Можно ли переписать дарственную: Можно ли переоформить договор дарения?

МИШЕЛЬ МАРТИН, ВЕДУЩИЙ:

Еще одно крупное изменение налоговой политики, включенное в законопроекты Палаты представителей и Сената, может повлиять на благотворительность.

Брайан Галлахер — президент и главный исполнительный директор некоммерческой организации United Way Worldwide. Это одна из крупнейших благотворительных организаций страны. Он говорит, что United Way редко занимает позицию по крупным законопроектам, но резко выступил против налоговых планов Республиканской партии, заявив, что они резко подорвут работу благотворительной организации.

БРАЙАН ГАЛЛАГЕР: Рад быть здесь, Мишель. Спасибо.

МАРТИН: Насколько я понимаю, Конгресс не отменяет налоговые вычеты для благотворительных организаций, так что не могли бы вы рассказать нам, почему, по вашему мнению, этот законопроект приведет к тому, что меньше людей будут делать пожертвования вашей организации?

ГАЛЛАГЕР: Да, технически благотворительный вычет остается в законодательстве как Палаты представителей, так и Сената. Но, как вы сказали, стандартный вычет почти удвоится. Сегодня будет 30 миллионов человек, которые перечислят свои налоговые вычеты, а в будущем этого не сделают. Они будут брать стандартный вычет, а это значит, что у них не будет благотворительного вычета, или если они жертвуют на благотворительность, они будут облагаться налогом.

МАРТИН: Так что я не знаю, можете ли вы дать количественную оценку, но как вы думаете, сколько благотворительных пожертвований представляют эти потенциальные налогоплательщики. ..

ГАЛЛАГЕР: Мы не можем…

МАРТИН: … Или те доноры представляют — вы знаете?

ГАЛЛАГЕР: …Да, мы не можем определить это количественно. У нас была Индианская школа филантропии — лучшая в стране — смоделировала это для нас. И 82 процента всех благотворительных пожертвований исходят от людей, которые детализируют свою налоговую декларацию. По оценкам, благотворительные пожертвования сократятся на 13 миллиардов долларов с изменениями в обоих этих законодательных актах.

МАРТИН: Как вы думаете, как это повлияет на вашу организацию в частности? Я думаю, если многие люди не знают никакой другой благотворительности, они, вероятно, знают вашу.

ГАЛЛАГЕР: Ну, подумайте — не думайте об этом как о донорах. Думайте об этом как о вкладе, который делают возможными наши доноры, — это услуги для 60 миллионов человек. Это услуги дневного ухода, послешкольные программы, психиатрические услуги. Не только правительство предоставляет услуги людям, и на самом деле некоммерческие организации намного эффективнее, чем государственные службы. Но если благотворительность сократится, вы знаете, United Way все еще будет существовать. Мы многомиллиардная организация. Это не о нас. Речь идет о меньшем количестве людей, которые будут обслужены из-за этого. И некоторые сказали бы, что это было непреднамеренным следствием законодательства. Это нормально. Но мы дали понять, что это легко исправить. Вы знаете…

МАРТИН: Что это?

ГАЛЛАГЕР: Это универсальный вычет для всех налогоплательщиков. Поместите его выше линии. Независимо от того, перечисляете вы или нет, получите вычет за пожертвование. Это было частью налогового кодекса в течение 100 лет.

МАРТИН: Если оставить все это в стороне — потому что я уверен, что этот разговор будет продолжаться в течение следующих нескольких дней — что бы вы сказали тем, кто скажет, что мотивация для пожертвований не должна быть финансовым стимулом? , это должно быть миссией организации, и если люди действительно привержены этим организациям, они будут продолжать отдавать, независимо от финансового стимула?

ГАЛЛАГЕР: Нет никаких сомнений в том, что люди будут продолжать давать. Просто столько не дадут. Главной мотивацией людей к даянию является помощь другим людям. Но ясно, и исследования показывают, что финансовый стимул увеличивает количество денег, которые люди дают. И все оценки начинаются с убытка от 12 до 13 миллиардов и доходят до 20 миллиардов. Так что люди будут продолжать давать. И они мотивированы помогать другим, но они просто не дают столько же.

МАРТИН: Это Брайан Галлахер. Он президент и главный исполнительный директор United Way Worldwide. Он был достаточно любезен, чтобы присоединиться к нам в наших студиях здесь, в Вашингтоне, округ Колумбия. Мистер Галлахер, большое спасибо за то, что вы с нами.

ГАЛЛАГЕР: Спасибо, Мишель.

Copyright © 2017 NPR. Все права защищены. Посетите страницы условий использования и разрешений нашего веб-сайта по адресу www.npr.org для получения дополнительной информации.

Стенограммы NPR создаются в спешке подрядчиком NPR. Этот текст может быть не в своей окончательной форме и может быть обновлен или пересмотрен в будущем. Точность и доступность могут отличаться. Официальной записью программ NPR является аудиозапись.

Сообщение спонсора

Стать спонсором NPR

9 волшебных слов, которые увеличивают пожертвования для некоммерческих организаций

Если вы читаете это, скорее всего, вы готовитесь к кампании по сбору средств или пытаетесь создать идеальную копию для своей страницы пожертвований — и вы застряли.

Сбор средств непрост.

Независимо от того, организуете ли вы большое мероприятие по сбору средств, обращаетесь к крупному донору или пишете электронный информационный бюллетень, каждая стратегия сбора средств сопряжена со своими проблемами.

Почему люди жертвуют

Хотя онлайн-сбор средств, безусловно, отличается от личного сбора средств (например, сбор средств на собраниях или на улицах), суть того, почему люди жертвуют, остается той же: люди дают людям .

Люди не жертвуют безликим организациям или зданиям. Они дают, чтобы изменить жизнь и спасти жизнь, и потому что кто-то попросил их об этом. Люди — основа любой кампании по сбору средств.

Вот почему великие сборщики средств ориентированы на человека. Они также являются отличными рассказчиками — рассказывают истории так, чтобы их аудитория могла понять их. Великие фандрайзеры знают свою донорскую базу (кто они, сколько могут пожертвовать, почему они жертвуют). Они искренни и чутки, и они строят отношения.

Все это может быть сложно сделать онлайн, хотя и не невозможно. Эффективный сбор средств и отличные страницы для пожертвований требуют времени для полировки.

Хотя универсальных правил не существует, и то, что может работать для одной организации, может не работать для другой, есть несколько проверенных советов, как успешно просить пожертвования в Интернете.

Используйте эти волшебные слова для сбора средств на своем веб-сайте или странице пожертвований, чтобы повысить свои шансы на успех.

Вот 9 волшебных слов, которые увеличивают пожертвования для некоммерческих организаций:

1.

Если вы внимательно понаблюдаете, то заметите, что многие некоммерческие организации тратят много времени на разговоры о себе. «Нам» это удалось. Животные в опасности могут рассчитывать на «нас».

Это может заставить доноров чувствовать себя исключенными и недооцененными. Если у вас уже есть веб-сайт и страница пожертвований, критически оцените свои сообщения. Вы ориентируетесь на своих доноров или на себя?

Если вы сосредоточены на себе, перепишите. Постарайтесь заменить как можно больше «мы» и «нас» на «вы».

• Вы позволили нам трудоустроить 1000 бездомных в прошлом году.
• Ваша щедрость поразительна.
• Спасибо за вам r лидерство и поддержку.
• С помощью you r мы профинансировали 10 000 проектов школьных принадлежностей.
• Ваше обязательство сделало это возможным.

Ваши доноры хотят знать, что они меняют ситуацию, когда жертвуют.

Использование слова «вы» не только заставляет ваших доноров чувствовать себя ценными , но и разрушает стены между вашими донорами и вашей организацией. И доноры, которые чувствуют, что их ценят, с большей вероятностью дадут снова.

Кроме того, увеличьте свои шансы на успех, используя, где это возможно, имена ваших доноров.

Совет от профессионала: Есть два типа «мы» — исключающее и включающее. Вы по-прежнему можете использовать слово «мы», но сделать его всеобъемлющим (например, 9).0085 «Вместе мы смогли обеспечить доступ к чистой воде для 10 000 человек в отдаленных районах Ганы»). , Чановиц и Бланк обнаружили, что добавление причины к вашему запросу может почти удвоить вероятность успеха .

Это потому, что человеческий мозг устроен реагировать, когда слышит слово «потому что». Исследования показывают, что это слово является автоматическим триггером для подчинения, и во многих случаях человек перестает обращать внимание на то, что происходит после того, как он слышит «потому что».

Например, в конце 1970-х исследователи организовали эксперимент для проверки различных вариантов оформления запроса на изготовление фотокопий (см. изображение ниже).

Когда их спрашивали без объяснения причин, они успешно отрезали линию в 60% случаев. Когда добавили причину — она подскочила до 90%.

Чтобы извлечь выгоду из этой особенности человеческого мозга, используйте волшебное слово «потому что», чтобы вызвать реакцию ваших доноров. При написании текста для страницы пожертвований обязательно используйте слово «потому что» в запросе на сбор средств. Чтобы стало ясно , почему вы просите о пожертвованиях (и, в частности, используете слово «потому что» при объяснении, почему) увеличат ваши пожертвования.

• » Сегодня мы делимся с вами историей Уму, потому что она в опасности, и нам нужно действовать быстро «.
• «Мы просим вас о помощи, потому что нам нужно защитить больше лесов вокруг нашей охраняемой территории, если мы хотим спасти орангутанга от вымирания».
• «Нам нужна ваша помощь, потому что миллионы людей в Йемене рискуют умереть от голода. Семьи изо всех сил пытаются выжить без достаточного количества еды».

3. «Сегодня»

В сегодняшнем занятом мире напоминание вашим жертвователям о необходимости сделать пожертвование «сегодня» имеет важное значение для повышения коэффициента конверсии и достижения ваших целей по сбору средств.

Использование слова «сегодня» передает ощущение срочности, что может помочь мотивировать ваших доноров сделать пожертвование и не откладывать его.

Когда вы используете чувство срочности, чтобы заставить ваших доноров дать пожертвования, не прыгайте прямо в него.

Даже если и вы, и даритель знаете, куда вы направляетесь со своей копией (т. е. с просьбой), важно спланировать это путешествие таким образом, чтобы привлечь их и вызвать у них чувство срочности до достижения конечной цели.

• «Пожертвуйте сегодня, чтобы такие дети, как Ая, успели получить все необходимое к началу учебного года».
• «Сделайте пожертвование сегодня, чтобы помочь тем, кто спит без сна в Манчестере. Пронизывающий холодный ветер может увеличить риск развития гипотермии и обморожения — бездомные умирали от бессонницы в морозную погоду».
• «Сегодня нам нужна ваша помощь, чтобы доставить лекарства семьям в Сирии. Лекарств и предметов медицинского назначения становится все меньше, и только половина медицинских учреждений полностью функционирует».

4. «Спасибо»

«Спасибо» часто является одним из первых слов, которым нас учат говорить наши родители, но действительно ли это волшебное слово для сбора средств, которое увеличивает пожертвования?

Оказывается, да. В своей статье «Учимся говорить спасибо: роль благодарностей доноров» Джен Шан, Адриан Сарджент, Кэтрин Карпентер и Гарриет Дэй проливают свет на науку, лежащую в основе выражения «спасибо».

Среди прочего, их исследование показало, что дарителей, получивших дополнительное благодарственное письмо, сделали на 60% больше подарков, чем те, кто этого не сделал.

Всегда благодарите своих жертвователей, какую бы сумму они ни внесли. И убедитесь, что вы говорите спасибо регулярно, а не только тогда, когда собираетесь спросить.

Слова «спасибо» также напоминают вашим жертвователям о том, что они делали раньше, и укрепляют их положительное представление о себе. Мы склонны повторять наши решения, чтобы оставаться в соответствии с нашим представлением о себе.

• «Благодаря вам, Майкл и его сестра Джанет отпраздновали 9-й день рождения Майкла тортом и воздушными шарами в безопасном и уютном месте. Они больше не боятся и любят иметь свои собственные комнаты».
• «Спасибо за ваше заботливое пожертвование в размере 250 долларов США Агентству по делам пожилых людей округа Вилдторн. Ваше пожертвование обеспечит процветание пожилых людей в нашем округе, таких как Том и Фрэнсис». (www.thebalancesmb.com)

5. «Малый»

«Малый» (или «несколько», или «мало», или «просто») — это волшебное слово для сбора средств.

Кроме того, в своей классической книге Influence доктор Роберт Чалдини обнаружил, что добавление минимального параметра к запросу подарка приводит к совершенно другим результатам.

Во время обхода одной группы потенциальных доноров спросили:

«Не могли бы вы помочь, сделав пожертвование?»

Другую группу спросили:

«Не могли бы вы помочь, сделав пожертвование? Каждая копейка поможет».

Люди, которым задавали второй вариант, почти в два раза чаще делали пожертвования!

В данном случае фраза «каждая копейка поможет» выступила синонимом «маленький». Это помогло мотивировать людей, которые в противном случае, возможно, не пожертвовали бы.

Д-р Чалдини говорил о том, как последовательность (один из 6 принципов, определяющих поведение человека) можно активировать путем поиска и просьбы о небольших первоначальных обязательствах. Эти небольшие обязательства могут впоследствии превратиться в гораздо более серьезные обязательства. Эта тактика лучше всего сработает на «скрягах» (людях, которые тратят меньше, чем в идеале хотели бы тратить). Предложение скупым донорам присоединиться к ежемесячной повторяющейся программе также является хорошей альтернативой. 10 долларов в месяц в течение года для них (и почти для всех остальных) звучит намного лучше, чем 120 долларов, даже если сумма денег та же.

Подразумевая, что маленькое действие является хорошим началом, люди будут более склонны к действиям и помогут преодолеть «паралич действия».

• «Накормить ребенка на всего за 0,50 доллара в день».
• «Пожертвование — это способ протянуть руку помощи. Делая даже небольшое пожертвование, вы можете принять участие в оказании медицинской помощи, предоставлении еды и жилья, а также помочь семьям восстановить свою жизнь и сообщества».
• «Мы всегда рады крупным пожертвованиям, но даже самый маленький вклад, который вы можете сделать в нашу рождественскую кампанию в этом году, будет иметь большое значение».

6. «Быстро»

Наш мозг любит мгновенное удовлетворение. Несколько исследований магнитно-резонансной томографии (МРТ) показали, что наша лобная кора очень активна, когда мы думаем об ожидании чего-то, и наш средний мозг активизируется, когда мы думаем о том, чтобы получить что-то прямо сейчас.

Известно, что такие слова, как «мгновенно», «немедленно» или даже просто «быстро», переключают активность среднего мозга, которая делает нас столь склонными к действию.

Хотя вы не можете часто использовать слово «мгновенно» при описании некоммерческих услуг, использование слов «быстро» или «немедленно» может быть легко включено в ваши веб-копии.

Мы более склонны к покупке, когда нам напоминают, что результаты будут получены быстро или мы сразу же получим вознаграждение.

Слово «быстрый» также можно использовать, чтобы заверить жертвователей в том, что процесс пожертвования не займет у них слишком много времени (и если вы говорите, что процесс пожертвования будет быстрым, убедитесь, что это так!).

• «Ваш подарок будет запущен немедленно».
• «После вашего пожертвования вы мгновенно получите видео от нашей команды на земле».
• «Наш процесс пожертвования прост и быстр. Всего через 30 секунд ваше пожертвование будет отправлено в поддержку наиболее уязвимых детей Австралии».

7. «Присоединиться»

К сожалению, слишком распространенный подход к увеличению пожертвований состоит в том, чтобы сообщить потенциальным клиентам, как мало людей в настоящее время поддерживает организацию.

Например, в недавнем электронном письме по сбору средств Википедия написала: «Миллионы людей во всем мире читают Википедию, но только 1% читателей делают пожертвования».

Хотя возможно, что Википедия тестировала другие методы, и этот сработал лучше всего, это противоречит принципу социального доказательства . Люди более склонны к поведению, когда они думают, что другие люди делают то же самое.

Особенно когда они неуверенны, люди будут смотреть на действия и поведение других, чтобы определить свои собственные.

Люди — социальные животные, и наука говорит нам, что, чтобы убедить других, мы можем указать на то, что многие другие уже делают.

Это относится и к рекомендуемым суммам пожертвований. На странице пожертвования укажите несколько предлагаемых сумм (со ссылкой на конкретный результат) и выделите одну сумму пожертвования.

Исследование показало, что средняя сумма пожертвования увеличилась на 12%, когда жертвователям были предоставлены «условия социальной информации ». По сути, предлагаемые уровни пожертвований помогли сообщить донорам, какую сумму «уместно» пожертвовать.

• «Присоединяйтесь к более чем 10 000 доноров из Канады!»
• «95% доноров из Нью-Йорка внесли взносы в размере 200 долларов или больше! Присоединяйся к ним.»
• «Пожалуйста, присоединяйтесь к 65% ваших коллег по работе, помогая людям в вашем сообществе, делая благотворительный взнос».

8. «100%»

Пожертвовать приятно. Если этого не произойдет, этого не произойдет. Доноры все больше противятся накладным расходам. Где-то по дороге сформировалось представление, что некоторые благотворительные организации представляют собой массивные бюрократические машины, которые тратят много денег на накладные и административные расходы. И никто не хочет, чтобы их 100 долларов шли на зарплату генеральному директору.

«Несмотря на понимание того, что генеральным директорам некоммерческих организаций необходимо платить, если бы у них был выбор, куда направить их деньги, большинство людей, жертвующих деньги, не стали бы участвовать в зарплате генерального директора организации», — говорит Элизабет А. Кинан, доцент кафедры маркетинга Гарвардской школы бизнеса.

И простое сокращение накладных расходов и доведение их до минимума может нанести ущерб вашей некоммерческой организации. Низкие зарплаты в сочетании с большой нагрузкой могут привести к выгоранию некоммерческой организации. Вместо этого примите идею пожертвований без накладных расходов. Попросите профессиональных филантропов или крупных спонсоров покрыть накладные расходы, чтобы подавляющее большинство небольших пожертвований могло быть направлено непосредственно на ваши программы.

Если вы можете использовать « 100% ваших денег помогут накормить голодных» , вы потенциально можете утроить свои пожертвования.

• «100 % вашего пожертвования пойдут на разработку мощных иммунотерапевтических средств для всех видов рака, что позволит финансировать новые открытия и спасти больше жизней».
• «100% ваших денег приносит чистую воду нуждающимся». – благотворительность:вода
  

9. «Эксперт»

Точно так же, как мы запрограммированы делать то, что делают другие, мы запрограммированы следовать примеру экспертов. Люди положительно реагируют на доверие и авторитет.

Вы можете завоевать авторитет многими способами: используя отзывы, демонстрируя логотипы брендов, поддерживающих вас, делясь ссылками на заслуживающие доверия исследования или написанные вами статьи. Все это символы власти и могут усилить ваше влияние.

И, наконец, доверие — самый важный элемент любых отношений. Это также относится к отношениям между некоммерческой организацией и ее донорами.

Вставьте волшебное слово «эксперт» в свои призывы к действию и на страницу пожертвований и наблюдайте, как ваши пожертвования со временем увеличиваются.

• «Поддержите нашу команду экспертов в реабилитации индонезийских слонов».
• «Поддержите местных экспертов и новаторов, которые уже меняют жизнь уязвимых слоев населения».
• «Ваш подарок поможет финансировать передовые исследования наших экспертов, способствовать изменениям посредством защиты интересов и способствовать профессиональному обучению».

Примеры благодарственных писем для некоммерческих организаций

Вот несколько примеров хорошо написанных, искренних благодарственных писем, которые дают хорошее представление о признании пожертвования и выражении благодарности жертвователю.

Для дополнительного успеха, рассмотрите возможность использования следующих слоев, запрашивая пожертвования:

Поддержка: Использование слова «поддержка» вместо «Пожертвования». некоммерческие организации.

Легко: Как и в случае со словом «быстро», вы хотите заверить своих жертвователей, что процесс пожертвования прост.

Difference: Доноры хотят чувствовать, что они оказывают положительное влияние, поэтому рассмотрите возможность использования фразы «сделать мир лучше» в своих копиях.

Спешите: Вызывая чувство срочности, это лучше всего работает, когда есть проблема в реальном времени (например, «Спешите, через 2 дня Grove Park будет снесен!»

Без проблем: Никто не хочет, чтобы кто-то беспокоил их электронными письмами и звонками каждую неделю. Сообщив своим донорам, что этого не произойдет, вы повысите их шансы на пожертвования.

Альтернативы слову «Пожертвовать» (слова, которые можно использовать при просьбе о пожертвованиях):

«Пожертвовать» — это, пожалуй, наиболее широко используемый призыв к действию, используемый некоммерческими организациями для сбора средств в Интернете. Чтобы выделиться и привлечь больше внимания к кнопке пожертвования или призыву к действию «пожертвовать», вы можете добавить множество более эффективных фраз. Вы можете выбрать слово или фразу, которые лучше подходят для работы и влияния вашей некоммерческой организации.

Вот некоторые формулировки, которые можно использовать при просьбе о пожертвовании:

• Сделать пожертвование
• Присоединяйтесь к борьбе!
• Поддержите <некоммерческую организацию>
• Влияйте на жизнь <пусто> сегодня
• Действуйте!
• Помогите воспитать ребенка! / Помогите сегодня!
• Остановить несправедливость
• Сражайтесь!
• Помогите <своей миссии> нуждающимся!
• Сохраните сейчас!
• Поддержите сейчас!
• Измени жизнь уже сегодня!
• Завершите свой подарок
• Защитите наше дело
• Измените ситуацию в <год>
• Пожертвуйте
• Поддержите

Заключение

Используйте эти волшебные слова для сбора средств, чтобы увеличить следующий сбор средств и получить помощь уровень.