, которое я получаю от возможности расширить возможности кого-то. Будь то поощрение коллеги адаптироваться к изменениям, устранение препятствий для команды, создание лучшего программного обеспечения, позволяющего нашим клиентам достигать своих целей… меня все волнует».

– Сайра Шахлин, Scrum Master | Кэрроллтон, Техас, США

14. Ощущение прогресса

«Я хотел бы иметь представление о пути карьерного роста, чтобы я мог двигаться к нему. Организация дает нам ресурсы, чтобы определить, чего мы все можем достичь и что нам нужно для достижения наших целей, — это самое важное для меня».

– Прабха Каравади, ведущий инженер-программист | Кэрроллтон, Техас, США

15. Отдача обществу

«Когда я не на работе или не с семьей, больше всего мне нравится заниматься волонтерством, чтобы помогать другим. Это мечта, когда страсть встречается с работой. Я испытываю большую гордость и удовлетворение, работая в компании, которая стремится изменить мир и жизнь не столь привилегированных людей, как работа Фонд Томсон Рейтер . Thomson Reuters предоставляет мне так много возможностей, чтобы помочь сообществу».

– Сангита Ананд, тренер по гибкой трансформации и менеджер проектов | Кэрроллтон, Техас, США

16. Самореализация

«Мне нравится применять свои таланты во благо. Всегда узнавать что-то новое и делиться своим опытом с другими очень приятно. Мне нравится предлагать клиентам ценные решения и чувствовать себя частью процесса разработки».

– Майк Орански, старший менеджер по технологиям | Кэрроллтон, Техас, США

17. Чувство принадлежности

«Чувство принадлежности — это такая же потребность человека, как пища и кров. Тот факт, что я являюсь частью организации, которая пропагандирует сильную трудовую этику, всегда вызывает у меня желание внести больший вклад в достижение общей цели компании и команды. Если компания заботится о благополучии сотрудников, я, как сотрудник, готов выложиться на все 100% для достижения общей цели, которую мы разделяем в организации».

– Париди Диксит, старший инженер-программист | Кэрроллтон, Техас, США

18. Отличная рабочая среда

«Рабочая среда часто оказывает наибольшее влияние на вашу мотивацию на работе. Вы процветаете, когда являетесь частью оптимистичной, поддерживающей среды, которая приводит вас «в зону», в которой вам нужно находиться, чтобы добиться успеха. Это именно то, что TR предлагает мне здесь! К счастью, у меня есть команда поддержки, которая помогает мне мотивировать и побуждает меня становиться лучше в том, что я делаю».

– Снеха Панесар, старший бизнес-аналитик | Хобокен, Нью-Джерси, США

19. Задача

«Хорошая задача, в которую я могу погрузиться с головой, не только поднимет меня утром, но и будет держать меня в напряжении всю ночь. Единственным недостатком этого является то, что вызов также не даст мне спать всю ночь, но это отдельный вызов. Я обнаружил, что не так важен мой интерес к вызову, как сам вызов! Это выходит за рамки работы и бесчисленными способами мотивирует мою жизнь».

— Билл Иббетсон, старший директор по технологиям | Лейк-Освего, штат Орегон, США  

20. Семья

«Я думаю, что это постоянная тема. У меня потрясающая жена, которая поддерживает меня во всей безумной работе/путешествиях/спорте/некоммерческой деятельности, в которую я ввязываюсь! Мои дети, обе девочки, 9 и 8 лет, умны, любопытны и любознательны все время до такой степени, что мне пришлось получить Эхо, чтобы перенаправить некоторые вопросы 🙂 Когда мне нужно сделать важную презентацию, моя семья обычно моя первая аудитория! Воодушевление работой, которую делаем я и моя жена, является очень важным атрибутом для них, чтобы они могли видеть и моделировать свою будущую жизнь».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *