Имущественные личные отношения это: Имущественные отношения | это… Что такое Имущественные отношения?

Вопрос 49. Имущественные отношения в гражданском праве.

Имущественные отношения — это общественные отношения, связанные с гражданским оборотом имущества, т.е. материальных предметов, имеющих стоимость.

Возможны ситуации, когда граждан­ским правом регулируются и безвозмездные отношения (например, дарение)

Имущественные отношения возникают и по поводу результатов работ и оказания услуг, не обязательно воплощающихся в вещественном результате (например, перевозка, хранение, услуги культурно-зрелищного характера), поскольку они также имеют товарную форму.

Виды имущества:

Недвижимое: земельные участки, участки недр, обособленные водные объекты и всё, что прочно связано с землей, в том числе леса, многолетние насаждения, здания, сооружения, а также подлежащие государственной регистрации воздушные и морские суда внутреннего плавания, космические объекты.

Движимое: вещи, не относящиеся к недвижимому, включая деньги и ценные бумаги, признаются движимым имуществом.

Регистрация прав на движимые вещи не требуется, кроме случаев, указанных в законе.

Виды вещей:

1. Неделимые – вещь, раздел которой невозможен без изменения ее назначения

2. Сложные: если разнородные вещи образуют единое целое, предполагающее использование их по общему назначению, они рассматриваются как одна вещь (сложная вещь).

3. Главная вещь и принадлежность: вещь, предназначенная для обслуживания другой, главной, вещи и связанная с ней общим назначением (принадлежность), следует судьбе главной вещи, если договором не предусмотрено иное.

4. Плоды, продукция и доходы

5. Животные: к животным применяются общие правила об имуществе.

Виды имущественных отношений:

Вещные отношения — это отношения, связанные с обладанием тем или иным субъектом определенными вещами. Все эти отношения представляют собой:

Отношения собственности в зависимости от субъекта присвоения могут выступать в форме:

• Индивидуальной собственности отдельных граждан;

• Собственности юридических яиц;

• Государственной и муниципальной собственности.

Обязательственные отношения — связаны с переходом имущества от одних лиц к другим, выражают динамику, процесс общественного обмена результатами деятельности в целях удовлетворения производственных, потребительских, культурных и иных нужд участников.

Отношения эти возникают из разных оснований: на основе различных договоров, юридических и физических лиц в связи с передачей имущества в собственность, во владение, пользование и распоряжение другого лица, с выполнением определенных работ, оказанием разнообразных услуг и т.п.

Обязательства как юридическая форма экономических отношений товарообмена подразделяются на: договорные и внедоговорные (правоохранительные).

Личные неимущественные отношения характеризуются:

• Их предметом являются нематериальные блага,

• Лишены экономического содержания,

• Неотделимы от личности человека или от организации,

• В них происходит индивидуализация личности гражданина или организации,

• В таких отношениях осуществляется оценка их нравственности и других социальных качеств.

Виды личных неимущественных отношений:

1. Связанные с имущественными

2. Не связанные с имущественными

Личные неимущественные отношения, связанные с имущественными:

Особенности данной группы общественных отношений определяются нематериальной (невещественной) природой их объектов, представляющих собой идеи, образы, символы, хотя и выраженные в какой-либо материальной форме. Они, как правило, тесно связаны со своими создателями. В основном эти отношения возникают в связи с созданием объектов творческой деятельности — у создателя возникает ряд личных неимущественных прав, важнейшим из которых является право авторства. В случае же если этот объект будет использован (например, изобретение внедрено с разрешения автора в промышленное производство), у автора возникает имущественное право на получение вознаграждения за использование объекта творческой деятельности. Сюда входят отношения, возникающие по поводу авторства на произведения науки, литературы или искусства, изобретения и рационализаторские предложения, отношения организаций, связанные с присвоением им фирменного наименования, производственной марки или товарного знака.

Личные неимущественные отношения, не связанные с имущественными:

Эти отношения возникают по поводу нематериальных благ, не имеющих экономического содержания (независимо от их связи с имущественными отношениями) и неотделимых от личности.

К ним относятся: неотчуждаемые права и свободы человека и другие нематериальные блага: жизнь и здоровье, честь и доброе имя, неприкосновенность частной жизни, личная и семейная тайна, право на имя, деловая репутация и т.д. (ст.150 ГК). Эти блага, принадлежащие гражданину от рождения или в силу закона, неотчуждаемы и непередаваемы иным способом. Он не может быть ни лишен этих прав, ни ограничен в них. Гражданское право не регулирует, но защищает особыми гражданско-правовыми методами неотчуждаемые права и свободы человека и другие непосредственно не связанные с имущественными отношениями нематериальные блага.

Функции. Имущественно-стоимостные отношения и личные неимущественные отношения — Студопедия

Поделись  

Предмет.

Имущественно-стоимостные отношения и личные неимущественные отношения.

Имущественные отношения -это отношения, к/е возникают по поводу материальных благ. Они предполагают взаимную количественную и качественную оценку труда, воплощённого в материальном предмете, участниками отношений.

Делятся на отношения собственности, отношения в сфере товарообмена.

Личные неимущественные отношения складываются по поводу нематериальных благ и связаны с личностью. Это право на неприкосновенность семейной, частной жизни, свободу передвижения, места жительства, честь, достоинство, деловая репутация, наименование фирмы и т. д. В этих благах осуществляется идивидуализация личности или организации.

Гражданско-правовое регулирование-это совокупность приёмов и способов, посредством которых ГП воздействует на общественные отношения.

Метод.

Правильное развитие общественных отношений может складываться лишь при условии равенства оценивающих сторон. В ГП применяется метод юридического равенства сторон.

Принцип -ни одна сторона в гражданско-правовых отношениях не может иметь преимущества над другой, каждая сторона обладает независимостью и самостоятельностью при совершении действий, не запрещённых законом.

Функции.

1.регулятивная обеспечивает урегулирование нормами гражданского права отношений собственности, товарно-денежных, личных неимущественных.

2.охраннаяобеспечивает защиту нарушенных субъективных имущественных и личных прав.

3.предупредительно-воспитательная

4.предупредительно-стимулирующая состоит в стимулировании различными гражданско-правовыми средствами необходимого обществу и государству поведения граждан и организаций.

2. Принципы гражданского права.

Принципы — основные исходные начала гражданско-правового регулирования.

1.принцип равенства участников. Все участники отношений имеют равные правоспособность и правовое положение. Никто не может быть ущемлён в своих правах и обязанностях, не может быть наделён преимуществом перед другими участниками.

2.Принцип свободы договора. Участники гражданских правоотношений имеют право заключать договоры на любых условиях, не противоречащих закону. Принуждение к заключению договора запрещено.

3.Принцип неприкосновенности собственности. В России признаются различные формы собственности, право собственника на пользование и распоряжение собственностью. Лишение собственности только по решению суда. Отчуждение имущества для госнужд только при предварительном и равноценном возмещении.

4.Принцип обеспечения восстановления нарушенных прав и судебной защиты. По Конституции, каждый гражданин имеет право на судебную защиту. Любые решения, действия или бездействия органов госвласти, местного самоуправления, должностных лиц могут быть обжалованы в суде.

5.Принцип беспрепятственного осуществления гражданских прав. Участники гражданских отношений по своему усмотрению осуществляют свои права и обязанности в своих целях и интересах. Отказ от осуществления прав не влечёт их прекращения. Гражданские права могут быть ограничены только федеральным законом только в той мере, в какой это необходимо для защиты конституционного строя, нравственности, здоровья, прав других, обеспечения госбезопасности.

6.Принцип недопустимости произвольного вмешательства в частные дела. Никто не может вмешиваться в частную жизнь, жизнь субъектов гражданского права. Распространяется на органы госвласти, местного самоуправления.

7.Принцип свободы передвижения товаров, услуг, финансов по территории РФ. Территория РФ-единое экономическое пространство. Органы власти не могут устанавливать преграды для перемещения товаров, услуг, финансов.

3. Гражданское право как наука, дисциплина и отрасль права.

Наука гражданского права (цивилистическая наука) изучает закономерности гражданско-правового регулирования общественных отношений.

Результат: сформировавшееся учение о ГП, состоящее из системы понятий, взглядов, выводов, суждений, идей, концепций и теорий.

Предмет: нормы гражданского права.

Задачи:

1. всестороннее и глубокое изучение содержания гражданско-правовых норм. Соответствующие акты также входят в предмет науки ГП. Цивилистическая наука выявляет систему, иерархию нормативных актов гражданского законодательства, их юридическую силу, определяет состояние гражданского законодательства, его соответствие потребностям развития общества и определяет пути и способы его совершенствования.

2. выявление и изучение закономерностей взаимодействия гражданско-правовых норм с регулируемыми ими общественными отношениями. Решению этой задачи значительно способствует выработанное цивилистической наукой понятие гражданского правоотношения.

3. изучение юридических фактов.

4. изучение практики применения норм гражданского права.

Этапы:

1. дореволюционный (бурное развитие товарно-денежных отношений, видные учёные, например, Победоносцев, Шершеневич, разработали практически все институты гражданского права, 1905 — гражданское уложение)

2. социалистический. До НЭПа несовместимость социализма и товаро-денежных отношений, критика буржуазного гражданского права. После НЭПа-взлёт, 1922-гражданский кодекс РСФСР. Появление двух секторов: гражданского и социалистического права, связано с наличием частного и социалистического сектора в экономике. В этот же период появилась теория единого хозяйственного права. В 50-е годы-идея разделить на отрасли хозяйственное и гражданское право. 1964 — ГК РСФСР законодательно закрепил плановую экономику.

3. Переход к рыночной экономике. 1994, 1995- первая и вторая части ГК. Внимание ученых стали привлекать ранее забытые институты гражданского права, как частная собственность, приватизация, интеллектуальная собственность, хозяйственные общества и товарищества, ценные бумаги и биржевые сделки, сделки с недвижимостью, сервитуты и другие вещные права и т. п.

ГП как учебная дисциплина обучает гражданскому праву и науке гражданского права. Студент овладевает знаниями гражданских законов и практики их применения, познает закономерности их развития, знакомится с понятийным аппаратом науки, теоретическим обоснованием закрепленных в законе норм права, правилами их толкования и применения. Задачи:

1. знакомство с содержанием отрасли и науки

2. навыки практической работы

В основу системы ученого курса по гражданскому праву положена система гражданского права и гражданского законодательства.

Гражданское право как отрасль права — это совокупность нормативно-правовых актов, регулирующих группу специфических общественных отношений, в частности, отношений в сфере имущественных и личных неимущественных прав.

Предмет: Имущественно-стоимостные отношения и личные неимущественные отношения.

Метод: юридического равенства сторон.

Система: вещное, обязательственное, наследственное, защита нематериальных благ, защита интеллектуальной собственности.

4. Источники гражданского права.

Источники гражданского права — форма закрепления (внешнего выражения) гражданско-правовых норм.

Источники гражданского права делятся на правовые актыи обычаи.

Источники гражданского права:

1.нормы международного права и международные договоры РФ

2. Конституция РФ;

3. гражданское законодательство — ГК РФ и принятые в соответствии с ним иные федеральные законы, регулирующие гражданско-правовые отношения

4. иные правовые акты, содержащие нормы гражданского права — указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, нормативные акты министерств и иных федеральных органов исполнительной власти.

5. обычаи делового оборота

Нормы международного права и международные договоры РФ. Особое значение имеют международные соглашения об основных гражданско-правовых договорах (купле-продаже, перевозке, финансовой аренде, об авторских и патентных правах).

Положения этих международных соглашений подлежат применению к гражданско-правовым отношениям с участием иностранных физических и юридических лиц.

Международные договоры имеют приоритет перед национальным законодательством в случае коллизии. Однако для применения некоторых международных договоров требуется издание внутригосударственного акта — имплементации.

Конституция. Основополагающее значение для гражданско-правового регулирования имеют конституционные нормы, определяющие формы и содержание права собственности , признаки правоспособности граждан.

Законодатель определил, что гражданское законодательство составляют ГК РФ и принятые в соответствии с ним федеральные законы.

При коллизии гражданско-правовых норм, содержащихся в ГК РФ и иных источниках гражданского права, правоприменительный орган должен руководствоваться нормами ГК РФ, если иное не предусмотрено самим Кодексом. Например, правоспособность юридического лица, для осуществления деятельности которого необходимо наличие лицензии, возникает и прекращается в зависимости от срока действия лицензии, если иное не предусмотрено законом или иным нормативным актом.

Подзаконные акты.

В качестве предмета регулированияуказов Президента РФмогут выступать любые вопросы, отнесенные к его компетенции, за исключением случаев, когда соответствующие отношения согласно ГК РФ или иному федеральному закону могут быть урегулированы только законом. Правительство РФ принимает решения на основании и во исполнение законов РФ, указов президента, издаются в форме постановлений.

Министерства и иные федеральные органы исполнительной власти могут издавать приказы и инструкции, содержащие нормы права, лишь в случаях и пределах, предусмотренных законами РФ, указами Президента, постановлениями Правительства РФ.

Свойства обычая делового оборота

1. правило поведения должно быть сложившимся

2. оно должно применяться широко

3. сфера применения ограничена предпринимательскими отношениями;

4. оно не должно быть предусмотрено законом

5. Действие гражданского законодательства во времени, пространстве и по кругу лиц.

Действие гражданского законов исчисляется с момента вступления их в силу. Обязательным условием вступления ФЗ в силу является официальное опубликование — помещение полного текста документа в специальных изданиях, признанных официальными. Для федеральных законов официальным опубликованием считается первая публикация полного текста в «Российской газете» и «Собрании законодательства РФ» в течение 7 дней после дня их подписания Президентом.

Официально опубликованные федеральные законы вступают в силу одновременно на всей территории РФ по истечении 10 дней после дня их официального опубликования, если самими законами не установлен иной порядок вступления их в силу.

Общее правило о действии гражданского законодательства во времени-акты гражданского законодательства не имеют обратной силы и применяются только к тем общественным отношениям, которые возникнут после введения их в действие.

ГК устанавливает исключения, предусматривающие более отдаленный срок введения акта в действие или придание обратной силы закону или его отдельным нормам по отношению к определенным гражданско-правовым связям.

Придание обратной силы в отношении федеральных гражданских законов допустимо лишь в порядке исключения, когда это прямо предусмотрено законом. Например, обратная сила придана статье 234 ГК Приобретательная давность.

Общее правило о действии гражданского законодательства в пространстве: акты гражданского законодательства действуют на территории, подведомственной принявшему их органу, т.е. на всей территории Российской Федерации. Из этого правила есть два исключения. В силу указания самого закона территориальные границы действия его или отдельных норм могут быть ограничены. И законодательство одной страны в определенных случаях и по определенным вопросам может применяться на территории другой страны. Например, стороны внешнеторгового контракта, из принципа свободы договора, могут условиться о рассмотрении возникающих между ними споров по правилам гражданского законодательства иностранного государства.

Общее правило о действии гражданского законодательства по кругу лиц: акты гражданского законодательства распространяются на всех лиц, находящихся на территории, в пределах которой действует гражданское законодательство. Но законодатель может прямо или косвенно определить круг лиц, на которых распространяется норма права.

6. Понятие, содержание, виды и основания возникновения гражданских правоотношений.

Гражданское правоотношение-общественные отношения, урегулированные нормами гражданского права, основанные на равенстве, автономии воли, имущественной самостоятельности. Возникают по основаниям, предусмотренным законом и из действий субъектов, порождающих права и обязанности.

Субъекты-участники гражданских правоотношений, несущие права и обязанности. Это граждане, ЮЛ, российские и иностранные, РФ, её субъекты, муниципальные образования.

Объекты-это то, по поводу чего возникают гражданские правоотношения: вещи, включая деньги и ценные бумаги, иное имущество, имущественные права, работа и услуги, информация, результаты интеллектуальной деятельности, исключительные права на них, нематериальные блага.

Содержание гражданских правоотношений-это совокупность субъективных прав и обязанностей.

Субъективное право-мера возможного поведения управомоченного лица. Субъективная обязанность-мера должного поведения лица.



Почему в сфере недвижимости отношения решают все? дней. Однако важно помнить, что по ту сторону всех этих нулей и единиц находятся настоящие люди, и именно они поддерживают ваш бизнес.

Отношения — это ваш хлеб с маслом, и когда мы говорим это, мы не говорим о маленьких булочках, которые вы съедаете до того, как вам принесут еду.

Чтобы понять, как улучшить отношения с агентом по недвижимости, начните с простых вопросов: кого вы знаете и кто знает вас? Ответы помогут раскрыть степень вашей сферы влияния, группу людей, для которых вы и ваш бизнес имеете вес. Чем шире ваша сфера влияния, тем большим магнитом вы становитесь для потенциальных клиентов и тем выше ваши шансы превратить их в клиентов.

Присоединяйтесь

Общеизвестно, что недвижимость зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения. Речь идет не только об инвентаре: речь идет об участии. Чтобы максимизировать свой бизнес, вам необходимо участвовать в вашем сообществе. Присоединяйтесь к местной ассоциации риэлторов. Тренируйте небольшую команду лиги. Присутствовать на заседаниях городского правительства. Получите разоблачение во плоти и убедитесь, что люди знают, что вы делаете.

Показывая, что вы интересуетесь жизнью своего района, вы демонстрируете свою личную заинтересованность во всем бизнесе, которым вы занимаетесь в качестве агента по недвижимости. Вы также должны относиться ко всем, кого встречаете, с одинаковой вежливостью и вниманием, независимо от того, кто они и что они могут сделать для вас — в конце концов, вы никогда не знаете, кто может стать вашим клиентом.

Качество превыше количества

Знать и быть известным как можно большему количеству людей крайне важно, особенно когда вокруг не так много потенциальных клиентов. Но если количество хорошее, то качество еще лучше. Видимость — это хорошо, но если ваша единственная цель — поймать всех и каждого на крючок, знание всех в городе на самом деле сработает против вас. Ваша репутация в вашем сообществе сильно влияет на вашу торговлю. Очевидно, что люди хотят работать с агентами, которым они доверяют.

Самая устойчивая бизнес-модель — это та, в которой ваши сделки с другими всегда взаимовыгодны. Недвижимость — это зарабатывание денег; но слишком сосредоточьтесь на своей прибыли, и вы обнаружите, что у вас все меньше и меньше клиентов, желающих передать свою.

Долгий взгляд

Наконец, когда вы наладили отношения, очень важно поддерживать их, независимо от того, приносят ли они вам деньги прямо сейчас. Следите за недавними клиентами, чтобы узнать, как они осваиваются. Распространите информационный бюллетень по электронной почте всем своим клиентам. Отправляйте персонализированные заметки и поздравительные открытки. Используйте социальные сети и сохраняйте присутствие в Интернете. Если вы чувствуете, что давно не разговаривали со старым клиентом, отправьте ему электронное письмо, чтобы узнать, как у него дела. Этот жест занимает всего минуту или две, и в долгосрочной перспективе он может принести огромные дивиденды.

Каждый ваш контакт имеет ценность, а каждый клиент имеет ценность на всю жизнь. Потеряйте контакт со своими потенциальными клиентами, лидами и клиентами, и вы растратите свой самый ценный актив.

Назад

Назад

Взвешивание дойной коровы

В наши дни каждый агент приклеен к экрану своего iPhone или ноутбука. Однако важно помнить, что по ту сторону всех этих нулей и единиц находятся настоящие люди, и именно они поддерживают ваш бизнес.

Отношения — это ваш хлеб с маслом, и когда мы говорим это, мы не говорим о маленьких булочках, которые вы съедаете до того, как вам принесут еду.

Чтобы понять, как улучшить отношения с агентом по недвижимости, начните с простых вопросов: кого вы знаете и кто знает вас? Ответы помогут раскрыть степень вашей сферы влияния, группу людей, для которых вы и ваш бизнес имеете вес. Чем шире ваша сфера влияния, тем большим магнитом вы становитесь для потенциальных клиентов и тем выше ваши шансы превратить их в клиентов.

Присоединяйтесь

Существует клише, что недвижимость зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения. Речь идет не только об инвентаре: речь идет об участии. Чтобы максимизировать свой бизнес, вам необходимо участвовать в вашем сообществе. Присоединяйтесь к местной ассоциации риэлторов. Тренируйте небольшую команду лиги. Присутствовать на заседаниях городского правительства. Получите разоблачение во плоти и убедитесь, что люди знают, что вы делаете.

Показывая, что вы интересуетесь жизнью своего района, вы демонстрируете свою личную заинтересованность во всем бизнесе, которым вы занимаетесь в качестве агента по недвижимости. Вы также должны относиться ко всем, кого встречаете, с одинаковой вежливостью и вниманием, независимо от того, кто они и что они могут сделать для вас — в конце концов, вы никогда не знаете, кто может стать вашим клиентом.

Качество превыше количества

Знать и быть известным как можно большему количеству людей очень важно, особенно когда вокруг не так много потенциальных клиентов. Но если количество хорошее, то качество еще лучше. Видимость — это хорошо, но если ваша единственная цель — поймать всех и каждого на крючок, знание всех в городе на самом деле сработает против вас. Ваша репутация в вашем сообществе сильно влияет на вашу торговлю. Очевидно, что люди хотят работать с агентами, которым они доверяют.

Самая устойчивая бизнес-модель — это та, в которой ваши сделки с другими всегда взаимовыгодны. Недвижимость — это зарабатывание денег; но слишком сосредоточьтесь на своей прибыли, и вы обнаружите, что у вас все меньше и меньше клиентов, желающих передать свою.

Долгий взгляд

Наконец, когда вы наладили отношения, жизненно важно поддерживать их, независимо от того, приносят ли они вам деньги прямо сейчас. Следите за недавними клиентами, чтобы узнать, как они осваиваются. Распространите информационный бюллетень по электронной почте всем своим клиентам. Отправляйте персонализированные заметки и поздравительные открытки. Используйте социальные сети и сохраняйте присутствие в Интернете. Если вы чувствуете, что давно не разговаривали со старым клиентом, отправьте ему электронное письмо, чтобы узнать, как у него дела. Этот жест занимает всего минуту или две, и в долгосрочной перспективе он может принести огромные дивиденды.

Каждый ваш контакт имеет ценность, а каждый клиент имеет ценность на всю жизнь. Потеряйте контакт со своими потенциальными клиентами, лидами и клиентами, и вы растратите свой самый ценный актив.

Вернуться назад

Взвешивание дойной коровы

В наши дни каждый агент приклеен к экрану своего iPhone или ноутбука. Однако важно помнить, что по ту сторону всех этих нулей и единиц находятся настоящие люди, и именно они поддерживают ваш бизнес.

Отношения — это ваш хлеб с маслом, и когда мы говорим это, мы не говорим о маленьких булочках, которые вы съедаете до того, как вам принесут еду.

Чтобы понять, как улучшить отношения с агентом по недвижимости, начните с простых вопросов: кого вы знаете и кто знает вас? Ответы помогут раскрыть степень вашей сферы влияния, группу людей, для которых вы и ваш бизнес имеете вес. Чем шире ваша сфера влияния, тем большим магнитом вы становитесь для потенциальных клиентов и тем выше ваши шансы превратить их в клиентов.

Присоединяйтесь

Общеизвестно, что недвижимость зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения. Речь идет не только об инвентаре: речь идет об участии. Чтобы максимизировать свой бизнес, вам необходимо участвовать в вашем сообществе. Присоединяйтесь к местной ассоциации риэлторов. Тренируйте небольшую команду лиги. Присутствовать на заседаниях городского правительства. Получите разоблачение во плоти и убедитесь, что люди знают, что вы делаете.

Показывая, что вы интересуетесь жизнью своего района, вы демонстрируете свою личную заинтересованность во всем бизнесе, которым вы занимаетесь в качестве агента по недвижимости. Вы также должны относиться ко всем, кого встречаете, с одинаковой вежливостью и вниманием, независимо от того, кто они и что они могут сделать для вас — в конце концов, вы никогда не знаете, кто может стать вашим клиентом.

Качество превыше количества

Знать и быть известным как можно большему количеству людей крайне важно, особенно когда вокруг не так много потенциальных клиентов. Но если количество хорошее, то качество еще лучше. Видимость — это хорошо, но если ваша единственная цель — поймать всех и каждого на крючок, знание всех в городе на самом деле сработает против вас. Ваша репутация в вашем сообществе сильно влияет на вашу торговлю. Очевидно, что люди хотят работать с агентами, которым они доверяют.

Самая устойчивая бизнес-модель — это та, в которой ваши сделки с другими всегда взаимовыгодны. Недвижимость — это зарабатывание денег; но слишком сосредоточьтесь на своей прибыли, и вы обнаружите, что у вас все меньше и меньше клиентов, желающих передать свою.

Долгий взгляд

Наконец, когда вы наладили отношения, очень важно поддерживать их, независимо от того, приносят ли они вам деньги прямо сейчас. Следите за недавними клиентами, чтобы узнать, как они осваиваются. Распространите информационный бюллетень по электронной почте всем своим клиентам. Отправляйте персонализированные заметки и поздравительные открытки. Используйте социальные сети и сохраняйте присутствие в Интернете. Если вы чувствуете, что давно не разговаривали со старым клиентом, отправьте ему электронное письмо, чтобы узнать, как у него дела. Этот жест занимает всего минуту или две, и в долгосрочной перспективе он может принести огромные дивиденды.

Каждый ваш контакт имеет ценность, а каждый клиент имеет ценность на всю жизнь. Потеряйте контакт со своими потенциальными клиентами, лидами и клиентами, и вы растратите свой самый ценный актив.

Вернуться назад

Взвешивание дойной коровы

В наши дни каждый агент приклеен к экрану своего iPhone или ноутбука. Однако важно помнить, что по ту сторону всех этих нулей и единиц находятся настоящие люди, и именно они поддерживают ваш бизнес.

Отношения — это ваш хлеб с маслом, и когда мы говорим это, мы не говорим о маленьких булочках, которые вы съедаете до того, как вам принесут еду.

Чтобы понять, как улучшить отношения с агентом по недвижимости, начните с простых вопросов: кого вы знаете и кто знает вас? Ответы помогут раскрыть степень вашей сферы влияния, группу людей, для которых вы и ваш бизнес имеете вес. Чем шире ваша сфера влияния, тем большим магнитом вы становитесь для потенциальных клиентов и тем выше ваши шансы превратить их в клиентов.

Присоединяйтесь

Общеизвестно, что недвижимость зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения. Речь идет не только об инвентаре: речь идет об участии. Чтобы максимизировать свой бизнес, вам необходимо участвовать в вашем сообществе. Присоединяйтесь к местной ассоциации риэлторов. Тренируйте небольшую команду лиги. Присутствовать на заседаниях городского правительства. Получите разоблачение во плоти и убедитесь, что люди знают, что вы делаете.

Показывая, что вы интересуетесь жизнью своего района, вы демонстрируете свою личную заинтересованность во всем бизнесе, которым вы занимаетесь в качестве агента по недвижимости. Вы также должны относиться ко всем, кого встречаете, с одинаковой вежливостью и вниманием, независимо от того, кто они и что они могут сделать для вас — в конце концов, вы никогда не знаете, кто может стать вашим клиентом.

Качество превыше количества

Знать и быть известным как можно большему количеству людей крайне важно, особенно когда вокруг не так много потенциальных клиентов. Но если количество хорошее, то качество еще лучше. Видимость — это хорошо, но если ваша единственная цель — поймать всех и каждого на крючок, знание всех в городе на самом деле сработает против вас. Ваша репутация в вашем сообществе сильно влияет на вашу торговлю. Очевидно, что люди хотят работать с агентами, которым они доверяют.

Самая устойчивая бизнес-модель — это та, в которой ваши сделки с другими всегда взаимовыгодны. Недвижимость — это зарабатывание денег; но слишком сосредоточьтесь на своей прибыли, и вы обнаружите, что у вас все меньше и меньше клиентов, желающих передать свою.

Долгий взгляд

Наконец, когда вы наладили отношения, очень важно поддерживать их, независимо от того, приносят ли они вам деньги прямо сейчас. Следите за недавними клиентами, чтобы узнать, как они осваиваются. Распространите информационный бюллетень по электронной почте всем своим клиентам. Отправляйте персонализированные заметки и поздравительные открытки. Используйте социальные сети и сохраняйте присутствие в Интернете. Если вы чувствуете, что давно не разговаривали со старым клиентом, отправьте ему электронное письмо, чтобы узнать, как у него дела. Этот жест занимает всего минуту или две, и в долгосрочной перспективе он может принести огромные дивиденды.

Каждый ваш контакт имеет ценность, а каждый клиент имеет ценность на всю жизнь. Потеряйте контакт со своими потенциальными клиентами, лидами и клиентами, и вы растратите свой самый ценный актив.

Присоединяйтесь к Академии маркетинга

Советы по маркетингу у вас под рукой. Только 1 письмо в неделю!

Спасибо за подписку!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Содержание

Введение

Проверьте также другие активы

Вернуться назад

Взвешивание дойной коровы

В наши дни каждый агент приклеен к экрану своего iPhone или ноутбука. Однако важно помнить, что по ту сторону всех этих нулей и единиц находятся настоящие люди, и именно они поддерживают ваш бизнес.

Отношения — это ваш хлеб с маслом, и когда мы говорим это, мы не говорим о маленьких булочках, которые вы съедаете до того, как вам принесут еду.

Чтобы понять, как улучшить отношения с агентом по недвижимости, начните с простых вопросов: кого вы знаете и кто знает вас? Ответы помогут раскрыть степень вашей сферы влияния, группу людей, для которых вы и ваш бизнес имеете вес. Чем шире ваша сфера влияния, тем большим магнитом вы становитесь для потенциальных клиентов и тем выше ваши шансы превратить их в клиентов.

Присоединяйтесь

Существует клише, что недвижимость зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения. Речь идет не только об инвентаре: речь идет об участии. Чтобы максимизировать свой бизнес, вам необходимо участвовать в вашем сообществе. Присоединяйтесь к местной ассоциации риэлторов. Тренируйте небольшую команду лиги. Присутствовать на заседаниях городского правительства. Получите разоблачение во плоти и убедитесь, что люди знают, что вы делаете.

Показывая, что вы интересуетесь жизнью своего района, вы демонстрируете свою личную заинтересованность во всем бизнесе, которым вы занимаетесь в качестве агента по недвижимости. Вы также должны относиться ко всем, кого встречаете, с одинаковой вежливостью и вниманием, независимо от того, кто они и что они могут сделать для вас — в конце концов, вы никогда не знаете, кто может стать вашим клиентом.

Качество превыше количества

Знать и быть известным как можно большему количеству людей очень важно, особенно когда вокруг не так много потенциальных клиентов. Но если количество хорошее, то качество еще лучше. Видимость — это хорошо, но если ваша единственная цель — поймать всех и каждого на крючок, знание всех в городе на самом деле сработает против вас. Ваша репутация в вашем сообществе сильно влияет на вашу торговлю. Очевидно, что люди хотят работать с агентами, которым они доверяют.

Самая устойчивая бизнес-модель — это та, в которой ваши сделки с другими всегда взаимовыгодны. Недвижимость — это зарабатывание денег; но слишком сосредоточьтесь на своей прибыли, и вы обнаружите, что у вас все меньше и меньше клиентов, желающих передать свою.

Долгий взгляд

Наконец, когда вы наладили отношения, жизненно важно поддерживать их, независимо от того, приносят ли они вам деньги прямо сейчас. Следите за недавними клиентами, чтобы узнать, как они осваиваются. Распространите информационный бюллетень по электронной почте всем своим клиентам. Отправляйте персонализированные заметки и поздравительные открытки. Используйте социальные сети и сохраняйте присутствие в Интернете. Если вы чувствуете, что давно не разговаривали со старым клиентом, отправьте ему электронное письмо, чтобы узнать, как у него дела. Этот жест занимает всего минуту или две, и в долгосрочной перспективе он может принести огромные дивиденды.

Каждый ваш контакт имеет ценность, а каждый клиент имеет ценность на всю жизнь. Потеряйте контакт со своими потенциальными клиентами, лидами и клиентами, и вы растратите свой самый ценный актив.

Вернуться назад

Взвешивание дойной коровы

В наши дни каждый агент приклеен к экрану своего iPhone или ноутбука. Однако важно помнить, что по ту сторону всех этих нулей и единиц находятся настоящие люди, и именно они поддерживают ваш бизнес.

Отношения — это ваш хлеб с маслом, и когда мы говорим это, мы не говорим о маленьких булочках, которые вы съедаете до того, как вам принесут еду.

Чтобы понять, как улучшить отношения с агентом по недвижимости, начните с простых вопросов: кого вы знаете и кто знает вас? Ответы помогут раскрыть степень вашей сферы влияния, группу людей, для которых вы и ваш бизнес имеете вес. Чем шире ваша сфера влияния, тем большим магнитом вы становитесь для потенциальных клиентов и тем выше ваши шансы превратить их в клиентов.

Присоединяйтесь

Общеизвестно, что недвижимость зависит от местоположения, местоположения и еще раз местоположения. Речь идет не только об инвентаре: речь идет об участии. Чтобы максимизировать свой бизнес, вам необходимо участвовать в вашем сообществе. Присоединяйтесь к местной ассоциации риэлторов. Тренируйте небольшую команду лиги. Присутствовать на заседаниях городского правительства. Получите разоблачение во плоти и убедитесь, что люди знают, что вы делаете.

Показывая, что вы интересуетесь жизнью своего района, вы демонстрируете свою личную заинтересованность во всем бизнесе, которым вы занимаетесь в качестве агента по недвижимости. Вы также должны относиться ко всем, кого встречаете, с одинаковой вежливостью и вниманием, независимо от того, кто они и что они могут сделать для вас — в конце концов, вы никогда не знаете, кто может стать вашим клиентом.

Качество превыше количества

Знать и быть известным как можно большему количеству людей крайне важно, особенно когда вокруг не так много потенциальных клиентов. Но если количество хорошее, то качество еще лучше. Видимость — это хорошо, но если ваша единственная цель — поймать всех и каждого на крючок, знание всех в городе на самом деле сработает против вас. Ваша репутация в вашем сообществе сильно влияет на вашу торговлю. Очевидно, что люди хотят работать с агентами, которым они доверяют.

Самая устойчивая бизнес-модель — это та, в которой ваши сделки с другими всегда взаимовыгодны. Недвижимость — это зарабатывание денег; но слишком сосредоточьтесь на своей прибыли, и вы обнаружите, что у вас все меньше и меньше клиентов, желающих передать свою.

Долгий взгляд

Наконец, когда вы наладили отношения, очень важно поддерживать их, независимо от того, приносят ли они вам деньги прямо сейчас. Следите за недавними клиентами, чтобы узнать, как они осваиваются. Распространите информационный бюллетень по электронной почте всем своим клиентам. Отправляйте персонализированные заметки и поздравительные открытки. Используйте социальные сети и сохраняйте присутствие в Интернете. Если вы чувствуете, что давно не разговаривали со старым клиентом, отправьте ему электронное письмо, чтобы узнать, как у него дела. Этот жест занимает всего минуту или две, и в долгосрочной перспективе он может принести огромные дивиденды.

Каждый ваш контакт имеет ценность, а каждый клиент имеет ценность на всю жизнь. Потеряйте контакт со своими потенциальными клиентами, лидами и клиентами, и вы растратите свой самый ценный актив.

Вернуться назад

Работа с близкими друзьями и родственниками в сфере недвижимости

Для агента по недвижимости может показаться естественным желание помочь близкому члену семьи или другу купить или продать дом. Но вы должны знать о возможных последствиях, если вы решите выступить в качестве агента покупателя или продавца для кого-то из ваших близких.

Вы должны знать о трех основных рисках:

1. Вы можете нарушить правила РИЭЛТОРОВ ® Этический кодекс

В Кодексе поведения REALTORS® есть пункт (статья 4), который требует раскрытия информации, если агент по недвижимости имеет «личный интерес» в собственности. Это распространяется на любые сделки, в которых вы действуете от имени ближайших родственников при покупке недвижимости (но не тогда, когда семья является продавцом, если вы также не заинтересованы в собственности). «Ближайшие родственники» включают вашего супруга, родителей, братьев и сестер, детей, бабушек и дедушек, внуков и других потомков. Если вы представляете друзей в сделке покупки, раскрытие ваших отношений не требуется. Но вы можете раскрыть информацию в любом случае, чтобы обеспечить полную прозрачность и высокие этические стандарты в вашем бизнесе с недвижимостью.

С точки зрения раскрытия любых ваших интересов в собственности, это включает в себя любое «юридическое владение или возможное будущее владение, например, через наследство». Если вы действуете от имени друга или члена семьи, который в своем завещании назначил вас бенефициаром в сделке с недвижимостью, это означает, что у вас есть интерес.

2. Напряженные ситуации с друзьями и семьей могут быть трудными

Покупка и продажа дома может быть стрессовой. Часто эмоции зашкаливают, и покупатели и продавцы испытывают стресс из-за финансов и переезда. Это может включать беспокойство о том, будут ли сроки продажи соответствовать их заранее определенным планам. Как специалист по недвижимости, вы в какой-то степени далеки от этих эмоций. Но как другу и члену семьи может быть трудно иметь дело со своими близкими, когда ситуация начинает накаляться.

У друзей и членов семьи также могут быть более высокие ожидания, чем у ваших постоянных клиентов. Если они ожидают от вас дополнительных особых усилий, а высокие (даже необоснованные) ожидания не оправдываются, это может негативно сказаться на ваших отношениях в долгосрочной перспективе.

Также бывает сложнее сказать другу или члену семьи то, что они не хотят слышать. Например, если в доме беспорядок и он не выглядит наилучшим образом для открывания дома. Или, если лающая, но очень любимая собака вашего друга отпугивает потенциальных клиентов. С семьей и друзьями может быть намного сложнее предложить конструктивную критику. Это не только неловкие разговоры с кем-то из близких вам людей, но и этот человек может обидеться на ваши комментарии.

3. Другие могут заметить конфликт интересов, подвергнуть сомнению вашу этику или даже выдвинуть обвинения в мошеннической деятельности

Даже если вы действуете по правилам и сообщаете, что ваш друг или член семьи является стороной сделки, другие все равно могут счесть наличие конфликта интересов. Ваша этика может быть подвергнута сомнению из-за того, как она выглядит на поверхности. Или, что еще хуже, вы можете столкнуться с обвинением в мошенничестве.

Вы должны действовать очень осторожно, когда сталкиваетесь с ситуациями, связанными с семьей и друзьями в вашей работе. Действовать в качестве двойного агента, когда вы представляете и покупателя, и продавца, один из которых является другом или членом семьи, не рекомендуется . Это подвергает вас повышенному риску, и вы можете столкнуться с судебным иском, даже если ваша профессиональная честность не пострадала.

Одновременное выполнение функций агента покупателя и продавца сопряжено со специфическими рисками, независимо от того, имеете ли вы дело с семьей или друзьями. Вы агент, действующий от имени продавца, который хочет получить максимальную цену за свой дом, и покупателя, который хочет получить лучшую сделку. Привлеките к этой сделке члена семьи или близкого друга, и вы можете поставить под угрозу свою карьеру в сфере недвижимости. Что делать, если продавец обвиняет вас в том, что вы не получили лучшую цену, чтобы член вашей семьи или друг мог получить более дешевую сделку? Что, если покупатель обвинит вас в завышении цены на недвижимость только для того, чтобы кто-то из ваших знакомых мог заработать больше денег?

Предполагаемые конфликты интересов так же важны, как и фактические конфликты интересов , поэтому помните обо всем, что может отразиться на вашем бизнесе. Вашим приоритетом номер один должна быть защита вашего бизнеса, бренда и репутации.

Что вы можете сделать, чтобы защитить себя?

Как агент по недвижимости, ваша сеть является сердцем и душой вашего бизнеса. Вполне логично, что вы хотели бы помочь людям, которых вы знаете, в покупке и продаже недвижимости. Но у вас должен быть план, чтобы защитить себя.

Прежде всего, хорошенько подумайте, хотите ли вы взяться за эту работу. Готовы ли вы погрузиться в потенциально напряженные ситуации с вашими близкими и близкими? Или было бы лучше направить их к коллеге, чтобы не подвергать риску ваши близкие отношения?

Если вы решите взяться за эту работу, заранее обсудите ожидания и задокументируйте все. Сюда входят любые указания, предложения, встречные предложения и все остальное, что потенциально может стать проблемой.

Проверьте свой страховой полис, чтобы убедиться, что он по-прежнему защитит вас в сделке, в которой у вас есть личный интерес, или когда вы действуете от имени близкого друга или члена семьи. Некоторые правила НЕ распространяются на такие договоренности.

Политики CRES в отношении ошибок и упущений могут включать одобрение Имущество, принадлежащее агенту , которое защитит вас от транзакций, в которых вы выступаете в качестве агента по листингу для вашего собственного имущества или имущества члена семьи от 1 до 4 единиц.