Какие бывают мотивации: Мотивация персонала: основные виды и методы. Система мотивации персонала

Виды мотивации — Психологос

​Разновидностей мотивации много. В первую очередь, мотивация других людей отличается от мотивации самого себя, от самомотивации.

Кроме того, мотивация бывает естественной и искусственной. Естественная мотивация — происходящая в силу естественных причин и обстоятельств, и искуственная — создаваемая людьми для целей тех или иных воздействий.

Усталый человек вечером хочет найти ночлег, замерзший — стремится к теплу. Это естественная мотивация. Телевизионная реклама сникерсов, дезодорантов и стиральных порошков, играющая цветом, звуками и образами — искусственно создаваемая мотивация↑.

Мотивация бывает позитивная и негативная, она же мотивация «к» и мотивация «от». Позитивная мотивация, стремление, основывается на положительных стимулах или позитиве, содержащемся в самом деле. На отрицательных — негативная мотивация, избегание.

«Если я разберу на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» — положительная, позитивная мотивация. «Если я разберу на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» — отрицательная, негативная мотивация↑.

В целом мотивация относится к мягким формам влияний (в сравнении с физическим воздействием и другими средствами принуждения), однако в исполнении разных людей мотивация может происходить очень различно. Если мотивация в исполнении Душки — заинтересовывание и обращение к чувствам, то Силовик действует жестче: по чувствам бьет и на чувства давит↑.

Есть мотивация внешняя, есть мотивация внутренняя↑. Внешняя мотивация — побуждение или принуждение что-то делать внешними для человека обстоятельствами или стимулами.

Грозовая туча на горизонте очень мотивирует быстро бежать из леса домой. Пообщали людям премию — они стали шевелиться быстрее.

Внутренняя мотивация — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

Я работаю не за зарплату, я люблю свое дело. Здесь у меня есть все, чтобы быть счастливым.

Если за какое-то дело хорошо платят — это мотивация внешняя, если дело интересно человеку само по себе — у него мотивация внутренняя. При этом внешняя мотивация может быть мотивацией извне (морковка, стимул, организация ситуации, См.→) и мотивацией изнутри (через управление видением ситуации, чувствами и состоянием).

Иногда различают мотивацию реактивную (в связи с происшедшим, в связи с виной, возможностями или ошибками) и проактивную (в связи с планами на будущее).

В работе, на производстве важно помнить, что мотивация бывает материальная и нематериальная.

Материальная — поощрение деньгами или ценными подарками, нематериальная — способы взаимодействия с сотрудником, демонстрирующие признание и его значимость в компании. А вот корпоративные мероприятия, обустройство удобных рабочих мест, медицинское страхование и аналогичные вещ, где сотрудник на руки вроде бы ничего не получает, но работодатель деньги тратит отнести к материальной или нематериальной мотивации сложно.

Типы мотивации персонала

Главная

Статьи

Внутренняя и внешняя мотивация персонала

Управление бизнесом

Мотивация отдела продаж

Мотивация — это неотъемлемая часть любой трудовой деятельности. Правильное стимулирование сотрудников высшим руководством в полной мере позволяет каждому человеку реализовывать свои способности и выполнять поставленные рабочие планы. Естественно, любой руководитель знает о том, что существуют разные типы мотивации, а также внешний и внутренний стимул работать, но что он конкретно означает и как верно внедрить мотивацию в бизнес знают далеко не все начальники. Каждый руководить желает увеличить продуктивность персонала и рост продаж. Грамотное стимулирование работников способно направить человека в нужном направлении и принести прибыль компании. Если суметь его найти для каждого менеджера по продажам, то возможно выстроить длительные и плодотворные отношения с командой.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Особенности мотивации

Для успешной деятельности любого бизнеса необходима внутренняя и внешняя мотивация персонала. Обычно этим вопросом занимаются опытные кадровики, которые могут найти индивидуальный подход к каждому человеку. Вначале следует разобраться, что является стимулом к выполнению качественной работы для конкретного работника. Определить материальную и нематериальную мотивацию. Поэтому важно пробудить его внутреннюю заинтересованность, но не нужно забывать о внешней мотивации, которая имеет свои неоспоримые положительные качества.

Какие бывают типы мотивации?

Внешняя мотивация сотрудников предполагает применение определённых факторов для воздействия на персонал. Выделяют типы мотивации персонала — материальное и нематериальное стимулирование.

К материальным факторам относят поощрения в виде:

• Дополнительные премии;
• Бонусы;
  
• Карьерный рост.

Такой способ действительно будет эффективным для отдельно взятого человека или небольшого коллектива. Но с течением времени работник получающих такие материальные блага будет испытывать желание получить ещё больше премии и бонусы, или, например, достижение следующей степени карьерной лестницы и повышение размера оклада. Нематериальный вид благ предполагает получение рабочих кадров эмоционального поощрения. Такой вариант идеально подходит для применения во всем коллективе. В результате появляется самооценка всего коллектива и уверенность в работе. Эта мотивация требует профессионального подхода и подразделяется на типы мотивации персонала. Первый вариант, когда руководитель создает комфортные условия работы, во втором — эффективная работа должна быть гарантией, например, карьерного роста.

Что такое внутренний стимул?

Внутренняя мотивация направлена на саморазвитие сотрудника, достижение цели, реализацию творческого потенциала и стремление к новым знаниям. Следует отметить, что внедрение этого типа стимулирования требует длительного времени. Также нужно учитывать, что эти формы тесто связаны друг с другом. Таким образом, это означает, что внешний фактор поддерживает сотрудников на пути к достижению цели, а внутренние факторы является движущей силой.

Инструменты мотивации

Одним из сильнейших методов поощрения команды является признание её успеха. Поэтому начальник должен замечать и отмечать работу успешных сотрудников и ставить их в пример. Также, руководитель на собраниях должен отмечать лучших работников за прошедший месяц. Во многих компаниях это становится хорошей традицией и очень действенным положительным стимулом. Также эффективный инструмент – это поддержка личностного роста. Сделать это несложно, достаточно лишь создать возможные условия для роста и проводить тренинги, обучающие курсы для повышения квалификации.

Конечно, существует множество факторов и способов, которые способны побуждать к трудовой деятельности. Ниже приведен перечень основных инструментов, способных мотивировать персонал:

• Командная работа;
• Поощрение по достижении корректной задачи;
• Определение значимости каждого члена коллектива и признание этого факта на работе;
  
• Постановка определенных целей.
  

Психологи рекомендуют проводить тренинги по внутренней мотивации, таким образом, развивая заинтересованность в работе.

Почему сотрудники плохо работают?

По статистике, лишь малая доля начальников довольна своими сотрудниками и результатом их работы. Любой компании, даже самой успешной, всегда есть куда стремится. Выделяют несколько основных причин, по которым работники недобросовестно выполняют свои обязательства:

• Отсутствие заинтересованности в самой работе, в результате от трудовой деятельности, нет желания идти на работу с настроением и выкладываться на все 100 процентов; и главное сотрудник не ощущает своей значимости в коллективе;
  
• Нет четкого понимания, как складывается заработная плата, как начисляется премия и от каких показателей зависит дополнительный бонус;
  
• Отсутствие профессионализма в команде (сотрудникам, необходимо проходили тренинги и обучаться навыкам общения с клиентами). Итак, после того, как руководитель разобрался в причинах, почему коллектив работает не интенсивно, следует ввести систему мотивации.
  И совсем не секрет, что самой эффективной является денежная мотивация.

Правильный выбор поощрения кадров

Для любого начальства важно вовремя понять то, что какие стимулы двигают тем или другим работником. Поэтому, выстраивая систему мотивации так важно ориентироваться в коллективе и понимать каждого сотрудника. Начальнику необходимо изучить причины отсутствие интереса к работе у персонала с помощью анкетирования или опроса. Полученные результаты помогут понять, какие принципы премирования годятся для стимулирования этих работников. Различные цели и планы у людей, уровень образования и стремление работника определяют использование разных типов мотивации персонала:

1. Материальный стимул;
   
2. Нематериальная мотивация персонала;
   
3. Мотивирование лидера команды. \

Первое, что нужно сделать сформулировать цель, которая может быть слегка завышена, но вполне выполнима работником. Помимо этого, сейчас на полках магазинов множество книг по эффективности управления персоналом. В специализированной литературе собраны советы и способы, после применения, которых в компании произойдут какие-то изменения.

Проблемы и варианты совершенствования системы мотивации кадров

Вопрос стимула работников к рабочему труду волнует руководителей во всех областях деятельности. Для того, чтобы управление персоналом, было эффективно следует прибегать к современным способам мотивации. Помимо денежного стимула, рекомендуется использовать, так называемые дополнительные баллы и бонусы. В данном случае выполнение плана будет похоже на игру. Целью, которой формирование для людей комфортных условий деятельности, стимулирующих их к действию с достижением максимального дохода. Но, перед внедрением такого альтернативного способа мотивации следует убедиться, что он подходит для всей команды.

Ниже расположен, образец успешной системы оплаты заработной платы для персонала в отделе продаж:

• Фиксированная оплата за месяц – оклад;
  
• Процент от дохода, полученного предприятием в конце года.

Это только один из примеров стимулирования сотрудников. И в конкретном случае мотивация направлена на достижение и получение годового бонуса. А это в свою очередь стимулирует человека работать более интенсивно, чем раньше и не терять заработанной премии. Есть варианты и выплаты ежемесячных премий или ежеквартальных бонусов. Что внедрить в каждой компании решает сам начальник отдела или всего бизнеса. Важно помнить, что менеджеру, который выполнил план и достигнуть успеха, непременно захочет его повторить ещё раз.

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Вам будет интересно

Как продавать дорого и много? KPI руководителя отдела продаж

Курсы для руководителей отдела продаж Материальная и нематериальная мотивация персонала Мотивация персонала нематериальная Тренинги по продажам

Как типы мотивации помогают достигать целей

Перейти к разделу

Что такое мотивация?

Различные типы мотивации

Как использовать типы мотивации в своих интересах

Лучшие виды мотивации для различных сценариев

Может ли мотивация быть отрицательной?

С нетерпением жду

Вы должны это читать? Или вы должны работать прямо сейчас?

Раз уж вы здесь, значит, вам нужна мотивация. Это случается с лучшими из нас. Независимо от того, должны ли вы работать над большой презентацией для работы или писать статью, мы здесь, чтобы помочь.

Дело в том, что независимо от того, чем вы занимаетесь, нам всем иногда трудно сохранять мотивацию. Но, к счастью, мы не бессильны в этой ситуации. Понимание различных типов мотивации может помочь вам избежать прокрастинации и оставаться сосредоточенным.

Когда вы знаете, что вас мотивирует, вы можете использовать это, чтобы вернуться на правильный путь, когда вы сбились с пути. Иногда это так же просто, как напомнить себе, почему вы любите свою работу. Или, если вы лидер, вам может понадобиться система вознаграждения, чтобы ваша команда оставалась на высоте.

Давайте разберем типы мотивации и то, как они могут помочь вам сделать больше.

Что такое мотивация?

По своей сути мотивация — это сила, которая побуждает вас выполнять задачу или действовать. Вот почему вы встаете утром, чистите зубы и идете на работу.

Вероятно, вы не замечаете своей мотивации, пока не почувствуете, что ее больше нет. Но на самом деле каждый день вами движет множество вещей, даже если вы об этом не подозреваете.

На самом деле, самое большое влияние могут оказать мотивы, о которых мы не знаем. Вынося их на свет, исследуя их и учась работать с нашими различными типами мотивации, мы помогаем нам управлять нашей лодкой, а не дрейфовать по ветру и течению. Это мощная практика.

Итак, даже если вы чувствуете апатию прямо сейчас, учтите следующее: что-то побудило вас просмотреть эту статью. Вы явно хотите вернуться в колею. Это что-то значит.

Различные типы мотивации

Мы можем свести все к двум типам мотивации: внутренней и внешней. Оба также имеют сопутствующие подтипы.

Внутренняя мотивация (или внутренняя мотивация) исходит изнутри. Это относится к тому, когда вы делаете что-то само по себе, потому что это соответствует вашим интересам, увлечениям или личным ценностям.

Эти мотиваторы сопровождаются внутренним вознаграждением, например, ощущением осознания того, что вы следуете своей жизненной цели. Это означает, что они имеют более глубокое значение, чем другие мотиваторы, которые обычно могут удерживать вас в фокусе на цели в течение длительного времени.

Внешняя мотивация (или внешняя мотивация) относится к внешним факторам, побуждающим вас что-то делать. Например, вас могут мотивировать внешние награды или негативные последствия.

То, что вы получите, зависит от выполнения (или невыполнения) задачи.

Внешние мотиваторы носят временный характер, поэтому их лучше всего использовать для краткосрочных и среднесрочных проектов. Фактически, исследования показали, что у людей повышается мотивация, когда им обещают немедленное вознаграждение.

Внешняя мотивация может выглядеть так, будто учащиеся стремятся добиться успеха в школе, потому что их оценки отражают их успеваемость. С другой стороны, учащиеся, которые пытаются преуспеть в школе, потому что они искренне заинтересованы в содержании, мотивированы внутренне.

5 видов внутренней мотивации

Многие вещи могут мотивировать человека изнутри. Ниже приведены некоторые из распространенных примеров. Попробуйте посмотреть, к каким из них вы относитесь. Это может быть хорошим напоминанием о том, почему вы делаете то, что делаете.

1. Мотивация к обучению (или мотивация компетентности)

В этом типе мотивации вы руководствуетесь процессом обучения. То, чего вы пытаетесь достичь, захватывающе, потому что вы никогда не делали этого раньше. Вам нравится изучать новый навык или улучшать уже существующий. В этом случае награда за выполнение задания менее важна, чем само задание.

Пример: Университетским профессором движет стремление к знаниям. Для них постоянная учеба и обучение мотивируют работать каждый день.

2. Мотивация отношения

Если у вас есть мотивация отношения, вам нравится быть позитивным и распространять позитив. Речь идет о том, чтобы заставить людей чувствовать себя хорошо, поэтому вы ищете действия, которые позволяют вам это делать.

Пример: Тренер по тренажерному залу помогает людям получать удовольствие от тренировок с отличным отношением. Это мотивирует их приходить на работу каждый день.

3. Мотивация достижения

Для этого типа мотивации вы не обязательно думаете о награде в конце — вы просто заботитесь о том, чтобы пересечь финишную черту. Нет большего удовлетворения, чем чувство выполненного долга.

Пример: Профессиональный спортсмен хочет победить, независимо от приза или титула. Это конечная цель, которая оправдывает трудности сезона.

4. Творческая мотивация

Вас может мотивировать творчество. Если этот тип мотивации кажется вам знакомым, вы цените свободу самовыражения и больше всего счастливы, когда люди позволяют вам расправить крылья.

Пример: Графический дизайнер чувствует себя задохнувшимся, когда им управляют на микроуровне.

Как творческий человек, они счастливы, когда у них есть свобода завершить проект по своему выбору.

5. Физиологическая мотивация

Здесь вас мотивируют биологические потребности, такие как пища и вода. Эти мотивы существуют, потому что годы эволюции сделали нас такими.

Пример: Рассмотрим иерархию потребностей доктора Абрахама Маслоу. Он классифицировал основные мотиваторы человека в порядке важности, начиная с физических потребностей. По мере удовлетворения этих потребностей вы постепенно продвигаетесь к самореализации.

Итак, каковы ваши внутренние мотиваторы? В BetterUp мы можем помочь вам узнать себя и оставаться продуктивными, даже когда вы находитесь в кризисе.

Какие существуют 4 типа внешней мотивации?

На ваше поведение, вероятно, влияет и несколько внешних факторов. Эти формы мотивации так же важны, как и внутренние, если вы можете их использовать.

1. Поощрительная мотивация

Поощрительная мотивация связана с внешним вознаграждением. Точно так же, как мышь, мотивированная сыром, вас мотивирует результат задачи, а не сама задача.

Пример: После тренировки вы позволяете себе свой любимый перекус. Перекус важнее для вас, чем упражнение, и мотивирует вас на выполнение тренировки.

2. Мотивация страха

Здесь вас мотивирует страх перед нежелательным исходом. Вы не хотите выполнять задачу, но вы должны это сделать, если хотите избежать плохого.

Пример: Вы откладываете часть своей зарплаты, опасаясь непредвиденных обстоятельств, когда предпочитаете купить телевизор. Мотивация страха не обязательно плоха, потому что она может помочь вам достичь финансового благополучия, как в этом примере.

3. Мотивация власти

Желание контролировать свою жизнь — это нормально. Но некоторые люди делают еще один шаг вперед: они хотят контролировать других людей. Есть много видов власти, и их можно использовать в гнусных или альтруистических целях.

Пример: Политик баллотируется в президенты, потому что считает, что его идеи полезны для мира — им просто нужна сила, чтобы их реализовать.

4. Социальная мотивация

Социальная мотивация описывает желание быть принятым в вашей социальной группе. Здесь вас мотивирует то, что другие думают о вас.

Пример: Вы тратите время на изучение социальных навыков, таких как активное слушание, чтобы построить крепкие дружеские отношения. Вы хотите понравиться новым друзьям.

Как использовать типы мотивации в своих интересах

Мотивация ничего не значит, если вы не можете превратить это стремление в действие. Вот несколько примеров того, как вы можете внедрить эти типы мотивации в свою повседневную жизнь.

1. Целеполагание. Сосредоточение на конкретных целях — отличный метод для людей, мотивированных достижениями.
2. Расскажите людям о своих целях. Социально мотивированные из вас: рассказывая людям о своих целях, вы будете нести ответственность.
3. Создайте систему вознаграждений. Это идеальная техника, если вам нужен внешний стимул. На самом деле, вы всегда должны вознаграждать себя за свои победы.
4. Напишите, кому вы помогли. Если вы мотивированы отношением, найдите время, чтобы подумать о том, кого вы заставили улыбнуться в конце дня. Ведите дневник, чтобы записывать счастливые моменты.
5. Отслеживайте свой прогресс в выполнении задачи. Это напомнит вам, насколько хорошо вы справляетесь.
6. Будьте активны. Упражнения и забота о своем физическом благополучии необходимы для удовлетворения ваших физиологических потребностей. Достижение этой цели поможет вам оставаться на вершине других.
7. Ешьте здоровую пищу. Как и в случае с физическими упражнениями, ваше тело нуждается в хорошем топливе, чтобы функционировать наилучшим образом. Удовлетворите эту потребность, и вы улучшите свою производительность.
8. Используйте приложение для отслеживания. Многие приложения «геймифицируют» задачи и цели. Они предоставят виртуальную награду, чтобы внешне мотивировать вас.

Лучшие типы мотивации для различных сценариев

Типы мотивации проявляют себя наилучшим образом, когда вы используете их в правильном контексте. Вы должны адаптировать, смешивать и сочетать, а также корректировать в соответствии с вашими потребностями. Вот несколько примеров:

1. Если вы учитель, вы можете использовать мотиваторы в качестве типов учебной мотивации. Например, если учащемуся не нравится учиться ради этого, используйте внешний метод, чтобы поощрять учебу. Кроме того, помните, что некоторые студенты будут внутренне мотивированы и будут усердно работать без подсказок. Это могло бы социально мотивировать других студентов.
2. Вы также можете использовать каждый вид мотивации на работе. Если вы руководитель группы или менеджер, поставьте перед собой четкие цели и отслеживайте их так, чтобы каждый мог видеть свой прогресс. Это может пробудить в команде чувство достижения и поднять моральный дух. Ваша команда, скорее всего, усвоит свое желание добиться успеха и достичь этих целей.
3. Если сотрудник работает неэффективно, узнайте, каковы его внутренние мотиваторы. Вы можете попробовать поручить им проекты в зависимости от того, что их движет.

Может ли мотивация быть отрицательной?

Создавая стратегию мотивации для себя или других, помните, что стимулы могут быть как положительными, так и отрицательными.

Отрицательные стимулы в долгосрочной перспективе только навредят мотивации. Эксплуатация страха работника перед неудачей негативна, поскольку связана со стрессовой эмоцией (страхом) и избеганием негативного результата (неудачи). В долгосрочной перспективе вы возлагаете бремя на их плечи и вредите их навыкам решения проблем. Кроме того, вы рискуете сжечь их.

Вместо этого прислушайтесь к внутренним мотиваторам вашей команды. Если участник любит учиться, склонность к этому желанию является положительным стимулом . Вы побуждаете их выполнять работу, которая им нравится, что поддерживает их интерес и мотивацию. Поощрения и похвалы также являются прекрасными примерами положительных мотивирующих факторов.

В ожидании

Разные мотиваторы работают для разных людей. Знание того, что вами движет, поможет вам «обмануть» свой мозг, заставив его работать продуктивнее. Вы можете настроить систему поощрений, чтобы выработать новые привычки, повысить мотивацию сотрудников или найти более значимую для вас работу.

Как только вы вооружитесь правильными типами мотивации, вы тоже сможете это сделать. Если вам нужна дополнительная поддержка, BetterUp может помочь вам начать работу. Вместе мы сможем выяснить, что мотивирует вас, чтобы вы могли снова разжечь пламя вдохновения.

3 типа мотивации, которые могут вдохновить вас на что-либо

Иногда утром вы просыпаетесь полным энергии, чтобы приступить к работе и справиться со своим списком дел. В других вы бьете будильник, проклинаете утро и даете себе лишние пять минут, чтобы помечтать о том, чтобы заявить о себе и отправиться первым рейсом в тропическую местность.

Не говоря уже о взлетах и ​​падениях, которые мы переживаем всего за один день: Первым делом утром (с тренировкой и эспрессо за поясом) мы чувствуем себя ходячей рекламой мотивации. К тому времени, когда начинается послеобеденный перекус, мы уже считаем часы до того момента, когда сможем сдаться.

Но определение того, «почему» стоит за действиями, которые вы совершаете, может облегчить поиск мотивации для их выполнения в те дни, когда вы чувствуете себя менее чем вдохновленным. Независимо от того, тащите ли вы себя в спортзал или ведете умственную борьбу с прокрастинацией на работе, мысленный сдвиг, чтобы восстановить связь с источником мотивации, может дать вам толчок для достижения цели.

3 типа мотивации

Мотивации в основном делятся на две категории: внешние и внутренние. Хорошие новости, если ни один из них не выполняет свою работу. Исследователи определили третий тип мотивации, который очень эффективен.

1. Внешняя

Выполнение деятельности для достижения или предотвращения отдельного результата

Скорее всего, многие вещи, которые вы делаете каждый день, имеют внешнюю мотивацию.

Согласно исследованию, опубликованному в журнале Contemporary Educational Psychology, «внешняя мотивация — это конструкт, который применяется всякий раз, когда действие выполняется для достижения определенного результата».

Например, заняться спортом, чтобы похудеть, научиться говорить по-итальянски, чтобы произвести впечатление на своих друзей, или приходить на работу вовремя, чтобы избежать крика вашего босса.

«Внешняя мотивация — это делать что-то ради внешних вознаграждений, которые вы от этого получаете. В вашей карьере это может включать в себя финансовую выгоду, льготы, привилегии и даже избежание увольнения», — говорит Шона Кларк, владелица Clark Executive Coaching, компании по развитию лидерства.

Когда вы замечаете, что ваше вдохновение угасает, переориентация на внешние поощрения — это быстрый способ вернуться к цели или деятельности, будь то хорошие результаты на работе или выполнение рутинных упражнений. Если вы обнаружите, что каждый день ворчите по дороге на работу (выполняя работу, от которой вы не в восторге), попробуйте сосредоточиться на внешних вознаграждениях — будь то зарплата, которая оплачивает вашу аренду, медицинская страховка или даже бесплатные фрукты в столовой — чтобы получить мотивацию.

2. Внутренняя мотивация

Внутреннее стремление к успеху или целеустремленность

Журнал современной педагогической психологии определяет внутреннюю мотивацию как выполнение «деятельности ради присущего ей удовлетворения, а не ради какого-то отдельного последствия. Когда человек внутренне мотивирован, он побуждается действовать ради удовольствия или вызова, а не из-за внешних продуктов, давления или вознаграждения».

Надеюсь, у вас есть несколько действий, которые вы выполняете каждый день и которые попадают под это ведро. Ваша работа может не давать очевидных источников внутренней мотивации, но, возможно, вы отправляетесь на пробежку, потому что вам нравится отключать электричество и стучать по тротуару, или помогаете соседу нести продукты вверх по лестнице, потому что вам действительно нравится это делать.

«Внутренняя мотивация — это делать что-то, потому что вам это нравится. Вы чувствуете внутреннее вознаграждение за это», — говорит Кларк. «В работе это может быть выполнение работы, которая кажется целеустремленной, приятное времяпрепровождение с товарищами по команде или достижение целей, которые вы поставили перед собой».

Допустим, вы финансовый консультант и испытываете искреннее удовлетворение от возможности помогать людям управлять своими деньгами таким образом, чтобы улучшить их жизнь. Или вы руководитель отдела маркетинга, которому нравится проводить мозговые штурмы с коллегами по новым кампаниям.

Многим людям сложнее определить источники мотивации в этом ведре. (Кому на самом деле нравится бегать или проводить 40 часов в неделю за столом?)

Тем не менее, есть некоторые убедительные доказательства, побуждающие всех нас определить источники внутренней мотивации. В ходе изучения данных за 14 лет исследователи изучили мотивы и результаты более 10 000 поступающих курсантов в Военную академию Вест-Пойнт. Они обнаружили, что кадеты с главным образом внутренними мотивами примерно на 20 процентов чаще проходят обучение, чем в среднем. (Кроме того, у тех, у кого были внешние мотивы, было на 10 % меньше шансов продолжить военную карьеру и на 20 % меньше шансов получить раннее продвижение по службе.)

То, что вы сразу не видите связи с собственной работой, не означает, что ее не существует. Сделайте шаг назад и взгляните на роль, которую вы выполняете каждый день, и найдите источники успеха или цели. Например: вы можете не заботиться о продукте, который продает ваша компания, или получать удовольствие от телефонных звонков, но как представитель службы поддержки вы можете сосредоточиться на том, чтобы чувствовать себя хорошо с людьми, которым вы смогли помочь в течение дня, и использовать это как источник мотивации продолжать усердно работать.

Для большинства людей достаточно стремления содержать семью, чтобы найти смысл в своей работе. Getty Images

3. Семья

Желание обеспечить своих близких

Найти внутреннюю мотивацию не всегда легко, особенно для тех из нас, кто не увлечен своей работой. К счастью, есть способ компенсировать это: подумайте о своей семье. Это стало третьим источником мотивации, который оказался сильным источником вдохновения — даже для тех, кто не чувствует внутренней или внешней мотивации что-то делать.

В новом исследовании, опубликованном в журнале Academy of Management Journal , изучалась группа фабричных рабочих, чья работа заключалась в выполнении одних и тех же рутинных задач день за днем ​​без каких-либо вознаграждений за хорошую работу. Можно подумать, что в отсутствие как внутреннего, так и внешнего мотиватора у работников не было бы стимула усердно работать на своих должностях. Но исследователи обнаружили, что некоторые люди, которым не хватает обоих видов мотивации, по-прежнему подстегиваются третьим фактором, называемым «семейной мотивацией».

Те, кто идентифицировал себя с утверждением «Я забочусь о поддержке своей семьи», чувствовали себя более энергичными и работали лучше с каждым днем, даже когда они не находили работу приятной и не имели финансового стимула для ее выполнения.