9 способов найти первых покупателей
октября 24, 2017
Фото: мастерская «Из ветвей»
Продукт, упаковка, страницы в соцсетях — всё есть, кроме клиентов. Мы собрали 9 способов найти первых покупателей, которые дадут результат в течение месяца и не потребуют больших вложений.
1. Предложить знакомым
Не кидайте в нас камнями за очевидность совета, а пойдите и расскажите всем друзьям о том, что вы делаете. Без стыда, ужимок и «ну это всего лишь…». Опыт показывает, что сложнее всего рассказывать о новом занятии как раз знакомым. Но именно они чаще всего становятся первыми покупателями и приводят друзей, а потом — друзей друзей… В конце концов, на ком еще учиться предлагать свой продукт с огоньком и гордостью?
2. Участвовать в маркетах
Потренировались на друзьях — можно переходить к широкой аудитории. Какой бы маркет вы ни выбрали — а перед Новым годом есть из чего выбрать — он станет хорошим стартом.
3. Нетворкинг
Если у вас получится влиться в бизнес-тусовку, считайте, вы на полпути к успеху. Во-первых, творцы любят поддерживать других творцов: они ценят ручной труд. Во-вторых, они могут порекомендовать вас своим клиентам, рассказать о вас в Инстаграме, с ними можно организовать совместную акцию. Знакомьтесь в соцсетях, на маркетах (даже если вы пока еще посетитель, а не участник), на лекциях. А еще в Инстаграме Vigbo — там мы публикуем посты, под которыми каждый может рассказать о себе и найти полезные знакомства. Предлагайте свою помощь и не отказывайтесь от чужой: это всегда возможность наладить связь.
Ищите посты с полезными знакомствами в Инстаграме по хэштегу #развиваем_дело_vigbo
4. Этичный массфоловинг и масслайкинг
Мы не рекомендуем пользоваться специальными программами в Инстаграме: это нарушает правила соцсети и раздражает нецелевых пользователей, которые попадают под действия программы.
5. Комментарии в соцсетях
Высказывания в тему, подсказки, участие в обсуждениях — способ показать свой профессионализм. Комментировать можно где угодно, главное — по теме поста и так, чтобы другим читателям захотелось перейти к вам в профиль. Еще иногда в комментариях просят посоветовать специалистов или жалуются, что ничего не могут найти. Если вы можете решить проблему — дайте об этом знать. В этом случае прямой рассказ о себе или продукте окажется кстати.
6. Стать спонсором на мероприятии
Если нет денег на рекламу, но есть умелые руки, этот способ для вас. В больших городах постоянно проводятся мастер-классы, лекции, встречи. Организаторы стараются сделать мероприятие запоминающимся, поэтому обращают внимание на декор, угощения, подарки.
Чаще всего «быть спонсором» означает предоставить свой продукт или услугу бесплатно. Иногда можно договориться на оплату исходных материалов. Условия сотрудничества бывают разные, всё решается переговорами. Подберите несколько мероприятий на ближайшие два месяца, свяжитесь с организаторами и договоритесь о партнерстве.
О чем нужно просить организаторов, чтобы спонсорство стало эффективным для вас
- указать ваше авторство на самом продукте;
- разместить ваши логотип и название на афишах, буклетах и других рекламных материалах;
- разместить ссылки на сайт и соцсети, где это возможно;
- упомянуть вас на самом мероприятии.
7. Предложить продукт оптом
Если вы делаете канцелярские принадлежности, напишите в небольшие молодые компании: руководители часто ищут, чем бы порадовать команду на праздник. Печете кексы из био-продуктов — напишите в частные детские сады: им вы можете помочь перед утренниками.
Подготовьте шаблон предложения и разошлите его всем, кого может заинтересовать сотрудничество с вами.
8. Таргетированная реклама
Рекламные посты в Инстаграме, баннеры во Вконтакте и Фейсбуке — всё это и есть таргетированная реклама. Создавая рекламное объявление, вы можете очень точно выбрать аудиторию, которой оно будет показано, и не тратить бюджет зря. Вот только несколько основных настроек: пол, возраст, город, интересы, участие в группах. Совет: чтобы мотивировать пользователей не просто подписаться или зайти на сайт, а именно купить, продвигайте объявление об акции или скидке.
Полезные ссылки по запуску таргетированной рекламы
- рекламный кабинет Вконтакте;
- рекламный кабинет Фейсбука (реклама в Инстаграме настраивается в этом же кабинете);
- статья о том, как запустить рекламу в Инстаграме.
9. Контекстная реклама
Контекстную рекламу вы видите в начале и конце страниц выдачи Яндекса и Google.
Такие ссылки помечаются как реклама.
Примеры рекламных объявлений в Яндексе
Этот вид рекламы даст хороший и быстрый результат, если ваш продукт не уникальный и его часто ищут в интернете. Объявления тоже настраиваются под целевую аудиторию в рекламных кабинетах Яндекс.Директ и Google AdWords.
Чем больше активностей вы будете сочетать, тем скорее увидите результат — но только при условии, что всё будет сделано качественно. Если же у вас не хватает ни времени, ни сил, ни средств, не распыляйтесь и возьмитесь за пару способов. Через месяц вы точно порадуетесь итогам проделанной работы.
Полезные и вдохновляющие статьи 2 раза в месяц.
Без спама и только по делу
Где найти покупателей для вашего бизнеса — Личный опыт на vc.ru
491 просмотров
Поиск покупателей для бизнеса один из ключевых вопросов при продаже. От количества и состояния желающих совершить покупку складывается цена, зависит ход переговоров, определяются условия сделки.
Меня зовут Владислав Чернов и я хотел бы поделиться личным опытом по данному вопросу.
Информации на эту тему не так много, на слуху только крупные сделки транснациональных компаний, которые покупают доли в том или ином бизнесе. О мелких продажах мало, что известно по ряду причин.
Продажи компаний случаются нечасто и не многие к ним готовы. Некоторые стараются не раскрывать информацию о своих сделках и держат их в секрете. Большинство же предпочитают открывать новый бизнес с самого начала и боятся подводных камней и сложной процедуры.
Можно искать среди знакомых по связям и контактам. Это имеет преимущества в том, что репутация продавца известна, а сам бизнес знаком будущему покупателю. Лучше всего если есть общие знакомые, которые могут вас рекомендовать. Так барьер недоверия, преодолеть проще всего.
Другой вариант, поиск среди людей нам ранее неизвестных, с помощью разного рода маркетинговых мероприятий, таких как: реклама в средствах массовой информации, на выставках, конференциях, по сарафанному радио через знакомых или с привлечением посредников.
От того, кому продавать бизнес и будет зависеть то, как взаимодействовать с покупателями, где они «обитают» и как выстроить диалог с ними.
Нельзя забывать, что причины покупки бизнеса существенно отличаются от мотивов его продажи. Вот некоторые из их:
· Покупка цепочки продаж
· Интерес к клиентской базе
· Серийные сделки для стартапов
· Приобретение доли для контроля деятельности
· Вложения в стабильный бизнес с прогнозируемыми результатами
· Забрать за долги, чтобы хоть что-то вернуть и в дальнейшем перепродать
Портрет покупателя и его поиск, существенно зависит от масштаба компании и сферы её деятельности.
Розничный магазин, парикмахерская на углу, мелкое производство обычно представляют интерес для тех, кто живёт или работает поблизости, в этом же районе или городе в смежной сфере.
Например, если у вас есть парикмахерская, то она может быть интересна другим представителям этой профессии поблизости. Для поиска покупателя лучше всего сработает сарафанное радио, билборд на здании или объявление в Avito.
Собственники бизнеса покрупнее — владельцы розничных сетей, производств, строительных компаний или фермерских хозяйств, как правило, уже давно работают на рынке и знают друг друга если и не лично, то наслышаны точно. Большую роль играет специфика их деятельности. Высокотехнологичный бизнес требует особых знаний и посторонних людей вовлечь в него будет сложнее.
В первую очередь будут смотреть на финансовые показатели, количество пользователей, метрики и позиции в выдаче. Хорошо если найдут слабые места за счёт оптимизации которых, можно поднять трафик. Это будет дополнительным плюсом при принятии решения о покупке.
В каждой стране есть существенные отличия в проведении переговоров, выстраивании взаимоотношений и в том числе в процессе продажи бизнеса. Сложно рассчитывать быстро достичь договорённостей с представителями Индии, Бангладеш, Казахстана и других стран Азии. Если сделка состоялась в сжатые сроки, то одно из двух, или вы существенно продешевили, или появятся «дополнительные» условия.
Но иногда, степень доверия в развитых странах много больше, чем у нас. У меня был опыт покупки и продажи IT-программ на платформе в США. Так вот там подтверждением сделки купли-продажи являлось простое электронное письмо и никакого договора.
Можно рассмотреть вопрос поиска покупателей и под другим углом, с точки зрения того, кому потенциально он может быть интересен. Итак, попробуем выделить несколько категорий покупателей и их мотивы:
Покупатели со стороны
Такой вариант имеет ряд своих особенностей. Основная проблема в том, что как только появятся слухи о желании продать бизнес, это вызовет массу домыслов и опасений. Кто-то пытается такие слухи отрицать до момента завершения сделки, другие придумывают грамотную легенду, объясняющую, что вливание средств даст толчок к новому этапу развития, ноне всегда такое объяснение полностью принимают на веру.
В теории поиск покупателей предлагают вести с помощью разного рода маркетинговых мероприятий, таких как: реклама в средствах массовой информации, на выставках, конференциях и по сарафанному радио. На мой взгляд, наиболее действенный вариант, это использовать знакомых вам людей или привлечь посредников. Чем крупнее бизнес, тем сторонние рекомендации будут более весомы. Посредники помогут показать бизнес в выгодном свете, постараются сблизить позиции сторон, особенно в случае натянутых отношений с конкурентами.
Их задачи: сделать отбор из множества подобных, провести оценку стоимости, проверить репутацию, «упаковать» компанию должным образом, найти заинтересованных в покупке и повести сделку.
Без участия подобных посредников смогут обойтись немногие. Тут важны любые «мелочи» доскональное владение языком, знание тенденций, понимание налогового законодательства и юридических процедур. Компетенциями такого уровня могут обладать только те, кто проводил подобные операции не один раз.
Бизнесы с удалённым доступом, такие как, интернет-магазин, прокаченный аккаунт или маркетплейс заинтересует представителей онлайн-рынка независимо от их локации. Покупатели подобных ресурсов «обитают» в тематических группах в социальных сетях, на специализированных площадках, и форумах.
Конкуренты
Конкуренты, это те люди, с которыми стоит взаимодействовать при продаже компании в первую очередь. Некоторые бизнесмены видят в конкурентах только своих соперников или даже врагов. Никоим образом не хотят выстраивать диалог и обращение к ним считают проявлением слабости.
На мой взгляд, относиться подобным образом не стоит, ведь у вас с ними много общего. Вас связывает и способ заработка на жизнь, есть понимание отрасли, в которой вместе трудитесь, понятно как выстроены бизнес-процессы и какими могут быть сложности и примерные прибыли.
Если встретиться и попробовать пообщаться, то возможно, найдутся точки соприкосновения. У конкурентов есть ряд дополнительных причин, которые делают привлекательным именно ваш бизнес.
Рассмотрим на примере розничного магазина:
· Первое, что может привлечь конкурентов — выгодное место расположения торговых точек. Покупка готовых — единственный способ получить именно то место, которое нравится. Не придётся открывать новые магазины в неизвестном месте, снизится риск в того, что можно не угадать с локацией. С самого начала покупатели получают хорошую прогнозируемый поток клиентов, который они могут посчитать, измерить и увеличить в будущем.
· Втрое, что представляет интерес — клиентская база, которую сложно перетянуть на себя другими способами, такими как снижение цен, акции и т.д. На получение лояльности покупателей можно затратить несколько лет. В случае покупки они быстро получают «своих» клиентов, которые привыкли ходить именно в то самое место.
· Третье – покупка бизнеса с уже подготовленными сотрудниками, которые привыкли работать именно в этом районе, знают его специфику и особенности. Их устраивают условия труда, они прошли отбор, их не надо обучать, отсеивать, тратить на это время и ресурсы.
· Четвёртое — покупка вашего бизнеса позволит снизить конкуренцию на рынке и в какой-то поднять цены, что принесёт дополнительную прибыль.
· Пятое — возможность быстрого роста. Особенно это актуально для удалённых регионов и городов. Расширять сеть с помощью покупки, более быстрый способ, чем отправлять команду «первооткрывателей», которые будут искать в неизвестном месте новых сотрудников и неясные локации. Поиск, в какой-то степени будет похож на серию экспериментов с несколькими неизвестными, где «угадать» с первого раза удаётся с трудом.
· Шестое. Покупатели, скорее всего, рассчитывают получать несколько большую прибыль, рассчитывая применить свои знания на ваших мощностях или точках. Они, скорее всего, надеются увеличить продажи или повысить цены на товар при покупке нового бизнеса. Такой оптимизм и эмоциональный подъём будет дополнительным стимулом для покупки вашей компании.
Поэтому, первое, что стоит сделать — пообщаться с конкурентами. Можно с ними встретиться лично.
Можно прибегнуть к помощи посредников или бизнес-брокеров, если у вас до этого были плохие отношения. Посредники позволят вам перейти сразу к обсуждению деловых вопросов, забыв о прошлых недомолвках и обидах.
Поставщики и клиенты
Ещё одна категория потенциальных покупателей, с которыми вы раньше, так или иначе, взаимодействовали и сейчас им можно предложить купить бизнес, это поставщики и клиенты. Например, у вас есть сеть строительных или продуктовых магазинов, и вы регулярно закупаете продукцию какого-то завода.
Иногда имеет смысл этот самый завод купить. Таким образом, получить возможность продавать товары под эксклюзивным брендом, которых нет ни у кого другого. В этом случае можно контролировать качество производимой продукции и быть уверенным, что используется сырьё только надлежащего уровня.
К тому же вы получаете способность прогнозировать поставки вне зависимости от сезона и очерёдности. Обеспечиваете себя только тем количеством товара, который необходим и достаточен именно для вас.
Зачастую поставщики пытаются сбыть своим клиентам не только позиции, которые им интересны, но и товары, которые залежались у них на складе или есть в наличии. Когда же появляется возможность контролировать весь процесс целиком, вы заказываете только, то, что вам нужно и ничего больше.
В другом случае, покупателями бизнеса могут быть ваши клиенты. К примеру, теперь вы владелец завода целесообразно купить розничную сеть для сбыта собственной продукции. С помощью розничной сети вы получаете для себя свободные полки, гарантированный источник сбыта и притока наличных. Сможете сами оптимально выстроить и логистическую цепочку, и сэкономить на посредниках.
Некоторые предприятия в составе холдинга используют такую связку, в том числе и для минимизации налогов. Они делают производство убыточным и списывают ущерб на него. В то же самое время заводят основную прибыль на розничные точки, на которых платят налог, исходя лишь от занимаемой площади. Иногда экономию пытаются создать и путём взаимозачёта НДС между связанными фирмами.
Хотелось бы предостеречь от подобных схем оптимизации. Налоговые органы, в своих программах видят все связи и легко вычисляют взаимозависимые компании. Наработанная судебная практика, всё чаще привлекает к ответственности по подобным схемам как в России, так и в Евросоюзе. Там подобная практика использовалась ещё раньше, чем у нас, и известна под названием как «система Шварца».
Поставщики и клиенты, обычно относятся к категории людей, с которыми вы раньше общались. Длительность общения и ваша репутация будут гарантами доброжелательных и конструктивных отношений. Это существенный плюс, если вы предложите купить свой бизнес им.
Сотрудники
Очень часто сотрудники активны, амбициозны, хотят расти, развиваться и мечтают стать совладельцами вашего бизнеса или полностью выкупить его.
Преимущество продажи бизнеса членам команды состоит в том, что они знают структуру компании, оценивают потенциал роста, имеют возможность прогнозировать дальнейшие варианты развития.
Как никто другой, быть заинтересованы в его продвижении и масштабировании при верной мотивации. У них есть чёткое понимание о работе, и если она их устраивает, то, став владельцем бизнеса, стремление развиваться вырастет многократно.
Дополнительным плюсом является то, что у них уже сложились отношения в коллективе с их будущими подчинёнными. Смена собственников в этом случае, не вызовет каких-то существенных проблем со стороны персонала.
Передавая бизнес сотрудникам, продавец и покупатель хорошо знакомы и есть большая вероятность, что отношения между ними будут строиться на доверии и дальнейшей поддержке. Продавец будет уверен, что тот бизнес, который он создал и развил, перейдёт в хорошие руки и будет готов на дальнейшую помощь и взаимодействие с покупателем.
Основное препятствие сделкам с сотрудниками – недостаток у них финансовых ресурсов для покупки. Личных накоплений и залога собственного имущества, вероятно будет недостаточно.
В этом случае может использоваться схема кредитования под покупку бизнеса с дальнейшей выплатой долга продавцу.
Долгосрочный кредит позволит провести сделку и производить выплаты на более комфортных условиях.
Каждый кредит, взятый в банке, необходимо будет отдавать, что влечёт за собой дополнительную нагрузку на бизнес. Стоимость сделки придётся покрывать за счёт будущей прибыли, которая будет уменьшаться из-за выплаты процентов и погашения основной суммы кредита.
Другим способом продажи сотрудникам является передача фирмы менеджеру, который будет управлять компанией, в паре с новым партнёром, который предоставит на покупку деньги и не будет участвовать в управлении и операционной деятельности. Рассмотрим на примере.
Допустим, у вас есть цех по изготовлению металлоконструкций, и ваш заместитель хочет его купить. Он имеет опыт работы с металлом у него есть связи с клиентской базой. Подходит всё, кроме отсутствия денег.
В данной ситуации возможно привлечь в процесс покупки ещё одного партнёра, который даст деньги на выкуп доли, а управлением и текущими делами заниматься не будет.
Компания получает двух новых собственников одного бизнеса, а вы деньги.
Подобные сделки распространены в стартапах. Там приобретение долей и переход из рук в руки дело обычное и призвано повышать стоимость бизнеса от раунда к раунду. Команда управленцев остаётся у руля независимо от появления новых участников, если выдаёт запланированные финансовые показатели.
Франшиза
Франчайзинг это одна из успешных моделей ведения бизнеса. Но при продаже, возможны некоторые осложнения. Они могут быть связаны с ограничениями в договоре с франчайзи.
Первое что необходимо сделать это просмотреть условия договора в части того, имеете ли вы право в продажи бизнеса по своему усмотрению или есть необходимость получить на это одобрение. Как правило, таких ограничений возникнуть не должно, но если они есть, то необходимо выстраивать диалог с франчайзи.
Зачастую сам франчайзер готов помочь с продажей вашего бизнеса, если вы потеряли желание его развивать. Для него может представлять интерес развитие с помощью новых активных участников.
Свежая кровь даст мощный новый импульс. В этом случае они сами могут или найти покупателя или порекомендовать его среди тех, кто обращается с ними за франшизой в вашем регионе.
Бизнес-ангелы и венчурные инвесторы
Эту категорию инвесторов, в первую очередь привлекают вложения в стартапы или бизнес на ранних стадиях его развития. После того как бизнес переходит на следующий этап, они готовы с радостью перепродавать свои доли в другие руки за большую стоимость.
Для них процесс сделки купли-продажи является рядовым событием, они нему готовы в любой момент. Есть отработанная схема сделок отсутствует эмоциональная привязка к конкретному бизнесу. Компанию рассматривают как рядовой товар и способ получения прибыли, о пользе обществу и занятии любимым делом речь как правило не идёт.
Бизнес-ангелы обычно не стремятся заниматься управлением, им интересно наблюдать за процессом со стороны. Такая функция обычно хорошо сочетается с выкупом компании сотрудниками в случае, если у менеджеров не хватает средств для выкупа доли самостоятельно.
Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы могут предоставить средства, необходимые для того, чтобы покрыть разницу, в обмен на определённую долю бизнеса. С ростом компании выходом в следующий раунд бизнес-ангелы готовы продавать свои доли более крупным венчурным фондам.
Большим плюсом является то, что они отлично знают, как представить вашу компанию в наилучшем свете, как её «упаковать» таким образом, чтобы она выглядела привлекательной и желанной для покупателя.
У них есть контакты и круг знакомых для её дальнейшей перепродажи. Свой заработок они строят не на получении прибыли от основной деятельности, на том, что они растят стоимость компании. Их основной интерес и продажа долей венчурным фондам на последующих стадиях. Их присутствие в команде позволит, как повысить стоимость компании, так и получить новый импульс к развитию.
Венчурные фонды или фонды прямых инвестиций, это специализированные организации, которые также занимаются размещением средств путём выкупа долей компании или бизнеса.
Целью этих фондов, является вложить деньги в бизнес на какое-то время дождаться пока он вырастет, помочь в этом росте и выйти через несколько лет. Их не так интересует та прибыль, которая есть на текущий момент, более важен тот потенциал, который заложен в бизнесе.
Для них представляет ценность сильная команда, которая может обеспечить заметный рост за минимальное время, и те сферы деятельности бизнеса или растущие тренды. Такие как IT и биотехнологии и др. Они пытаются найти какие-то технологические проекты для того, чтобы рост самой отрасли создавал кумулятивный эффект вместе с действиями активной команды внутри организации.
Как правило для венчурных фондов интерес представляют достаточно крупные компании с прозрачной системой отчётности и управления, в отраслях с максимальным потенциалом роста. Обычно продажа проводится через посредников, которые не только познакомят с лицами, принимающими решения о покупке, но и помогут правильно оформить бизнес-план и документы, сопутствующие процессу купли-продажи, проведут должным образом оценку.
Партнёры по бизнесу
Если у вас уже есть партнёры в текущем бизнесе, который вы хотите продать, то предмет для общения, казалось бы, очевиден. Но результаты переговоров и дополнительные условия имеют множество вариантов. Стоит обратить внимание на то, есть ли у них право преимущественного выкупа, могут ли блокировать сделку и ограничить ваш выход из бизнеса. Если да, то вышеперечисленные варианты потребуют согласования.
Вполне возможно, они сами давно хотели увеличить свою долю в общем бизнесе и ваше предложение о продаже будет весьма заманчивым для них. Кого-то заинтересует приток инвестиций, других подстегнёт желание увеличить своё влияние. Если же отношения между вами далеки от идеала, то стимулом может стать и возможность избавиться от вашего присутствия.
Относительно будущего партнёрства. Я убеждён, что не стоит продавать бизнес любому желающему. Необходимо проверить репутацию покупателя и оценить его порядочность. Очень опасно отдавать компанию или её долю людям, заранее не внушающими доверия.
Можно продать так, что ещё и останешься должен.
Так как сделки по продаже бизнеса всегда уникальны, и по условиям, и по оформлению, то для людей подготовленных дают большую возможность повернуть ситуацию в свою пользу. На моей практике был случай, когда приобретали долю в 20%, а затем забирали себе управление всем бизнесом. Я был свидетелем продажи завода, с последующими тяжбами собственников между собой, длинной по нескольку лет, в то время как само предприятие разваливалось на части.
Есть «законная» возможность составить договор купли-продажи особым образом и провести ряд юридических ухищрений так, что продавец будет обязан, ещё и доплатить вдвойне, после завершения сделки. Всё зависит только от компетенции юристов.
Иногда покупатель понимает только после завершения сделки купли-продажи, что приобрёл совсем не то, на что рассчитывал и пытается ситуацию отыграть обратно. В таком случае есть возможность предъявить судебные иски о возмещении ущерба. По решению суда может быть принято решение вернуть сумму покупки обратно.
А вот судьба и состояние самого бизнеса во время тяжб оговорены не будут. Получится, так что придётся вернуть и сумму, и бизнес развалится. Это всё случаи из практики.
Поводом отыграть сделку могут стать и предоставление недостоверной информации, и сокрытие данных, и другие, специально заложенные пункты в договоре купли-продажи.
Таких ухищрений десятки и чем крупнее операция, тем изощреннее методы. Важно проверить не только платёжеспособность, но и репутацию покупателя до переговоров.
Если некто проявляет интерес к компании, то совсем необязательно хочет её приобрести. Представителям конкурентов, налоговой инспекции и силовым структурам может быть интересно заглянуть во внутреннюю документацию и сравнить с официальными цифрами. Не нужно подозревать всех заранее, но меры по «технике безопасности» применять стоит обязательно.
Может быть, и такое, что конкуренты под видом покупателей прощупывают рынок или ваше финансовое состояние. Такая схема особенно актуальна, в случае, когда в регион заходит новая федеральная розничная сеть.
Поэтому не стоит сразу выкладывать все карты на стол. Во время переговоров необходимо соблюдать необходимые предосторожности, чтобы себя обезопасить и повысить вероятность успешного завершения процесса.
13 лучших способов привлечения потенциальных покупателей недвижимости
Привлечение потенциальных покупателей недвижимости — это рентабельный способ заключать больше сделок и увеличивать прибыль вашего бизнеса. Это также отличает вас от других агентов, которые обычно сосредотачиваются на потенциальных продавцах. Хорошая новость заключается в том, что поиск покупателей на недвижимость не должен быть дорогостоящим. От работы с арендаторами до максимизации вашей учетной записи Zillow, проведения дней открытых дверей и усиления вашей стратегии в социальных сетях, давайте углубимся в лучшие стратегии, чтобы узнать, как эффективно и последовательно привлекать покупателей.
BoldLeads — одна из немногих платформ для генерации лидов, предлагающая эксклюзивные лиды покупателей и продавцов, поэтому вам не нужно конкурировать с другими агентами за каждую конверсию.
Его текстовый консьерж автоматически квалифицирует каждый лид, давая вам четкое представление о статусе потенциальных покупателей жилья. Более того, BoldLeads предлагает менеджера по работе с клиентами (CRM) и профессиональные целевые страницы для комплексного решения по управлению потенциальными клиентами.
Посетите BoldLeads
Вот 13 наиболее эффективных методов привлечения потенциальных покупателей в сфере недвижимости:
1. Работайте над углом зрения аренды и покупки
Превращение арендаторов в потенциальных покупателей — это эффективный способ привлечения потенциальных покупателей жилья без больших затрат. Арендаторы, которые в настоящее время не владеют домом, могут ждать подходящей возможности для покупки. Если вы работаете в крупных городах или рядом с ними, аренда обычно является обычным делом. При увеличении арендной платы на 12,2% в первой половине 2022 года высока вероятность превращения арендаторов в будущих домовладельцев.
Как вы это делаете? Вот два способа превратить ваших арендаторов в клиентов, покупающих жилье, которые готовы конвертировать.
Использование калькулятора арендной платы и покупки
Другой эффективной стратегией является использование калькулятора арендной платы и покупки, чтобы показать арендаторам финансовые преимущества владения домом по сравнению с арендой. Вы можете отправить это в кампании по электронной почте целевым лидам и бывшим клиентам по аренде. Размещение его в социальных сетях также привлечет заинтересованных подписчиков, рассматривающих возможность покупки дома. Воспользуйтесь приведенным ниже калькулятором, введя следующее:
- Цена дома: Цена дома, который клиенты заинтересованы в покупке, или приведите пример, используя средние цены на жилье для вашего района
- Первоначальный взнос: От 20% до 25% от стоимости дома является типичным первоначальным взносом при покупке. Используйте эту цифру в качестве примера для заинтересованных покупателей или рассчитайте на основе суммы, которую клиенты выделяют на свою покупку.
- Ежемесячная арендная плата: Введите сумму, которую ваш клиент в настоящее время платит за аренду.
- Ежемесячная страховка арендатора: Введите сумму, которую ваш клиент в настоящее время платит за страхование арендатора.
ЦЕНА НА ГЛАВНУЮ
$
ПРЕДОПЛАТА
$
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ АРЕНДА
$
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ СТРАХОВКА АРЕНДАТОРА
$
*Калькулятор предназначен для оценки. Цифры основаны на 3% ставке по ипотеке на 30-летний срок кредита
Вы также можете использовать правило 5%, чтобы помочь своим клиентам решить, следует ли им арендовать или покупать. Правило 5% учитывает три вида расходов, с которыми обычно сталкиваются домовладельцы: налог на имущество (1%), расходы на техническое обслуживание (1%) и стоимость капитала (3%). Обладая этой информацией, арендаторы могут пересмотреть свою точку безубыточности, чтобы увидеть, станет ли аренда в финансовом отношении эквивалентной покупке жилья.
Формула правила 5% выглядит следующим образом:
Стоимость дома умножить на 5%, затем разделить результат на 12 (месяцев года) = точка безубыточности
Стоимость дома
$
Если месячная арендная плата вашего клиента ниже точки безубыточности, арендная плата для него более доступна. Если их ежемесячная арендная плата превышает точку безубыточности, покупка дома может сэкономить им деньги. Обратите внимание, что это только оценка и не учитываются все аспекты процесса покупки (например, авансовый платеж и затраты на закрытие). Тем не менее, правило 5% позволяет быстро начать разговор с потенциальными клиентами.
Создание кампаний прямой почтовой рассылки
Пример открытки с недвижимостью, адресованной арендаторам (Источник: PostcardMania)
Ориентируйтесь на жителей жилых комплексов или квартир с помощью кампаний прямой почтовой рассылки. Ваша кампания должна быть направлена на решение общих проблем арендаторов, таких как отсутствие уединения и открытого пространства, проблемы с парковкой и хранением или невозможность настроить или отремонтировать свои дома.
Для создания профессиональных кампаний прямой почтовой рассылки используйте PostcardMania. Вы можете настроить открытки с вашим брендом и добавить свою контактную информацию, изображение и даже имя получателя, используя список, загруженный из вашей электронной таблицы или базы данных.
Посетите PostcardMania
2. Создавайте рекламу, ориентированную на покупателя
Таргетированная онлайн-реклама недвижимости может расширить ваш охват, одновременно ориентируясь на вашу целевую аудиторию. Вы можете настроить географический таргетинг, также известный как геотаргетинг, чтобы сосредоточиться на своей области специализации и привлечь качественных потенциальных клиентов, которые готовы покупать или продавать в этой конкретной области. Например, объявления Google позволят вам настроить таргетинг на определенную страну, несколько местоположений или определенный радиус для ваших кампаний, чтобы охватить оптимальную аудиторию.
Двумя наиболее распространенными сегодня каналами онлайн-рекламы недвижимости являются следующие.
- Реклама недвижимости в Facebook
- Объявления Google о недвижимости
3. Стать агентом Zillow Premier
Стать агентом Zillow Premier (ZPA) позволяет вам размещать рекламу на платформе объявлений о недвижимости № 1, которую посещают заинтересованные и активные покупатели жилья в США. Фактически, только в октябре 2022 года Zillow совершил 298 миллионов посещений страниц, что сделало вашу рекламу недвижимости максимально возможной. Как ZPA, вы являетесь единственным агентом, отображаемым в ваших списках, поэтому покупатели могут связаться с вами напрямую. Ваш профиль также будет отображаться в списках не-Premier Agent в вашем регионе, обеспечивая дополнительную видимость для потенциальных потенциальных клиентов.
Образец списка недвижимости Zillow (Источник: Zillow)
Регистрация учетной записи ZPA бесплатна.
Чтобы начать размещать рекламу на Zillow, создайте профиль агента и заявите о своих объявлениях. Убедитесь, что вы предоставили точные описания и информацию о листинге, добавили высококачественные фотографии и видео и скорректировали запрашиваемую цену, чтобы увеличить количество просмотров Zillow. Загрузите наш бесплатный визуальный контрольный список, который поможет вам в этом процессе. Вы также можете ознакомиться с нашим полным руководством о том, как стать ZPA.
Посетите Zillow Premier Agent
4. Инвестируйте в программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов
Поиск покупателей недвижимости требует от вас использования технологий. Благодаря программному обеспечению для недвижимости вы теперь можете работать с большим объемом потенциальных клиентов и масштабировать свой бизнес быстрее и эффективнее. Лучшие программные инструменты лидогенерации предназначены для того, чтобы помочь агентам управлять лидами от начала до конца — от привлечения, генерации и поддержки покупателей и продавцов жилья.
Они также предлагают несколько интеграций программного обеспечения, веб-сайты для обмена данными в Интернете (IDX), автоматизацию маркетинга и платформу CRM для комплексного решения для маркетинга недвижимости.
Еще один эффективный способ найти потенциальных покупателей жилья — приобрести эксклюзивные предложения по недвижимости с помощью программного обеспечения для генерации лидов. Используя большие пулы данных и автоматизацию, службы закупки потенциальных клиентов предоставляют списки контактов продавцов и покупателей, активно ищущих недвижимость или агента в вашем районе.
Вот некоторые из наших наиболее рекомендуемых платформ для лидогенерации:
Best for | Специалисты по недвижимости, которым нужны эксклюзивные лиды и управление рекламой | Агенты и команды, желающие генерировать и конвертировать потенциальных клиентов в нише на основе местоположения | Агенты по недвижимости, желающие приобретать потенциальных клиентов и услуги по меню текстовые шаблоны |
|
|
Starting Price (per month) | $ 499 | $ 309 | $ 600 или 10 центов на лидер0002 Посетите BoldLeads или прочитайте наш обзор | Посетите Zurple или прочитайте наш обзор | Посетите Offrs или прочитайте наш обзор |
Наш главный рекомендуемый источник реальных платных лидов, эксклюзивные предложения которых — BoldLeads имущество.
Эксклюзивность означает, что вы не будете конкурировать с другими агентами за их контактную информацию. Кроме того, BoldLeads использует таргетированную рекламу в Facebook, чтобы привлечь потенциальных клиентов, и предоставляет инструменты для отслеживания по электронной почте и службе коротких сообщений (SMS), чтобы вы могли развивать потенциальных клиентов с меньшими усилиями.
Посетите сайт BoldLeads
5. Будьте в центре внимания в своей сфере влияния (SOI)
Ваша SOI состоит из всех людей, которые вас знают, включая друзей, любимых, знакомых, а также текущих и прошлых клиентов. Рекомендации и сарафанное радио от вашего SOI являются одними из лучших способов найти покупателей на недвижимость. Согласно недавнему опросу Hubspot, 56% специалистов по продажам получают качественные лиды от существующих клиентов. Другое показывает, что 88% покупателей очень доверяют бренду, рекомендованному их друзьями или членами семьи. Эти статистические данные означают, что пришло время пересмотреть и максимизировать ваш список контактов.
Люди, которые доверяют вашему опыту в сфере недвижимости, с большей вероятностью отправят вам рекомендации по недвижимости, особенно после успешной сделки с жильем. Чтобы оставаться в центре внимания, регулярно обращайтесь к ним. Не делайте прямых продаж каждый раз, когда вы протягиваете руку. Вместо этого поддерживайте искренние отношения и время от времени напоминайте им, что вы хотели бы быть полезными, если у них появятся какие-либо рекомендации.
Чтобы постоянно получать рекомендации от клиентов, используйте CRM-систему, например LionDesk. В качестве CRM LionDesk организует и автоматизирует общение с клиентами с помощью массовой рассылки электронной почты и капельного маркетинга текстовых сообщений. Вы также можете создавать многоканальные кампании, чтобы расширить охват рефералов и получить больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Всего за 39 долларовв месяц, отправляйте тысячи электронных писем, текстовых сообщений и видеосообщений ежемесячно. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.
Организуйте и связывайтесь со своими лидами с помощью LionDesk. (Источник: LionDesk)
Посетите LionDesk
Создайте собственную программу поощрения для людей, которые присылают вам рекомендации по недвижимости. Это может быть рукописная записка с подарочной картой, бутылка вина или какой-либо другой небольшой знак признательности, чтобы поощрить больше рефералов от них. Отправка памятных подарков в виде недвижимости — это эффективный способ оставаться в центре внимания, выражая при этом свою искреннюю благодарность.
6. Создание веб-сайта IDX
Наличие веб-сайта обмена данными в Интернете (IDX) связывает ваш веб-сайт с локальной базой данных службы множественных списков (MLS) и позволяет отображать списки MLS на вашем собственном веб-сайте. Это также позволяет посетителям страницы искать недвижимость в выбранной области вашего веб-сайта, поэтому им не нужно использовать более крупную платформу, где другие агенты также могут связаться с ними. Ваш веб-сайт IDX предоставляет множество возможностей для привлечения потенциальных покупателей недвижимости.
Хорошей новостью является то, что легче создавать веб-сайты для генерации лидов IDX без кода с помощью правильных инструментов.
Образец веб-сайта IDX от Real Geeks для ПК и мобильных устройств (Источник: Real Geeks)
Хотя вы можете использовать более продвинутые конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress, универсальная платформа, такая как Real Geeks, может помочь вам создать профессиональный веб-сайт. Веб-сайт IDX, генерируйте потенциальных клиентов с вашего веб-сайта и отправляйте маркетинговые кампании по электронной почте. Кроме того, Real Geeks позволяет вам создавать целевые страницы, рекламу в Facebook и вести блоги для привлечения органического трафика на ваш сайт. Платформа дополнительно отслеживает активность потенциальных покупателей недвижимости, поэтому вы знаете, какие клиенты очень привлекательны и готовы к конвертации.
Посетите Real Geeks
7. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью целевой страницы
В дополнение к вашему веб-сайту IDX целевые страницы недвижимости позволяют вам привлекать потенциальных клиентов, собирая контактную информацию активных покупателей и продавцов жилья.
Целевые страницы можно использовать в сочетании с рекламой или для привлечения потенциальных клиентов с помощью обычного поиска, рассылок по электронной почте или маркетинга в социальных сетях. Вы даже можете создать несколько целевых страниц для таргетинга на разные типы лидов, например на арендаторов, новых потенциальных клиентов или покупателей жилья впервые.
Образец целевой страницы «Дом мечты» для потенциальных покупателей (Источник: iNCOM)
Независимо от того, начинаете ли вы с целевой страницы или хотите создать полноценный веб-сайт, iNCOM может помочь вам в обоих случаях. iNCOM предоставляет функции для управления потенциальными клиентами и последующих действий, чтобы сэкономить ваше время. Его маркетинговый пакет содержит информационные бюллетени, открытки и кампании по электронной почте. Вы также можете найти готовый контент для распространения на протяжении всего цикла взращивания потенциальных клиентов, а также аналитические инструменты для понимания поведения посетителей вашего веб-сайта.
Просто заполните форму о том, что вы хотите на своей целевой странице, и команда профессиональных маркетологов создаст это для вас.
Посетите iNCOM
На эффективных целевых страницах всегда используется призыв к действию (CTA) для сбора информации о потенциальных клиентах и направления покупателей к следующему шагу. Если вы готовы создать свою целевую страницу и хотите увидеть уникальные примеры, прочитайте нашу статью о 15 примерах целевых страниц недвижимости и о том, как они конвертируют потенциальных клиентов.
8. Фермерство в конкретном районе
Один из лучших способов найти потенциальных покупателей жилья — это заниматься фермерством в определенном районе, например в городе, округе или даже районе, и стать там экспертом. Эта практика называется фермерством в сфере недвижимости, что означает, что все ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, поиску потенциальных клиентов и маркетингу сосредоточены в одном конкретном регионе. Фермерство также позволяет вам сосредоточиться на завоевании доверия и авторитета на местном рынке, что позволяет вам предлагать непревзойденный опыт потенциальным покупателям недвижимости.
Как найти покупателей жилья с помощью форм захвата лидов (Источник: Market Leader)
Для сбора потенциальных клиентов для риэлторов начните с изучения демографических данных, осмотра недвижимости в районе, просмотра исторических данных о продажах и рассмотрения потенциальных продаж в будущем. Веб-сайты для генерации лидов, такие как Market Leader, могут упростить для вас эти процессы. Market Leader — один из немногих источников лидов, который обеспечивает гарантированное количество эксклюзивных потенциальных покупателей, помогая вам автоматически привлекать новых клиентов. Он также предлагает информацию о потенциальных клиентах и автоматизированное выращивание лидов и маркетинг листинга, чтобы вы могли владеть своим местным рынком с меньшими усилиями.
Посетите MarketLeader
Постоянная рассылка сельскохозяйственных открыток эффективно привлекает арендаторов и покупателей, одновременно повышая узнаваемость бренда. Ваши сельскохозяйственные открытки должны содержать привлекательный контент, такой как рыночные данные и статистика, поздравления с праздниками и полезные советы покупателям.
Чтобы найти идеи, ознакомьтесь с нашей статьей о 20 лучших примерах и шаблонах открыток с недвижимостью.
9. Организуйте мероприятие по недвижимости
Проведение мероприятия по недвижимости — это интересный способ познакомиться с потенциальными покупателями жилья и расширить свою SOI в местном сообществе. Многие творческие мероприятия привлекут представителей вашей целевой аудитории. Вы можете планировать сочетание офлайн- и онлайн-мероприятий в течение года, чтобы генерировать стабильный поток потенциальных клиентов. Планируя мероприятие для привлечения покупателей жилья, убедитесь, что оно отражает ваш уникальный бренд, дает вам возможность продемонстрировать свой опыт и заслуживает посещения.
Образец флаера-приглашения на мероприятие (Источник: Canva)
Чтобы вызвать волнение, отправьте им пригласительные билеты. С помощью Canva вы можете создавать профессиональные приглашения в сфере недвижимости. Эта платформа для редактирования фотографий имеет множество готовых к печати и настраиваемых шаблонов дизайна, которые помогут вам сэкономить время при создании привлекательных рекламных материалов.
Подобный опыт дает потенциальным покупателям возможность встретиться с вами лично без давления или обязательств, демонстрируя при этом свой опыт в этой области. Предоставление покупателям возможности познакомиться с вами лично — идеальный способ привлечь клиентов в сфере недвижимости. Вот несколько идей для проведения мероприятий в сфере недвижимости, которые помогут вам привлечь потенциальных покупателей:
- События сообщества
- Продвижение новых объявлений
- Деловое и реферальное партнерство
- Образовательные мероприятия
Максимизируйте свои бизнес-сети, чтобы получать рекомендации, устраивая вечеринки «счастливый час», мероприятия по оценке поставщиков и сетевые мероприятия по инвестициям в недвижимость.
Посещение сетевых мероприятий с инвесторами в недвижимость
Семинары и веб-семинары эффективны для тех, кто впервые покупает жилье и активно хочет приобрести недвижимость. Вы можете проводить эти мероприятия онлайн, используя Zoom, Facebook Live, Instagram Live или через всплывающие группы Facebook.
Проведите вебинар в прямом эфире с теми, кто впервые покупает жилье
Чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI) от вашего мероприятия по недвижимости, обязательно спланируйте все, начиная с бюджета, списка гостей, приглашений, поставщиков и пост-мероприятия -вверх. Загрузите наш бесплатный контрольный список планирования мероприятий и следуйте пошаговым инструкциям по проведению мероприятий в сфере недвижимости, чтобы расширить свою SOI, привлечь квалифицированных потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда в вашем местном сообществе.
10. Проведение дня открытых дверей
Открытые дома по-прежнему эффективны в привлечении потенциальных клиентов в сфере недвижимости, поскольку они позволяют потенциальным покупателям просматривать доступные списки без назначения встречи.
Это также эффективный способ продать списки за меньшее время, поскольку они привлекают потенциальных клиентов, активно ищущих новые дома. Даже если у вас нет собственного листинга, предложите провести дни открытых дверей для листингов других агентов или протяните руку помощи, чтобы создать больше возможностей для общения с потенциальными клиентами и инвесторами в недвижимость.
Электронный лист регистрации Spacio (Источник: Home Spotter)
Чтобы мероприятие прошло успешно, запланируйте наилучший день и время, тщательно подготовьте помещение, создайте маркетинговые материалы и рекламируйте день открытых дверей онлайн и офлайн для максимальной рекламы. Обязательно подготовьте регистрационный лист для сбора контактной информации участников. Кроме того, подготовьте сценарий, чтобы создать естественный разговор и оставаться в теме. Загрузите и используйте наш бесплатный контрольный список дней открытых дверей, чтобы убедиться, что все учтено.
Чтобы легко привлечь потенциальных клиентов во время дня открытых дверей, используйте систему генерации потенциальных клиентов Spacio.
Его мобильное приложение позволяет настраивать листы входа в систему с вопросами, которые вы хотите задать. Кроме того, вы можете создавать автоматические электронные письма и текстовые сообщения для обратной связи с посетителями непосредственно через приложение или собственную CRM. Spacio также интегрируется с другими CRM, такими как HubSpot.
Посетите Spacio
В то время как только 4% покупателей нашли свое жилье через дни открытых дверей, потенциальные продавцы могут посещать просмотры домов, чтобы получить представление о рынке и процессе продажи жилья, поэтому также следите за потенциальными продавцами. Если вы хотите узнать больше о способах привлечения домовладельцев, прочитайте наши 9 лучших способов привлечения потенциальных клиентов для продавцов недвижимости.
Установите личные связи с потенциальными клиентами и зарекомендуйте себя как местного эксперта по недвижимости, активизировав свою игру в социальных сетях. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, не тратя время на то, чтобы угадать, какой пост станет вирусным, используйте эффективную тактику маркетинга в социальных сетях.
К ним относятся создание календаря социальных сетей, автоматизация публикаций, добавление высококачественных видео и фотографий, использование локальных хэштегов, включение ключевых слов SEO и даже использование платной рекламы.
Социальные сети — лучший технический инструмент, с помощью которого 46% агентов нашли наибольшее количество качественных лидов. Тремя самыми популярными платформами социальных сетей для компаний, занимающихся недвижимостью, являются Facebook (59%), Instagram (59%) и LinkedIn (53%). Несомненно, маркетинг в социальных сетях предоставляет множество возможностей для привлечения активных покупателей жилья в вашем местном сообществе, не тратя деньги на рекламу или кампании прямой почтовой рассылки.
Домашняя страница Fiverr (Источник: Fiverr)
Маркетинг в социальных сетях может быть ошеломляющим, особенно с учетом того, что алгоритмы постоянно обновляются. Если у вас нет времени на то, чтобы научиться пользоваться социальными сетями, но вы видите их маркетинговую ценность, вы можете нанять компанию, занимающуюся маркетингом в социальных сетях, или поработать с фрилансером.
Например, Fiverr.com дает вам доступ к тысячам опытных фрилансеров в социальных сетях. Их услуги, как правило, более доступны, чем услуги традиционных маркетинговых агентств. Собеседуйте столько, сколько вам нужно, чтобы найти подходящую.
Посетите Fiverr.com
12. Отправляйте подарки бывшим клиентам
Как и в случае с SOI, поддержание связи с предыдущими клиентами дает вам больше шансов на повторные сделки и рекомендации. Один из наиболее эффективных способов сделать это — создать систему подарков с подарками на праздники, годовщины закрытия или случайные подарки от клиентов по недвижимости. Цель состоит в том, чтобы оставить неизгладимое впечатление и напомнить им о ваших услугах, если они планируют покупать или продавать в будущем. Подарки также показывают, что вы цените их бизнес, и побуждают их рекомендовать вас своим знакомым.
Всегда посылайте бывшим клиентам небольшой подарок, когда они отправляют вам направление, независимо от того, будете ли вы работать с этим направлением.
Это показывает вашу благодарность и увеличивает вероятность того, что они пришлют вам новых рефералов, особенно во время падающих рынков.
Evabot Gifting Assistant (Источник: Evabot)
Чтобы дарить подарки без стресса, воспользуйтесь интеллектуальной службой подарков, такой как EvaBot. Evabot использует искусственный интеллект (ИИ), чтобы адаптировать подарки к вкусам вашего клиента, поэтому вам не нужно гадать, понравится ли ваш клиент вашему подарку. Вы даже можете персонализировать подарок, поскольку EvaBot может поместить рукописную заметку в подарочную коробку с вашим логотипом.
Посетите EvaBot
13. Ведите блог
Согласно статистике, компании, ведущие блог, производят на 67% больше лидов в месяц, чем те, которые этого не делают. Обновление сообщений в блоге также может увеличить посещаемость вашего сайта на 106%. Проще говоря, регулярная публикация сообщений в блогах улучшает вашу репутацию эксперта по недвижимости, что приводит к более успешным сделкам.
Добавьте сообщения блога на свой веб-сайт IDX или создайте блог WordPress. Вы можете писать о отраслевых событиях, создавать видеоролики, обсуждать свой опыт в сфере недвижимости, делиться отзывами клиентов и давать экспертные советы покупателям жилья.
Свяжитесь с редактором новостей по недвижимости в местной газете или городском журнале и предложите написать статью, адресованную покупателям жилья. Это продвигает ваш бизнес среди более широкой аудитории. Если вы ведете гостевой блог на другом веб-сайте, посвященном недвижимости, вы можете запросить обратные ссылки, чтобы увеличить трафик на свой собственный веб-сайт.
Примеры тем WordPress Real Estate (Источник: WP Real Estate)
Поделитесь своими сообщениями в социальных сетях и рассылками по электронной почте, чтобы получить больше информации. Убедитесь, что вы используете ключевые слова — слова, фразы и вопросы, которые ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать в Интернете. Это улучшит ваш SEO-рейтинг, чтобы ваши статьи можно было найти в поисковых системах.
Когда покупатели и продавцы видят постоянную активность и законную ценность вашего контента, они с большей вероятностью будут вам доверять и свяжутся с вами.
Привлечение потенциальных покупателей недвижимости может значительно повысить вашу прибыльность и помочь вам построить успешную карьеру в сфере недвижимости. Максимизация вашего веб-сайта, социальных сетей и SOI — отличная тактика, позволяющая привлечь покупателей в долгосрочной перспективе. Вы также, скорее всего, преуспеете в привлечении потенциальных клиентов, если будете использовать комбинацию онлайн- и офлайн-стратегий. Ключевым моментом является тщательное планирование вашей стратегии лидогенерации, постоянное обращение к вашим потенциальным клиентам и проявление искреннего интереса к решению их проблем с недвижимостью.
9 способов получить первого клиента-покупателя
1975 г. акции
- Поделиться
- ватсап
Если вы новый агент по недвижимости, ищущий клиентов, найти клиентов-покупателей в 10 раз проще, чем найти первого клиента! На самом деле, используя всего несколько творческих советов и идей из этого поста, вы можете иметь больше покупателей в машине, чем вы когда-либо думали.
Вот 9 надежных способов найти покупателей для работы….
Как покупатели жилья выбирают агента по покупателю
Давайте называть вещи своими именами, выбор агента по покупателю может быть волей-неволей. Вот несколько способов, которыми они могут вас найти:
- Выбрать агента, сидящего на открытом воздухе
- По звонку с табличкой
- Приходя в рабочее время
- По рекомендации друга
- Выполнив домашний поиск на веб-сайте и позвонив агенту со списком
Есть старая поговорка, покупатели покупают дома, продавцы покупают маркетинг, и это правда! Если вы собираетесь работать с покупателями жилья, вам нужно убедиться, что у вас есть доступ к большому количеству объявлений (и НЕТ, вам не нужно быть агентом по продаже жилья, чтобы это работало!)
Займите списки у ваших коллег по офису В вашем офисе определенно есть агенты, у которых есть списки, в которых они хотели бы провести дни открытых дверей! Обязательно выберите списки, соответствующие типам покупателей, с которыми вы хотели бы работать.
Выясните, кто является вашим «целевым» покупателем
В то время как работа агента по закупкам в значительной степени заключается в том, что вам просто бросают потенциальных клиентов, вы можете делать много вещей, которые помогут вам работать с людьми, которые вам нравятся!
Например, скажите, что вам НРАВИТСЯ работать с теми, кто впервые покупает жилье, и помогать им найти дом своей мечты. Выберите некоторые из приведенных ниже маркетинговых идей, которые помогут вам найти пары или одиноких людей в возрасте от 20 до 30 лет.
Любите жить на берегу и хотите проводить дни, водя клиентов в модные пляжные рестораны, чтобы пообедать после просмотра квартир за миллион долларов? Тогда работайте с агентами, у которых есть списки на миллион долларов, а не с теми, у кого есть стартовые дома!
Прежде чем читать дальше, остановитесь и напишите описание того, как бы вы хотели, чтобы выглядели ваши дни работы агентом по недвижимости!
Это может выглядеть как…
- Высококлассные строители угощают и угощают вас благодаря вашему эксклюзивному списку клиентов
- Поездка на джипе под открытым небом с вашими клиентами и их собакой в поисках дома в горах
- Встреча с эклектичными парами, которые увлечены восстановлением художественных старых исторических домов
- Работа с молодоженами, поиск для них самого лучшего дома родить первого ребенка в
Теперь, может быть, один или несколько из них бросятся на вас, и вы «КОНЕЧНО, почему бы всем не захотеть работать со знаменитыми клиентами»… но не все делают это, чтобы убедиться , прямо сейчас вы думаете о создании клиентской базы своей мечты!
Что делать с потенциальными клиентами
Я ЗНАЮ, что вы хотите перейти к части «Как найти первого покупателя» в этом посте, но, пожалуйста, выслушайте меня! Как только вы начнете заниматься маркетингом, который я собираюсь предложить в этом посте, вы начнете привлекать потенциальных покупателей, и самым печальным в мире будет позволить им пропасть зря.
5 человек в день в вашей базе данных
Ваша самая первая задача в качестве агента по недвижимости состоит в том, чтобы вносить 5 человек в день в вашу базу данных! Это то, что поможет вам получить лиды для последующих действий в будущем. Я рекомендую MailChimp для этого, так как у них есть бесплатная версия, когда вы только начинаете, и много обучения для новых пользователей.
Итак, кого вы будете добавлять? Это идет ниже!
Установите автоответчик!
Итак, вот что отличает вас от всех других агентов, которые просто крутятся вокруг. Сделайте автоответчик серии электронных писем, которые вы отправляете каждому покупателю, которого встречаете!
Это электронные письма, которые вы отправляете после того, как кто-то дал вам свой адрес электронной почты. Серия для продвинутых покупателей может выглядеть так…
- Приятно познакомиться!
- Обязательно ли учиться в одном школьном округе?
- Вы хотите бассейн в своем новом доме?
- Можно ли купить перед продажей?
Итак, вы можете подумать, что как только у меня будет кто-то в машине, я буду знать все ответы на эти вопросы, но многие из потенциальных покупателей, которых вы получите, не будут готовы прыгнуть в машину.
У вас должен быть план их воспитания до тех пор, пока они не будут готовы приступить к работе. Такие электронные письма заставят их поговорить с вами и помогут вам стать тем агентом, которого они выберут, когда будут готовы отправиться на охоту за домом!
Как найти первого покупателя Клиент
Не думаю, что все это вам понравится. Выберите один или два, чтобы сосредоточиться, а затем приступайте к работе!
1. Друзья и семья
Если вы новый агент, вашим лучшим источником потенциальных клиентов будут друзья и семья. В качестве агента по закупкам здорово намочить ноги, показывая своим родственникам и приятелям дома, которые им понравятся.
Когда я начинал, я писал по электронной почте ВСЕМ, кого знал! Я отправил это сообщение… (не стесняйтесь украсть его)!
Я так рада сообщить вам, что сдала экзамен по недвижимости и получила права! Я пытаюсь составить свой список людей, которые могут порекомендовать мне клиентов, и я хотел бы добавить ваше имя в свой список.
Вы не возражаете? Я буду присылать вам потрясающую информацию и буду очень признателен за вашу помощь!Когда я говорю «все», я имею в виду всех, моего доктора, моего дантиста, моих лучших друзей, знакомых из спортзала, моих теток из другого города, ВСЕХ!
Когда я отправлял еженедельную электронную почту, они ее получали, когда я только что продавал или просто перечислял открытки, они их получали! Честно говоря, вы должны использовать этот бесценный ресурс, который у вас есть!
2. Дни открытых дверей
Дни открытых дверей — это очень простой способ привлечь покупателей именно для тех типов покупателей, с которыми вы хотите работать!
Я ЗНАЮ, что иногда вам нужно брать то, что вы можете получить, «одолжив» дома, чтобы держать их открытыми у других агентов, но когда вы можете, выбирайте свои идеальные дома.
Например, предположим, что клиент вашей мечты — «любитель городского фермера», который ищет аккуратный старый фермерский дом и небольшой участок земли.
Убедитесь, что вы спросили каждого агента в вашем офисе, есть ли у них дома, которые бы подошли под это описание!
На днях открытых дверей подготовьте лист регистрации и спросите об обычных вещах (имя, адрес электронной почты, телефон и т. д.), а также о типе дома, который они ищут! Вы можете немного поговорить с ними прямо у входной двери, что может привести к отличным отношениям!
3. Веб-сайт
«Обычные» сайты по недвижимости идеально подходят для вас! Если вы собираетесь искать потенциальных покупателей на своем сайте, убедитесь, что у вас есть какая-то интеграция с IDX (что показывает списки) И это позволит вам собирать данные (спросите их имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли следить за ними). вверх!)
Если ваша компания не предлагает бесплатный веб-сайт для использования, у NAR (Национальной ассоциации риэлторов) есть программа, в рамках которой вы можете получить бесплатный веб-сайт Placester© в рамках своей ежегодной программы льгот для риэлторов©!
Вам нужно будет хорошо разбираться в поисковой оптимизации недвижимости, если вы собираетесь работать в Интернете!
Я ЗНАЮ, кажется, что создание веб-сайта должно сработать, но мы возвращаемся к старым школьным штучкам, которые сразу же привлекут покупателей к вашей машине!
4.
Зацепки от других агентовУ любого агента по недвижимости в вашем офисе, у которого есть списки, есть потенциальные покупатели. По статистике каждое закрытие листинга приводит к закрытию двух покупателей (Ура!)
Тем не менее, многие агенты по листингу на самом деле не хотят работать с покупателями, предпочитая направлять их к другим агентам в своей команде или в своем офисе. за нарезку комиссии (обычно 20-25%).
Если вы собираетесь делать это как настоящий источник потенциальных клиентов, убедитесь, что вы еженедельно предоставляете агентам обновленную информацию о статусе потенциальных клиентов. Это может быть «покупатель в машине, делающий предложение на этой неделе» или «все еще ожидающий финансирования».
Самая большая проблема для агентов по продаже листингов — выдавать потенциальных клиентов и никогда не получать ответ от агентов по закупкам.
5. Присоединяйтесь к команде
Я знаю, что многие агенты хотят делать все это сами, но если вы боретесь с поиском потенциальных клиентов, один из лучших способов начать работу в качестве агента — присоединиться к команде.
Часто у команды есть много потенциальных клиентов, а также административный персонал для решения таких вопросов, как закрытие и соблюдение требований.
Я знаю одного агента по закупкам, который работал в команде более 10 лет, работая с людьми, которых она любит, и не беспокоясь о ведении малого бизнеса.
6. Местные выставки и мероприятия
Одна приятная вещь в работе с покупателями заключается в том, что другие люди собирают их для вас для выставок и мероприятий!
Допустим, вы хотите работать с теми, кто впервые покупает жилье, накройте стол на свадебном шоу с большим плакатом с надписью «Спросите меня, как получить первоначальный взнос бесплатно!» Поговорите о том, что их свадебные гости жертвуют деньги на их авансовый платеж вместо того, чтобы дарить им столовое серебро, которым они никогда не воспользуются!
Или любите объявления о набережной? Займите стенд на местном бот-шоу и повесьте большой старый плакат с надписью… знаете ли вы, что «У Клуба чемпионов есть доступ к глубоководному заливу?» Для вас это может не иметь большого значения, но для яхтсмена это означает, что они могут сесть на свою лодку на заднем дворе и добраться до Мексиканского залива!
7.
ВидеоВидео — это то, что может выделить вас среди всех остальных агентов! Многие агенты по недвижимости боятся делать ЛЮБЫЕ видеоролики, не говоря уже о том, чтобы появляться в их постах на YouTube или в социальных сетях.
У меня есть целая статья о видео о недвижимости, а здесь немного о том, что вы можете сделать…
YouTube
YouTube — вторая по величине поисковая система в мире после Google! Каждый день выполняются сотни тысяч поисковых запросов по ключевым словам SEO-покупателя, таким как «дома на продажу в Кливленде», где 70 поисковых запросов в месяц только по этой фразе… но все результаты предназначены для агентов по листингу, показывающих конкретный дом!
Если бы я собирался снимать видеоролики о продаже домов здесь, в Тампа-Бэй, я бы снял общие видеоролики, охватывающие:
- Новые дома для продажи в Тампе
- Исторические дома для продажи в Клируотере
- Лучшее начало дома для продажи в Данидине впервые покупатели жилья
Они покажут больше, чем один дом, выставленный на продажу.
Они могут включать некоторую школьную информацию, разные районы с таким стилем дома, даже «пешеходную экскурсию» по району!
Facebook & Instagram Lives
Боже мой, как агент по закупкам, у вас есть так много возможностей «выйти в эфир» на Facebook или быстро написать историю в Instagram! Вы можете открыть один, когда ждете своего покупателя, и совершить небольшую экскурсию по окрестностям, пройтись по дому или посмотреть видео «лучшее в центре города», пока вы ведете своих покупателей на обед!
Помните, что они ДОЛЖНЫ быть живыми и не идеальными!
8. Нетворкинг
Под нетворкингом я имею в виду не ваших друзей или сферу деятельности, а поиск реальных деловых контактов, которые могут знать об источниках лидов для вас! Вот некоторые из них, которые приходят на ум…
Агенты по листингу – подружитесь с как можно большим количеством агентов по листингу! Дайте им знать, что вы хотели бы работать с их рефералами покупателей, и вы обязуетесь предоставлять им еженедельные обновления их прогресса!
Ипотечные банкиры и брокеры – многие покупатели начинают с посещения своего ипотечного агента, чтобы узнать, сколько они могут потратить.
Стоит потратить время на развитие отношений с некоторыми ипотечными экспертами.
Организаторы свадеб – следующий шаг многих молодых людей после свадьбы – покупка своего первого дома!
Акушеры и доулы – скоро родится новый ребенок… эта новая мамочка, возможно, очень хочет обзавестись домом до того, как родится ребенок!
9. Рекомендации
Большинство людей не очень хорошо разбираются в продажах, поэтому вам нужно сделать так, чтобы друзьям и родственникам было очень легко порекомендовать вас. Я рекомендую использовать визитные карточки с вашим изображением или логотипом на лицевой стороне, а затем со строкой «рекомендовано» на обратной стороне.
Вы можете подарить 5 из них своим лучшим клиентам и сообщить им, когда вы получите рекомендацию от них, вы отправите специальный подарок (карта Starbucks на 5-15 долларов подойдет). Не беспокойтесь о том, получите ли вы клиента или нет, вознаграждайте его каждый раз, когда он кого-то вам порекомендует!
Это вызывает у них приятное чувство, потому что они помогли вам, и вы поблагодарили их.
Им захочется делать это снова и снова!
Бонусные баллы — если вы рассылаете информационный бюллетень, обязательно добавьте в него раздел «Друзья-рефералы» и назовите всех, кто прислал вам рефералов в этом месяце. Давление сверстников сработает!
Поиск первого покупателя недвижимости Часто задаваемые вопросы
Вот некоторые из вопросов, которые должен задать новый агент по недвижимости, чтобы найти своего первого покупателя!
Не лучше ли новому агенту начать с покупателя в качестве клиента?
Хмммм, это хорошо. Я чувствую, что, поскольку существует так много потенциальных клиентов, которых легко получить, это низко висящие фрукты. Тем не менее, если вы суперделовой человек, а не общительный человек, работа с покупателями может не соответствовать вашей личности.
Приведет ли я, начиная с клиента-покупателя, к клиентам-продавцам?
Некоторые покупатели тоже будут продавать дома! Я чувствую, что проведение дней открытых дверей было бы самым лучшим способом познакомиться с потенциальными покупателями и продавцами.
Берегитесь этих «любопытных соседей»! Это замаскированные списки.
Где найти покупателей?
Думаю, я достаточно подробно рассказал об этом, но давайте поговорим о том, где найти ХОРОШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Хорошие покупатели будут лояльны к вам (возможно, вы подпишете брокерское соглашение с покупателем). Они также придут по крайней мере с письмом предварительного одобрения от кредитора.
Если вы только начинаете, вы, возможно, захотите работать с любым старым покупателем, но по мере того, как вы приобретете все больше и больше опыта, вы начнете учиться отличать хороших покупателей от плохих, которые будут раздражать вас и выводить из себя. никогда не закрывайте дом!
Стоит ли связываться с банками или ипотечными кредиторами, чтобы найти клиентов-покупателей?
Черт возьми, да! Придумайте множество способов связаться с людьми, у которых есть доступ к большому пулу потенциальных покупателей для вас. Пригласите их на обед, отправьте им открытки с благодарностью, дайте им свои рекомендательные карточки для раздачи.
Эти контакты — золото, и их нужно беречь!
Поскольку я новичок, как мне убедить покупателей, что у меня достаточно знаний и доверия, чтобы помочь им?
Покупатели не так проницательны, как продавцы (хотя они должны быть!) На самом деле нет хорошего способа проверить статистику агента по закупкам так же, как проверить количество дней на рынке или процент от цены продажи, как вы можете с листинговые агенты. Так что не волнуйтесь! Действуйте уверенно, получайте помощь от своего брокера, когда она вам нужна, и делайте все возможное с каждым полученным лидом.
Иногда вы можете использовать новизну в своих интересах. Сообщите своим покупателям, что вы очень голодны и хотите сделать эту распродажу идеальной для них, так как они ваши первые клиенты!
Должен ли я специализироваться на каком-либо типе покупателя жилья (сначала на увеличении, уменьшении)?
Хорошо увеличивать или уменьшать размер скважины (потому что двойное погружение сторон покупателя и продавца).
Но я думаю, что они спрашивают: «Должен ли я выбрать определенный тип клиентов, на которых следует сосредоточиться, например, на покупателях жилья впервые или на покупателях исторического дома и т. д.».
ДА! и нет! Маркетинг — это круто. То, ради чего вы работаете, приходит к вам, поэтому убедитесь, что вы ищете нужных клиентов. Если вы любите младенцев и молодежь, ищите новых покупателей жилья. Если вы более деловой тип, то ищите людей, которые более аналитические и покупают с фактами, основанными на данных.
Как насчет того, чтобы оставить мою карточку или листовки в многоквартирных домах?
Обязательно, если позволите! Вы даже можете отправить свои листовки очень недорого с помощью EDDM (прямая почтовая рассылка каждой двери) из почтового отделения!
Должен ли я, чтобы более опытный агент дал мне покупателя для начала? Будут ли они делать это?
Будут! Многие агенты по листингу очень крутые и не только предоставят вам потенциальных покупателей (конечно, за разделение комиссии), но и помогут вам, потому что они получают компенсацию за помощь!
Почему покупатели, а не продавцы?
Я думаю, что есть большая разница в работе с покупателями и продавцами.