Что мотивирует людей: 3 вещи, которые мотивируют сотрудников больше, чем деньги

10 факторов, которые мотивируют вас к работе

25 ноября 2021

Правильная мотивация к работе влияет на то, как вы выполняете поставленные перед вами задачи. Это также определяет ваши достижения и успехи. Поэтому на собеседовании рекрутеры часто спрашивают о ваших мотиваторах для работы. Выявление факторов, побуждающих действовать, ускоряет и карьерный рост.

Мотивация на работе: каково ее значение?

Мотивация к работе – это совокупность факторов, заставляющих вас обрести внутреннюю силу и желание действовать. Благодаря этому вы ставите перед собой амбициозные цели и стремитесь их достигать добровольно, дополнительно это доставляет вам и удовольствие. Если у вас есть правильные мотиваторы для работы, она может стать настоящей страстью и любимым занятием, а не только источником для финансирования основных потребностей.

Мотивация на работе возникает как из внешних, так и внутренних источников. Первые обычно связаны с условиями работы, предлагаемыми компанией. Руководители могут разными способами продемонстрировать, что они заботятся о вас как о сотруднике, такая благодарность подчиненному необязательно должна проявляться в финансовой форме. Внутренние источники мотивации – это аспекты, которые могут влиять на вашу самооценку, восприятие самого себя, уровень удовольствия от жизни.

Что вас мотивирует работать?

Давайте рассмотрим основные факторы, мотивирующие работать. Конечно, чтобы быть амбициозным и эффективным, необязательно использовать все их одновременно. Они также могут иметь разную сущность для вас. Например: для кого-то важнейшим мотивирующим фактором для работы будет перспектива самореализации и соответствующий социальный статус, а для кого-то – возможность получить деньги, которые можно потратить на увлекательные путешествия или занятия дорогим хобби. В этом отношении все зависит от вашего личного отношения к жизни и вашей иерархии ценностей.

• Деньги.  Это самый очевидный мотиватор для работы. Чем больше вы получаете, тем обычно более эффективно и с большим желанием работаете. Регулярные суммы поступлений на счет радуют всех – даже если для этого пришлось много потрудиться. Большинство работников также считают, что бонусы за результаты деятельности или специальные доплаты за стажировку или лидерство являются очень эффективным мотиватором. Такие суммы, выплаченные вне зависимости от фиксированного вознаграждения, показывают, что ваши успехи и преданность можно превратить в конкретные, привлекательные заработки.
• Престиж. Пребывание на престижной должности, даже если это требует от вас много времени и энергии, часто считается наградой само по себе. Для многих это самая сильная мотивация работать. Престиж означает высокий социальный статус и уважение других людей. На это могут рассчитывать представители самых разных профессий, но считается, что преимущество здесь имеют юристы, врачи или руководители крупных корпораций.
• Достижения и признание. Достижение амбициозных целей, признаваемых окружением, обычно стимулирует к еще более эффективным действиям. Тогда вас заметит и оценит работодатель, а также коллеги, семья, друзья или знакомые. Когда вы становитесь работником года, выигрываете престижный конкурс или подпишете контракт, который имеет ключевое значение для компании – вы становитесь лучшим специалистом, «героем» в профессиональной сфере и наслаждаетесь надлежащим увлечением окружающих.
• Независимость. Зарплата делает вас финансово независимыми. У вас есть полная свобода относительно того, на что тратить деньги, полученные благодаря упорному труду. Поход в салон красоты, путешествие в горы или на море, развитие своих страстей и предпочтений, шоппинг или, возможно, отдых на выходных с друзьями? Делайте все, что хотите – вам не нужно просить ни у кого денег, чтобы удовлетворить свои потребности или прихоти!
• Личностное развитие.  Профессиональная жизнь побуждает работать над собой и развивать не только профессиональные способности. И это должен быть постоянный и непрерывный процесс, если вы хотите быть хорошим специалистом. Вы ставите перед собой новые цели, беретесь за дополнительную деятельность, разрабатываете план действий – следовательно, вы на пути самосовершенствования.
• Профессиональное развитие. Вы идете учиться, получаете еще одно высшее образование, новые, важные навыки и опыт. В результате ваша ценность в глазах потенциальных работодателей растет, вы сможете договориться о еще более выгодных условиях трудоустройства в будущем. Каждый полученный опыт, новые умения и знания создают все лучший и лучший имидж о вас на рынке труда. Благодаря этому вы строите свою карьеру, сознательно ориентированную на успех – и эту способность невозможно переоценить!
• Семья. Также вас побуждает к работе мнение о том, что у вас есть семья и вы хотите дать своим близким все лучшее. Хочется не только обеспечить им достойное существование, но удовлетворить потребности и осуществить мечты детей и родных. Семейная поездка на отдых, больший автомобиль, новый дом или обучение в престижном университете – работа ради блага близких может быть сильным мотиватором. Следует осознавать, что это важные цели, мотивирующие вас работать – ведь иногда легко потерять ощущение, что нужно работать, чтобы жить… а не жить, чтобы работать.
• Баланс между личной и профессиональной жизнью. Прийти в понедельник на работу после хороших выходных в волшебной горной деревне очень приятно! Вы возвращаетесь к исполнению обязанностей бодрым, счастливым и с новыми впечатлениями. Тогда вся работа кажется менее напряженной, легче найти силы, необходимые для действия. Соблюдение золотой середины между трудом и отдыхом освежает ум, позволяет отвлечься от повседневной жизни и заряжает энергией.
• Хорошие условия труда. Современное оборудование, хороший офис, высокая заработная плата, бонусы, льготы, многочисленные возможности развития – эти факторы могут заставить вас охотно приходить на работу, а ваша работоспособность значительно повысится. Учитывайте все эти аспекты, когда размышляете о новой работе, поскольку они действительно важны. Если ваш работодатель организует, например, различные курсы для персонала, тренинги, корпоративные поездки или мероприятия, направленные на заботу о здоровье сотрудников, тогда вы чувствуете, что компания действительно заботится о вас. Это, в свою очередь, приводит к убеждению, что вы «играете на одну цель», и что благосостояние вашего работодателя столь же важно, как и ваше собственное.
• Приятная атмосфера. Отношения между членами команды также важны на работе. Творческие, трудолюбивые, честные и доброжелательные коллеги могут способствовать тому, что выполнение профессиональных обязанностей начнет доставлять вам больше удовольствия, чем раньше. Хорошая рабочая атмосфера считается одной из важнейших ценностей. В конце концов, обычно вы проводите со своими коллегами не менее 8 часов в день, не зря офис в шутку называют «вторым домом». Для многих людей хорошие отношения в команде являются фактором, который заставляет их работать на определенном месте как можно дольше – и они действительно делают все возможное для этого.

Как мотивировать близкого человека и не навредить — Сноб

Для развития лидерских качеств и достижения успеха в жизни очень важна поддержка близких. Но часто мотивация и советы «из лучших побуждений» лишь убивают внутреннюю свободу и инициативу. Как поддержать человека и при этом не нанести ему вред, рассказывает руководитель программы «Лидеры производительности», директор центра повышения производительности ВАВТ Минэкономразвития России Екатерина Гришина

История 1. «Ты у нас самый умный»

Сергей был самым молодым начальником отдела в компании. Он фонтанировал свежими, дерзкими идеями. Писать о «молодом инноваторе» начали, когда тот еще учился в школе. СМИ нарекли парня вундеркиндом, а первый же запущенный им стартап был куплен крупной корпорацией. Дома Сергей находил безусловную поддержку. Родители называли его не иначе как «наш умный, наш самый талантливый сын». Друзья завидовали, слыша: «Мы в нашем Сережке никогда не сомневались! Его способности открывают перед ним все дороги!»

Когда Сергей оказался в клинике с нервным срывом, выяснилось, что у молодого таланта проблемы. Последнее из разрабатываемых им видеоприложений не оправдывало ожиданий. Он понял, что почти наверняка внушительные вложения инвесторов не окупятся. Не в силах признаться в провале, Сергей начал скрывать правду от коллег, что могло вылиться в серьезные проблемы для компании. Родители недоумевали: «Но почему не рассказал хотя бы нам? Мы же всегда на его стороне!» И это правда: принятие Сергея родными было безусловным. Но тут есть одно «но»…

Что не так? Хвалить нужно за приложенные усилия, а не за ум и талант.

Доброе слово приятно не только кошке, но и самому суровому генеральному директору. Позитивная обратная связь, искренняя похвала и восхищение — мощная мотивация. При этом хвалить стоит за проделанный труд, за нестандартные решения, которые помогли добиться успеха. Напоминания автору о днях и месяцах сбора фактуры и шлифовки текста, благодаря которым его новая книга читается на одном дыхании, идут во благо. Они укрепляют желание оттачивать мастерство и дальше.

А вот за ум и талант, данные от природы, хвалить опасно. Фразы вроде «От такого гения, как ты, мир ждет шедевров!» обесценивают усилия. Они формируют установку не на рост, а на данность. Вместо того чтобы смотреть на сложности как на вызов, человек начинает переживать, как его оценят. Из-за страха провалов он избегает сложных задач, с которыми есть шанс не справиться. А если неудача случается, отрицает и скрывает ее, ведь провал ставит под сомнение его природные данные. «Выходит, не такой уж я и умный? Выходит, меня не за что любить?» Кто же с таким согласится? Никто.

История 2. «Лена, давай!»

Елена всегда умела добиваться всего, чего хочет, и жила победами. Прекрасная мать, идеальная жена, талантливый архитектор — это все о ней. Когда Елену пригласили на работу в крупную строительную компанию, она быстро стала одним из ключевых членов команды. Следующий шаг был очевиден: именно Елена возглавит новое подразделение. Муж и старшие дети поддерживали ее в стремлении к цели. «Хотим тобой гордиться! — говорили они. — Классно, что ты не из “домашних клуш”!» Узнав, что в пятницу будет объявлено о повышении Елены, семья отказалась от запланированного отпуска: «Хотим отпраздновать то, как ты их всех сделала!» В четверг неожиданно выяснилось: чтобы обойти конкурента, Елена фальсифицировала документы. Ее уволили. Семья была в шоке. «Неужели это все? — с тревогой спрашивали домашние. — Неужели карьере конец?»

Что не так? Необходимо поддерживать стремление к развитию, а не к конкретному результату.  

Целеустремленность — важное качество лидера. Желание стать начальником отдела, получить пятерку по английскому или победить в конкурсе отлично мотивирует. И мы, безусловно, хотим помочь нашим близким раскрыться. У принципа «вижу цель — не вижу препятствий» есть и обратная сторона.

Он сужает фокус и ориентирует идти коротким, увы, не всегда честным путем. Подставить коллег, научиться мастерски списывать, подкупить жюри — все это даст результат, но не даст развития. Гораздо продуктивнее стремиться освоить навыки руководства людьми, научиться читать на иностранном языке без словаря, укрепить деловые связи в определенной среде. И при этом — постоянно поднимать планку.

Когда цели немного превышают возможности, но в целом достижимы, возникает «эффект потока», который подхватывает и дарит удовольствие и от самого процесса, и от покорения новых вершин.

Не стоит выбирать цели за своего близкого человека: постоянные «давай, давай!» дезориентируют. При этом можно создавать комфортную атмосферу для его развития. Вместо напоминаний, как много было принесено в жертву, как важна победа для семьи, лучше отмечать, какие перспективы уже открылись благодаря приложенным усилиям. Говорить, каких еще высот человек может достичь в совершенствовании мастерства. А должность, пятерка, победа станут лишь приложением к этому.

История 3. Карманные деньги и самокат

Кирилл и Алена видели, что сын способен учиться без троек по точным предметам. Но как его мотивировать? Они точно знали, какой способ не работает. Саму Алену в детстве за невыученные уроки лишали подарков и карманных денег. Столь серьезный стимул давал прекрасный эффект. Только обратный. Ведь раньше Алену во многом сдерживало осознание, что, гуляя с подружками вместо выполнения «домашки», она поступает нехорошо. Ей было стыдно. Наказания помогли решить вопросы с совестью, как бы давая индульгенцию на проступки.

Поэтому со своим ребенком Алена и Кирилл решили поступить иначе: не отнимать желанные вещи, а давать. За четверть, законченную без троек, мальчику пообещали самокат. Это сработало, всерьез подогрев интерес к наукам. Энтузиазм оказался неподдельным. Родители не могли нарадоваться. Но когда в следующей четверти разогнавшийся сын получил по физике пятерку в четверти, он ожидал за нее подарка уже посерьезней. Не получив ни скутера, ни квадроцикла, мальчик был разочарован. Тяга к знаниям начала слабеть.

Что не так? Необходимо быть сопричастным, а не ставить условия.

Мотивация по принципу «сделаешь так, получишь это» работает, но недолго. И не важно, будет «это» наказанием или поощрением. Давление всегда негативно влияет на внутреннюю мотивацию. Люди начинают ненавидеть занятие, которое не было их собственным выбором, и взрослые в этом не отличаются от детей.

В роли «морковки» может выступать совместный уик-энд, а вместо лишения карманных денег с человеком перестанут разговаривать. Принцип один. Подобные манипуляции лишают человека внутренней независимости, столь важной для настоящего лидера. Гораздо продуктивнее проявлять безусловную любовь и заботу.

Для людей, стремящихся к большим высотам, крепкие и доверительные отношения приобретают особую ценность. И именно их наличие заставляет развиваться и двигаться дальше, а не обещание приза или страх наказания. Создать мотивацию у другого человека в принципе нельзя — можно лишь обеспечить условия, в которых он мотивирует себя сам. Люди от природы наделены энергией, талантами и способностями, и задача близких — организовать пространство для их процветания. Помощь с доступом к информации и обеспечением безопасности — это уже очень много. А дальше остается лишь ждать инициативы второй стороны.

Выражая эмоциональную поддержку, мы часто идем проторенными путями.

Плохие идеи:

1.  Давать советы без запроса или пытаться решить проблему за близкого, не учитывая его мнение: «Я знаю лучше!»
2. Обесценивать то, что он видит как сложное препятствие: «Это разве беда?»
3. Выпячивать свою правоту: «Надо было меня слушать!»
4. Блокировать эмоции: «Слезами горю не поможешь».
5. Пытаться переключить внимание на другие аспекты жизни: «Не повышают на работе? Зато здоровье в порядке!»
6. Сравнивать человека с кем-то еще: «Не получается проект? А в Африке дети голодают!»
7. Забывать, что мотивация — дело индивидуальное. То, что вдохновляет одного человека, может не работать для другого.
8. Считать, что развитие человека зависит в большей степени от близких, чем от него самого.
9. Считать, что от близких не зависит вообще ничего.

Как пример правильной поддержки часто приводят историю Томаса Альвы Эдисона и его матери Нэнси Элиот. В детстве будущего изобретателя считали бестолковым ребенком.  Обучение в школе не давалось любопытному мальчику. Привыкнув все исследовать самостоятельно, он с трудом мог усидеть на одном месте, твердя заученный текст. Эдисон бесконечно докучал окружающим «глупыми вопросами». Учителя не раз высмеивали его перед всем классом, что заставляло маленького Томаса плакать и испытывать ненависть к обучению. Через три месяца мать, в молодости сама работавшая учительницей, забрала его из школы. Нэнси Элиот занялась образованием младшего сына лично. Она отыскивала книги, способные заинтересовать мальчика, и не слишком мучила его нелюбимыми правописанием и арифметикой. Нэнси точно знала: ее сын не «бестолковый», просто к нему нужен особый подход. К девяти годам Эдисон изучал труды по всемирной истории, философии и был знаком со «взрослыми» произведениями классиков. В 21 год он запатентовал свое первое изобретение. Можно утверждать, что именно благодаря поддержке матери мальчик, по мнению учителей, не способный даже учиться в школе, стал одним из величайших гениев на планете. 

10 наиболее распространенных источников мотивации

Мотивация обычно описывается как сила, которая побуждает нас добиваться цели (желаемого результата). Мотивация является отправной точкой для любого выбора (например, карьеры, супругов, хобби). В целом мы стремимся максимизировать удовольствие и минимизировать боль (Touré-Tillery & Fishbach, 2017). Однако в достижении своих целей людьми движет нечто большее, чем просто кнут/пряник (Sharot 2017).

1. Внешние стимулы. Если вы хотите, чтобы люди что-то сделали, акцентируйте внимание на наградах (например, деньгах). Но внешнее вознаграждение побуждает сосредоточиться на краткосрочных результатах в ущерб долгосрочным.
2. Как избежать потерь. Мы любим побеждать, но ненавидим проигрывать. Мы чувствуем боль утраты глубже, чем радость приобретения. Например, потребители больше реагируют на повышение цены, чем на ее снижение. Неприятие потерь порождает инерцию или предвзятость к статусу-кво, что означает сильное желание придерживаться своего текущего статуса.
3. Достижение «дна». Концепция «достижения дна» предполагает, что люди должны «достичь дна», прежде чем они смогут измениться. В области исследований алкоголя «достижение дна» считается важным мотивирующим фактором при обращении за лечением (Kirouac & Witkiewitz, 2017). Однако этот переломный момент может быть разным для каждого человека (например, потеря работы, супруга и дома, серьезные физические проблемы).
4. Внутренняя мотивация. Внутренняя мотивация относится к поведению, которое обусловлено внутренним вознаграждением (желанием сделать что-то ради самого себя). Акцент делается на удовольствии, которое возникает от действия, а не от достижения какой-то конечной цели. С возрастом люди преследуют внутренние цели и отказываются от внешних целей.
   Они выбирают цели, которые отражают их более глубокие интересы, а не внешнее давление (Ryan & Deci, 2017). Это может объяснить, почему пожилые люди счастливее.
5. Поддержание положительной самооценки. Люди мотивированы на то, чтобы их воспринимали благосклонно (например, доброта). Наши действия открывают окно в нашу личность и предпочтения. Например, дать денег попрошайке или изменить фотографии профиля в Facebook, чтобы почтить память жертв какой-то новой трагедии.
6. Самопроверка . Люди также мотивированы проверять или подтверждать свои существующие представления о себе. Вот почему мы предпочитаем общаться с теми, кто видит нас такими, какими мы видим себя, и избегаем тех, кто этого не видит. Например, общение с партнером, который подтверждает ваше представление о себе как о супруге, заставляет вас чувствовать себя лучше.
7. Любопытство . Аристотель утверждал, что «все люди по своей природе желают знать». Мы запрограммированы с желанием учиться и исследовать мир. Любопытство рассматривается как возникающее, когда внимание сосредотачивается на пробеле в своих знаниях. Любознательный человек мотивирован получить недостающую информацию, чтобы уменьшить или устранить чувство лишения. Как только нам говорят то, чего мы не знаем, мы хотим знать. Противоположностью любопытству является скука или отрешенность.
8. Автономность. Людям нравится чувствовать себя под контролем. Мы биологически запрограммированы искать контроль. Это делает нас счастливее и здоровее во многих отношениях. Таким образом, предоставление людям чувства контроля (имеющих выбор) является мощной мотивацией.
9. Текущее настроение . Должно быть соответствие между руководством (например, сообщениями о здоровье), которое мы предлагаем, и текущим настроением человека перед нами. Например, когда люди чувствуют угрозу, они гораздо более реагируют на негативную информацию. Плохое настроение побуждает человека думать о негативных вещах. Напротив, люди с большей вероятностью будут заниматься скучными делами, когда они в хорошем настроении. Так что согласовывайте то, что вы хотите сказать, с настроением другого человека.
10. Другие люди . Мы социальные существа, и нам важно мнение других людей. Нами движет желание заслужить уважение наших товарищей. Люди предпочитают достижения, которые подтверждены, признаны и оценены другими людьми. Одобрение является необходимым условием для формирования и поддержания социальных связей. Когда людей спрашивают, какие удовольствия больше всего способствуют счастью, подавляющее большинство ставит любовь, близость и социальную принадлежность выше богатства или славы, даже выше физического здоровья.

Короче говоря, люди представляют собой смесь мотивов. Они мотивированы различными потребностями и желаниями. Эти различные источники мотивации помогают нам оценить сложность того, как мотивировать людей.

Ссылки

kirouac M. Witkiewitz K. (2017), Выявление «дна на дно» среди людей с проблемами алкоголя: разработка и оценка важных аспектов употребления алкоголя, важных для выздоровления (NADIR) Употребление и злоупотребление психоактивными веществами 52(1): 1-14

Райан, Р. М. и Деси, Э. Л. (2017). Теория самоопределения: основные психологические потребности в мотивации, развитии и благополучии. Нью-Йорк: Издательство Гилфорд.

Туре-Тиллери, М., и Фишбах, А. (2017). Три источника мотивации, Consum Psychol Rev. 1:123–134.

Шарот Тали (2017), Влиятельный разум: что мозг говорит о нашей способности изменять других. Нью-Йорк: Пикадор.

Что мотивирует людей: объяснение психологии

Что мотивирует вас? Это деньги? Это власть? Это свобода? Это любовь?

Успешные люди всегда находят способ сохранять мотивацию, продолжать идти и двигаться вперед. Но что мотивирует успешных людей больше, чем других? Все мотивированы разными причинами, но в целом глубокая внутренняя мотивация — мощная сила, которая может мотивировать всех нас изнутри.

Существует четыре основные категории, в которые попадает «большинство типов» мотивации. Эти мотивы зажигают наши внутренние огни глубоко изнутри и заставляют нас действовать энергично.

Мотивация движет всем, что мы делаем.

Иногда мы осознаем свои мотивы. Но иногда наше подсознание берет верх, и мы действуем, даже не осознавая, что нами движет сила, которая находится глубоко внутри нас самих.

Например, многие из нас подсознательно руководствуются глубоким стремлением быть лучшим отцом, чем наш отец. Некоторые из нас мотивированы внести позитивные изменения в мир. И некоторые из нас движимы более темным влиянием, чем-то более зловещим, например, местью, жадностью или властью.

Люди мотивированы разными вещами, и почти всегда внутри каждого из нас есть множество противоречивых мотивов.

В этой статье мы углубимся в понимание движущих сил, влияющих на всех людей. Мы изучаем последние достижения науки и экспертов, чтобы понять, что мотивирует людей.

Погружаемся.

Действия людей на основе 5 общих глубоко укоренившихся мотивационных категорий

С момента изучения психологии поведения человека исследователи и ученые предложили несколько теорий и моделей для объяснения мотивации. Большинство теорий (если не все) предполагают, что вся мотивация исходит из основного желания людей, желающих чего-то достичь.

Например, согласно теории знаменитого профессора психологии доктора Маслоу, мы, люди, находим мотивацию в нашем желании удовлетворить пять основных потребностей: социальные, уважение, биологические потребности, безопасность и самореализация.

Абрахам Маслоу был уважаемым психологом, который обнаружил, что человеческое желание удовлетворить эти потребности создает «врожденное давление» (мотивацию), которое влияет на наши действия и поведение.

У всех нас есть эти потребности, и они побуждают нас к тому, что мы делаем каждый день.

1. Основные человеческие потребности, которые мотивируют нас

Наши основные человеческие потребности (не желания) довольно очевидны. Они включают в себя основные вещи, которые всем людям нужны для выживания. На нашем самом базовом уровне, как люди, мы мотивированы всеми этими факторами.

• Food
• Water
• Укрытие
• Одежда

2. Потребности в безопасности и безопасности меняются (и обычно имеют тенденцию становиться немного более сложными).

Обычно люди хотят контроля над своей жизнью и порядка в ней. Это приводит к тому, что люди становятся мотивированными психологическими силами, желающими как безопасности, так и защищенности в своей жизни. Примеры включают,

• Финансовая безопасность
• Страхование здоровья семьи (и страхование)
• Защита от преступности

Потребность в эмоциональных отношениях движет человеческим поведением способами, которые мы не осознаем. Даже у тех, кто является интровертом (и просто хочет, чтобы его оставили в покое), все еще есть основные социальные потребности.

Например: Человеку свойственно желание удовлетворять следующие социальные потребности…

• Дружба
• Романс
• Семейство
• Социальные группы
• Любовь в целом

Для людей, чтобы избежать таких проблем, как одиночество, депрессия и тревога, это важно. чувствовать «чувство общности» и быть любимым и принятым другими.

Потребность в принятии является одной из самых больших подсознательных мотивирующих сил, о которых многие люди не знают.

4. Потребность в уважении (уважение)

Стремление к признанию и уважению является огромной движущей силой для многих людей в этом мире.

Потребность в уважении обычно не рассматривается большинством людей до тех пор, пока не будут удовлетворены первые три уровня мотивационных сил.

Потребность в самоуважении становится все более важной мотивационной силой для того, чтобы одни люди завоевывали уважение и признательность других.

У людей глубоко укоренилась потребность знать, что их ценят другие и что они чувствуют, что вносят ценный вклад в мир.

Желание побеждать, успехи в учебе и личные увлечения могут играть роль в удовлетворении потребностей людей в уважении.

По словам доктора Маслоу, как уважение, так и социальные мотивы в совокупности составляют «психологическую потребность в иерархии».

У тех, кому не хватает самоуважения и уважения других, может развиться чувство неполноценности, которое само по себе может стать сильным «негативным мотиватором».

5. Потребности самоактуализации (самореализации), которые мотивируют нас

Самоактуализация похожа на мотивацию уважения, но в то же время очень отличается. Люди, мотивированные самореализацией, хотят «делать больше» и «вносить больший вклад», потому что чувствуют, что могут. Те, кто мотивирован самореализацией, хотят найти лучшую версию себя.

Те, кого мотивирует уважение, могут хотеть внести больший вклад в общество, но они НЕ хотят делать это ради признания или вклада. Те, кто глубоко мотивирован самореализацией, стремятся реализовать себя, делая все возможное, на что они способны.

Самоактуализирующиеся люди осознают себя, стремятся к личностному росту, меньше озабочены признанием и мнением других и в основном заинтересованы в максимальном раскрытии своего потенциала как личности.

8 главных индивидуальных мотивирующих сил : подкатегории основных мотивационных сил Маслоу

Среди пяти основных мотивационных категорий, описанных доктором Маслоу, есть более глубокие (более конкретные) причины, лежащие в основе мотивации людей.

1. Мотивация силой

Согласно Harvard Business Review,

«Сила — лучший мотиватор».

Быть мотивированным властью очень распространено. В иерархии доктора Маслоу власть может относиться либо к социальной потребности, либо к категории потребности в уважении.

Быть у власти означает иметь возможность оказывать определенное влияние на человека или событие. По правде говоря, каждый хочет власти или большего контроля определенным образом. Но одними людьми движет глубокое стремление к власти больше, чем другими.

Стремление к власти и контролю часто проистекает из глубоко укоренившейся неуверенности. Стремление к власти может быть как сознательным, так и бессознательным способом сверхкомпенсации внутреннего чувства неадекватности.

Некоторые люди желают власти, славы и влияния только потому, что им нравится брать на себя ответственность. Другие хотят этого, потому что им нужно внимание, а некоторые просто любят контролировать свою жизнь или жизнь других людей.

2. Деньги Мотивация

Деньги, безусловно, являются одной из величайших мотивирующих сил в жизни. За деньги можно купить власть, но мотивация деньгами также отличается от мотивации просто властью.

Денежная мотивация может подпадать под любую из первых четырех мотивационных категорий Маслоу. Например, за деньги можно купить еду, кров, безопасность, доступ к определенным социальным группам и даже определенный уровень уважения.

За деньги можно купить власть, за деньги можно купить приятные материальные вещи, а за деньги можно купить свободу. Денежная мотивация — вот почему предприятия используют финансовые стимулы, такие как заработная плата, комиссионные и пенсионные пособия, чтобы мотивировать работников.

Деньги удовлетворяют наши человеческие психологические потребности и потребности в безопасности. Он действует как основа уважения, власти и статуса в социальных условиях. Некоторым людям нужны самые лучшие вещи в жизни, и они думают, что смогут их получить, если у них будут деньги. Часто могут.

НО

Деньги не могут купить истинное уважение, безусловную любовь или самореализацию.

3. Люди, движимые наследием (признание)

Люди, движимые своим наследием и общественным признанием, прилагают дополнительные усилия, чтобы всегда привлекать к себе внимание.

Если вас мотивирует признание, вы всегда будете хотеть доказать, что другие ошибаются, или доказать, что вы можете что-то сделать. Вы затмите и превзойдете кого угодно, особенно если все внимание будет приковано к вам.

Мы живем так долго, но наше наследие может длиться намного дольше, чем наша жизнь. Например, посмотрите на возраст пирамид в Египте и наследие, которое оставили их создатели.

Мотивация наследием подпадает под категорию уважения и социальных категорий доктора Маслоу.  

4. Движимые страстью 

Люди находят мотивацию в вещах, которыми они больше всего увлечены. В чем твоя страсть?

Ваша карьера может быть вашей страстью, но, к сожалению, у большинства людей никогда не возникает страсти к своей карьере. Они ходят на работу только за зарплату, но им не хватает общей страсти к своей работе.

Чтобы мотивировать себя, очень важно найти страсть в том, что вы делаете. Мотивация страстью относится к высшему уровню самореализации. Когда вы увлечены тем, что делаете, вы просыпаетесь раньше, работаете усерднее, работаете дольше и работаете умнее, чем обычные люди. Но когда вы мотивированы страстью, это не всегда похоже на работу. такое ощущение, что ты выполняешь свою миссию.

Страсть сильна. Это то, что делает успешных людей успешными и побуждает их к успеху .

5. Стремление к совершенству

Совершенство дает нам направление, цель, стремление, руководство и вдохновение для работы. Даже если совершенство невозможно, оно дает нам цель, к которой нужно стремиться. Насколько близко мы можем приблизиться к совершенству?

Стремление к совершенству позволяет нам двигаться вперед, несмотря на малые шансы и препятствия, пока мы преследуем свои страсти и мечты.

Однако между «стремлением к постоянному совершенствованию» и «чрезмерным стремлением к совершенству» может быть тонкая грань. Иногда нормально быть «почти идеальным», если вы можете вернуться, чтобы улучшить свою цель позже.

6. Люди, движимые желанием ПОБЕДИТЬ.

В каждом начинании, будь то бизнес, спорт или даже война, люди ДОЛЖНЫ проявлять готовность к победе, чтобы добиться успеха.

Желание победить может быть классифицировано по Маслоу как оценка, социальная или, в некоторых случаях, мотивационная категория самоактуализации.

Желание победить — это то, что обычно выражается в стойкости, решительности, настойчивости, упорном труде и, в конечном счете, в производительности.

Вот почему большинство людей, мотивированных победой любой ценой, готовы пожертвовать всем и посвятить свои усилия, время и деньги своим начинаниям.

По правде говоря, без стремления к победе почти невозможно превзойти плохие шансы и достичь высшей цели.

Однако чрезмерная одержимость победой также может быть разрушительной. Это может настолько одолеть вас, что вы можете начать обманывать и терять фундаментальные ценности, которых вы придерживаетесь. Мотивация к победе может поглощать некоторых людей, заставляя их жертвовать другими сферами своей жизни, такими как семья, друзья и даже любовь.

В конце концов, победа — это еще не все.

7. Желание помогать другим

Служение другим людям и помощь им являются сильной мотивацией для некоторых людей. Например, филантропы, чей жизненный путь состоит в том, чтобы возвысить других, поделиться своим богатством и изменить жизнь других людей к лучшему.

Мотивация помогать другим четко определена в категории самоактуализации Маслоу.

По словам Уинстона Черчилля, мы делаем жизнь, отдавая.

8. Мотивация негативными чувствами (3 типа)

Негативные мотивы интересны тем, что они действительно могут мотивировать нас на любом уровне.

Люди, движимые страхом

Страх — сильный мотиватор. Это заставляет нас чувствовать себя некомфортно и подталкивает нас к желанию переместиться из дискомфорта в лучшее место (или в более безопасное место).

Страх также является эффективным мотиватором скорости. Например, страх быть уволенным из-за несоблюдения сроков удваивает нашу способность усердно работать для достижения цели.

Страх перед неудачей — еще одна мощная мотивирующая сила. Это подталкивает нас к нашим целям и уводит от сценариев, которых мы хотим избежать.

Люди, мотивированные чувством вины

Другим негативным чувством, способным мотивировать, является вина. Чувство вины может заставить людей глубоко задуматься о других, проявить сочувствие и действовать честно.

Чувство вины также может эффективно влиять на желательное и здоровое поведение. Это побуждает людей извиняться и хотеть исправить ошибки, которые они причиняют другим.

По словам эксперта по психологии доктора Гая Винча, «мы обычно реагируем на чувство вины, воздерживаясь от действий или пытаясь восстановить отношения, искушая причиненный нами вред».

Люди, движимые стыдом

Стыд — одно из самых страшных эмоциональных переживаний человека. Хотя чувство стыда заслуживает всех плохих отзывов, оно не всегда плохо для нас.

В своей Теории развития личности польский психолог Казимеж Домбровски предлагает, чтобы люди испытывали стыд как средство стать с другой стороны сильнее и в большей гармонии с собой.

Теория доктора Домбровски предполагает, что стыд жизненно важен для человеческого опыта, и, в конечном счете, стыд является первым шагом к развитию личности после прохождения потенциально изменяющего жизнь кризиса.

Почему некоторые люди скрывают свои мотивы?

Люди сложны, и иногда у нас есть две причины для наших действий — веская причина и скрытая мотивация.

Люди со скрытыми мотивами позволяют другим знать только то, что они хотят, чтобы они думали. Истинные мотивы их действий маскируются (или, по крайней мере, публично не афишируются и не притворяются).

Например, мой старый друг (у которого не было машины) просил меня «потусоваться», но большую часть времени мы проводили вместе, выполняя поручения. После пары повторений того же senario я понял, что ее скрытой мотивацией было не обязательно наслаждаться моей компанией, а использовать меня для поездок. Я не против помочь, но будьте откровенны в своих намерениях и мотивах.

У некоторых людей всегда есть какая-то «скрытая программа», действующая на их фоне. Люди естественным образом склонны иметь смешанные мотивирующие силы, одни из которых эгоистичны, а другие — полезны для общества.

Большинство людей руководствуются личным интересом?
(да, но не все)

Очень трудно понять глубоко укоренившиеся мотивационные силы, стоящие за каждым человеческим действием. Но согласно теории Маслоу и «психологическому эгоизму», большинство людей «по большому счету» движимы личным интересом.

Быть мотивированным личным интересом — это неплохо, и когда ваши личные интересы совпадают с интересами общества, могут произойти великие дела.

Университет Колорадо. Профессор человеческого поведения, доктор Кропанцано, описывает личный интерес как сосредоточенность человека на потребностях, желаниях и личных выгодах самого себя.

Эксперты также согласны с тем, что часто ваши действия, которые отражают личную заинтересованность, проявляются без вашего осознания.

Действия в собственных интересах обычно называют «психологическим эгоизмом».

Что такое психологический эгоизм?

Стэнфордский университет описывает «психологический эгоизм» как теорию, основанную на понимании того, что у каждого человека есть только одна конечная цель в жизни… его или ее собственное благополучие.

Д-р Роберт Шейвер показал, что теория «психологического эгоизма» подтверждается частыми наблюдениями корыстного поведения.

Даже «поверхностный уровень», очевидное альтруистическое поведение, часто оказывается в конечном счете эгоистичным поведением.

Судя по имеющимся данным, биологические мотивационные силы, стоящие за действиями «большинства людей», действительно коренятся в личных интересах.

Заключительные мысли: что на самом деле мотивирует людей?

Что заставляет вас просыпаться каждое утро?

Это деньги, это страсть, это основные потребности или это повышение вашего достоинства? Какими бы ни были ваши мотивы, если вы осознаете это, то, вероятно, вы на много миль впереди большинства людей.